--- "title": "Como construir uma estratégia de content marketing eficaz" "date": "2018-08-13T19:06:38+00:00" "url": "https://www.criteo.com/br/blog/como-construir-uma-estrategia-de-content-marketing-eficaz/" "description": "Em meio à acirrada concorrência atual, todo profissional de marketing tem uma preocupação recorrente: gerar conteúdo impactante e engajador para contar a história da sua marca – uma história convincente." "image": "https://www.criteo.com/br/wp-content/uploads/sites/5/2018/08/05_HowToBuildEffectiveContentMarketingStrategy.jpg" "author": "Karen Mangonon" "category": "Ad Tech" --- Em meio à acirrada concorrência atual, todo profissional de marketing tem uma preocupação recorrente: gerar conteúdo impactante e engajador para contar a história da sua marca – uma história convincente. Estamos falando de marketing de conteúdo (ou content marketing, em inglês), ou seja, da arte de contar a história da sua marca para clientes existentes e potenciais. É o *storytelling*. O marketing de conteúdo remonta a [1732, talvez antes ainda](https://contentmarketinginstitute.com/2016/07/history-content-marketing/), quando Benjamin Franklin publicou pela primeira vez seu “Almanaque do Pobre Ricardo”, com a intenção de promover sua empresa gráfica. Hoje, em 2018, embora o conceito de marketing de conteúdo tenha mudado um pouco, são várias as maneiras de vender uma boa história. De acordo com o Content Marketing Institute, [70% dos profissionais de marketing B2B e 86% dos profissionais de marketing B2C](https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2017/12/2018_B2C_Research_Final.pdf) pesquisados utilizam marketing de conteúdo de alguma forma. Isso não é surpresa. Quando bem executada, uma estratégia de marketing de conteúdo pode aumentar o awareness da marca, conquistar novos clientes, gerar receita e, o que é mais importante, garantir conversões, crescimento e a fidelização do cliente. ### **Por que você precisa de marketing de conteúdo** Examinamos como três empresas – Glossier, Harry’s e Away – construíram públicos fiéis e promoveram um crescimento explosivo com estratégias de conteúdo criativas e engajadoras. Os resultados fariam inveja a qualquer profissional do setor, mas, se você está começando, vale a pena seguir algumas dicas básicas. [Segundo a pesquisa](https://coschedule.com/blog/content-marketing-strategy-template/) compilada pela Coschedule (startup de SaaS norte-americana): - As empresas que publicam mais de 13 posts de blog por mês veem 4,2x mais tráfego do que aquelas que publicam de 0 a 4 posts por mês. - No Brasil, o Marketing de Conteúdo também possibilita uma geração de 2,2x mais visitas e 3,2x mais leads. https://inteligencia.rockcontent.com/pesquisa/content-trends/ - O marketing de conteúdo custa 62% menos que o marketing tradicional. - 61% dos consumidores online nos EUA fizeram uma compra depois de lerem recomendações em um blog. - Em geral, os métodos de marketing de conteúdo convertem 6x mais consumidores do que outros métodos de marketing. Veja como você pode começar hoje mesmo a implementar uma estratégia de marketing de conteúdo vencedora. ### **Começando com o Marketing de Conteúdo** #### **1. Defina metas.** É vital saber quais são as suas metas, porque elas vão guiar as decisões que você e sua equipe vão tomar à medida que sua estratégia de marketing de conteúdo avançar. Por exemplo, uma meta comum é atrair pessoas para seu site ou blog e convertê-las em assinantes. Com os endereços de email da sua audiência em mãos, você pode construir relacionamentos com esse público que está claramente interessado no seu conteúdo e, espera-se, nos seus produtos. O marketing de conteúdo também pode ser trabalhado para a conscientização de um problema global ou para promover um estilo de vida. E isso não se restringe especificamente ao produto da marca. A ideia é que o consumidor entenda a missão global da marca e sua motivação maior. Com isso em mente, ele pode se convencer dos benefícios da fidelização. #### **2. Conheça sua audiência. E converse com ela de maneira que ela entenda.** Uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida deve levar em conta dois aspectos: a audiência e a voz da sua marca. Por exemplo, para impactar consumidores mais jovens, convém alcançá-los através das redes sociais com linguagem incisiva e dinâmica. Mas, se você quer atingir uma faixa etária mais velha, é preciso gerar conteúdo relevante que mostre autoridade no setor. Podemos ver isso com a Harry’s, uma empresa norte-americana que vende lâminas de barbear, mas também produz uma revista digital, com tudo sobre paternidade, estilo de vida e muito mais. Algumas ferramentas, como o Google Analytics, podem ajudar você a mensurar o tipo de conteúdo que mais agrada à sua audiência e descobrir quem está lendo o quê, onde e quando. Identificando seu público-alvo, você poderá descobrir quais tópicos e formatos o conteúdo deverá ter. #### **3. Escolha seu arsenal de conteúdo.** ![](https://www.criteo.com/br/wp-content/uploads/sites/5/2018/08/Email-image-quote-BR-min.png) Diferentes audiências preferem diferentes canais e diferentes tipos de conteúdo. Blogs – como a revista digital da Harry’s – e email marketing (newsletters) normalmente fazem parte essencial de qualquer estratégia de marketing de conteúdo. No entanto, marcas inovadoras vão ainda mais longe, aproveitando todo o poder dos influenciadores no Instagram, lançando campanhas com realidade aumentada no Facebook Messenger, criando podcasts, editando revistas físicas, produzindo séries de vídeo e muito mais. Quando você lançar sua estratégia de conteúdo, vale a pena focar primeiro em um ou dois canais principais e aumentar seu alcance posteriormente. À medida que sua audiência aumentar e seus esforços de marketing amadurecerem (e também sua equipe e seus recursos), você poderá até mesmo interagir com seus usuários e perguntar quais outros formatos de conteúdo eles curtem, como podcasts ou vídeo. #### **4. Promova seu conteúdo! E faça isso de maneira consistente.** OK, você já tem ótimas ideias para colocar em prática. Você já posta no seu blog três vezes por semana, tem planos para criar uma newsletter quinzenal e uma série de vídeo. Mas, como ter certeza de que as pessoas estão consumindo o seu conteúdo? O conteúdo pode ser genial, mas, se ninguém vê, de que adianta o esforço? O email marketing é um dos formatos mais importantes de distribuição de conteúdo. Todo profissional de marketing deve começar a criar listas de endereços de email o mais rápido possível e planejar como usá-las. Primeiro, será preciso ter um provedor de serviços de email, como Mailchimp, Campaign Monitor ou ConvertKit, que permita a você criar e manter sua lista de assinantes, enviar emails e ver análises detalhadas sobre a performance das suas campanhas. Enquanto você cria essa lista, você pode promover seu conteúdo nas redes sociais (pago ou gratuito) e por email marketing, que você pode usar para reunir todo o seu conteúdo e colocá-lo na frente da sua audiência. Outra importante tática é assegurar-se de que as pessoas encontrem seu conteúdo através de pesquisa orgânica. Isso envolve a pesquisa de palavras-chave e também a técnica de SEO, para ter certeza de que seu conteúdo se autopromova, mas ainda assim seja relevante. A intenção não é simplesmente usar palavras-chave para subir no ranking, mas otimizar seu site ou página na web para o público encontrar você. Nesse ponto, o conteúdo evergreen (ou conteúdo perene) merece máxima atenção. Ele ancora outros conteúdos no seu blog e representa a essência dos valores da sua marca e da sua estratégia de marketing. Por último, defina um calendário editorial. Quando você começar, certifique-se de que seu conteúdo está comprometido com algo que você e sua equipe possam lidar e manter. Pode ser um post uma vez por semana ou dois posts por mês, ou simplesmente um email marketing poderoso a cada trimestre. O importante é trabalhar de maneira consistente, dentro do prazo estabelecido. Conteúdo atualizado e constante, com consistência e altíssima qualidade, conta muitos pontos para a sua marca. ### **Conteúdo pronto para ir ao ar** Criar uma estratégia de conteúdo que desperte o interesse e cative o consumidor não é tarefa fácil, mas, se executada tendo em mente suas metas de curto e longo prazo, certamente compensa. Se você se sente muito pressionado, lembre-se que todo esse esforço é porque você quer se diferenciar em meio à concorrência e ao turbilhão de conteúdos na internet. Você está compartilhando a história da sua marca, que merece ser ouvida. As dicas aqui são apenas o pontapé inicial para você gerar conteúdo que estimule o consumidor a ter uma experiência engajadora com a sua marca. Portanto, use todo o seu talento de *storyteller*. Para saber mais como impactar a próxima geração de consumidores influentes, a Geração Z, clique no botão abaixo! [![](https://www.criteo.com/br/wp-content/uploads/sites/5/2018/08/18_Blog_CTA-Buttons_GenZ.jpg)](http://www2.criteo.com/gen-z-report-download)