BMW X ha utilizzato una acquisizione estremamente mirata per generare una crescita del +34% nei test drivers, tutto da clienti che non avevano visitato in precedenza il sito web.

Questo approccio aiuta ad esporre utenti web target e genera un’ampia quota di lead incrementali.

Sfida

BMW è uno delle “3 grandi tedesche” tra le case automobilistiche di lusso. Ogni inverno, l’inserzionista promuove la tecnologia “X-Drive”, una soluzione all’avanguardia per la trazione integrale. Nel 2013, BMW voleva estendere la sua strategia di marketing agli utenti web andando oltre il retargeting con un costo per lead collaudato. La campagna X-Drive è stata tracciata con soluzioni comScore vCE per essere certi che Criteo la esponesse a potenziali clienti in target.

Soluzione

La capacità di Criteo di estendere le campagne di retargeting in modo particolare ai nuovi utenti, su una pura base CPC, è stata la soluzione perfetta per indirizzare i target di acquisizione di BMW. Le soluzioni di ottimizzazione in tempo reale di Criteo hanno aiutato a raggiungere nuovi potenziali clienti, generando un numero significativo di lead incrementali (le lead sono state convalidate con test drive online).

Risultati

La campagna è stata indirizzata a utenti web in target dando un elevato valore aggiunto al retargeting.

• Gli utenti internet esposti erano coloro che guadagnano più di 55.000€ all’anno (+27%)
• Questi erano due volte più propensi a visitare siti di OEM del settore automobilistico rispetto alla media degli utenti Internet (26% contro 12%)
• Il 62% degli utenti esposti ha visitato siti di automobili (inclusi OEM)
• La campagna di acquisizione ha generato un aumento del 34% in test drive di utenti che non avevano visitato il sito BMW