--- "title": "Copa do Mundo FIFA 2026: como transformar audiência massiva em resultados reais de marketing" "date": "2026-03-27T08:27:41+00:00" "url": "https://www.criteo.com/br/blog/fifa-world-cup-2026-how-to-transform-massive-audience-into-real-marketing-results/" "description": "Aprenda como transformar a audiência da Copa do Mundo FIFA 2026 em resultados de marketing com estratégias baseadas em dados, jornada do consumidor e ativação em tempo real." "image": "https://www.criteo.com/br/wp-content/uploads/sites/5/2026/03/Copa-do-Mundo-FIFA-2026.png" "author": "r.nag@criteo.com" "category": "performance-media" --- A Copa do Mundo de FIFA 2026 é um dos poucos eventos capazes de concentrar, ao mesmo tempo, atenção global, emoção coletiva e intenção de consumo. Para marcas, isso representa uma oportunidade única — mas também um desafio: como transformar esse pico de audiência em resultados consistentes de marketing? A resposta está em abandonar a lógica de campanhas pontuais e adotar uma visão estratégica baseada em dados, jornada do consumidor e ativação contínua. É justamente essa abordagem que players como a Criteo vêm estruturando para ajudar marcas a capturar o verdadeiro valor do evento. **A Copa como uma jornada estratégica e não um momento isolado** Um dos erros mais comuns é tratar a Copa como uma campanha de curto prazo. Na prática, estamos diante de uma jornada que começa meses antes e se estende muito além do evento. Essa jornada pode ser dividida em cinco fases e cada uma exige uma abordagem diferente. **1. Inspirar: quando a atenção começa a ser construída** Mais de quatro meses antes do torneio, o consumidor ainda não está pronto para comprar — mas já está começando a se interessar. Aqui, o objetivo não é conversão, mas construção de relevância. Formatos de vídeo e conteúdo criativos focados em mensagens inspiracionais e storytelling são especialmente eficazes, pois ajudam a criar associação emocional, posicionar a marca no contexto do evento e gerar lembrança futura. Essa fase é estratégica porque define quem estará no “consideration set” do consumidor quando ele entrar na fase de decisão. **2. Influenciar: transformando interesse em intenção** À medida que o torneio se aproxima, o cenário muda rapidamente. Informações se tornam mais concretas e o consumidor começa a planejar. Esse planejamento pode envolver viagens, compra de produtos e organização de experiências para assistir aos jogos. Nesse momento, a comunicação precisa evoluir de inspiração para influência. Estratégias eficazes incluem: - sequenciamento de mensagens (ex: vídeo seguido de display) - personalização baseada em comportamento - uso de dados de intenção O grande diferencial aqui é a capacidade de acompanhar o consumidor ao longo da jornada, entregando a mensagem certa no momento certo. Neste ponto, criativos focados em personalização e interação são os mais indicados. **3. Ativar o FOMO: a força do tempo real** Com o início da Copa, o comportamento do consumidor entra em modo acelerado. Resultados inesperados, classificações e momentos icônicos criam picos de interesse que podem surgir e desaparecer em questão de horas. Esse fenômeno, conhecido como FOMO (fear of missing out), é um dos principais motores de conversão durante o torneio. Para capturar essa demanda, as marcas precisam operar com agilidade, dados em tempo real e capacidade de adaptação com criativos focados em ofertas, preços dinâmicos e urgência. Neste momento é hora de ajustar campanhas conforme o desempenho das seleções, reagir a eventos específicos (gols, classificações, eliminações) e adaptar mensagens por contexto e localização. Outro ponto relevante: conforme o torneio avança, o perfil do consumidor muda. Fases finais tendem a atrair públicos com maior poder aquisitivo, especialmente em compras de última hora. **4. Engajar durante a experiência: o consumidor além do jogo** Para uma parcela relevante do público, a Copa não é apenas um evento assistido, mas uma experiência vivida. Ainda que para a maioria do público acompanhar os jogos signifique ver através de uma tela, isto não quer dizer que não haja interações com amigos, família e desconhecidos. O desafio, nesse contexto, é identificar corretamente esse consumidor. Sinais como geolocalização, idioma do dispositivo, comportamento de navegação ajudam a diferenciar turistas de residentes, permitindo campanhas mais precisas e relevantes. **5. Reter: onde está o maior valor** Se existe um ponto ainda pouco explorado pelas marcas, é o pós-evento. Consumidores adquiridos durante a Copa apresentam características muito valiosas: - maior engajamento - maior lembrança de marca - maior probabilidade de recompra Para capturar esse valor, é essencial investir em CRM, estratégias de retenção e personalização contínua. A Copa, nesse sentido, deve ser vista como o início de uma relação e não como um ponto final. Alcançar estes objetivos não é uma tarefa simples e a tecnologia pode ter um papel essencial para transformar complexidade em vantagem competitiva. Essas interações criam oportunidades significativas de consumo em diversas categorias. De acordo com [dados](https://exame.com/marketing/71-dos-brasileiros-vao-gastar-mais-na-copa-veja-o-que-pretendem-consumir/?utm_source=copiaecola&utm_medium=compartilhamento) levantados sobre as intenções de consumidores em relação à Copa de 2022, algumas categorias se destacaram nas intenções de compra associadas ao evento: a categoria de Snacks representou 72% dessas intenções, seguida por Doces e Chocolates (66%), Carnes e Bebidas não alcoólicas (60%), Bebidas alcoólicas (54%), Roupas e Acessórios (43%) e Roupas em geral (21%). Nossos especialistas trazem ainda mais informações sobre outros segmentos importantes também baseados em dados da última Copa do Mundo: **Segmento Jogos:** Durante o período de compras associado à Copa do Mundo de 2022, o segmento apresentou desempenho ligeiramente superior à média histórica. As vendas diárias ficaram próximo da média, indicando um movimento positivo, embora moderado com visitas e revenues crescendo 23% e 5,3%, respectivamente, mesmo com vendas em baixa de 0,6%. Isto se deve ao impulso pelo aumento do interesse do consumidor em entretenimento durante o evento quando o CPC durante o período fica, em média, 21,8% mais atrativo. Esse comportamento sugere que, mesmo sem picos expressivos, a Copa contribuiu para manter o segmento aquecido, reforçando a oportunidade de ativação comercial em grandes eventos esportivos. Para 2026, a expectativa é muito maior devido ao crescimento deste mercado no Brasil o que requer mais atenção em sua estratégia por conta da alta concorrência. **Segmento Alimentos e Bebidas:** É possível afirmar que [a Copa acontece em casa](https://samais.com.br/detalhe/reportagens/consumo-de-alimentos-e-bebidas-aumenta-durante-a-copa-do-mundo) – e na mesa do brasileiro. Durante a Copa de 2022, a maioria dos brasileiros assistiu aos jogos em casa (66%) e planejou compras de comidas e bebidas rápidas (39%) ou fazer o tradicional churrasco (33%) para acompanhar as partidas. Nesta [lista de compras](https://fcdlrn.cdls.org.br/60-milhoes-de-brasileiros-devem-ter-gastos-relacionados-a-copa-do-mundo-mostra-levantamento-do-spc-brasil-e-cndl/) havia tira-gostos (56%), itens para churrasco (49%), pipocas (37%) e salgados (31%), cervejas (74%), refrigerantes (72%) e água (69%). Não à toa a Cerveja foi o principal motor de consumo durante a Copa. A categoria [cresceu](https://www.poder360.com.br/brasil/cerveja-deve-puxar-o-consumo-dentro-e-fora-de-casa-durante-copa/?utm_source=chatgpt.com) 28% em volume de venda no 1º semestre de 2022, impulsionado pelo aquecimento para o evento. Uma boa estratégia é associar ofertas de outros produtos de menor saída com itens destas categorias de muita procura. **Marketplace e Eletrônicos** Durante o período de compras da Copa do Mundo de 2022, o segmento registrou um leve, porém consistente avanço, com as vendas diárias ficando 1,0% acima da média e registrando também aumento de revenues em 9,3% e visitas em 10,2%. Embora o crescimento seja moderado, o resultado se destaca por ocorrer em um momento de forte competição, no qual o aumento de anunciantes e a disputa por atenção elevam a exigência por estratégias mais robustas. Esse cenário reforça a importância de investir de forma assertiva para capturar demanda incremental, garantir visibilidade e manter a marca competitiva em um ambiente onde pequenas vantagens podem gerar impacto significativo na conversão. Durante o período de compras da Copa do Mundo, o segmento registrou um leve, porém consistente avanço, com as vendas diárias ficando 1,0% acima da média. Durante o período analisado, observou-se uma melhora relevante na eficiência das campanhas, com o CPC ficando 2,0% mais atrativo em média. Essa redução indica um ambiente mais favorável para captação de tráfego qualificado, abrindo espaço para intensificar investimentos e ampliar alcance com menor pressão de custo. Em um mercado cada vez mais competitivo, aproveitar essa janela de eficiência torna-se essencial para escalar resultados e maximizar impacto nas ações de mídia. **Esportes e Vestuário** No período analisado, o vestuário masculino liderou o desempenho comercial com 74,1% das vendas, evidenciando o forte engajamento desse público em momentos de apelo esportivo e sua relevância estratégica para o segmento. Paralelamente, a audiência feminina representou uma oportunidade de crescimento, respondendo por 14% das conversões em 2022 ao se engajar com moda esportiva e produtos fitness. Em termos de portfólio, calçados foram a principal força com 68,43% das vendas, seguidos por acessórios com 27%. No período da Copa, as vendas diárias ficaram 12,6% acima da média em Vestuário e 5,5% em Esportes, acompanhadas por um ambiente de mídia mais favorável. O CPC no segmento Esporte tornou-se 4,7% mais atrativo, reduzindo a competição entre anunciantes e ampliando a capacidade de gerar tráfego qualificado. Já no Vestuário, o CPC registrou leve redução de 0,5%, criando um momento privilegiado para ampliar presença e capturar demanda qualificada em categorias como fitness e fashion, que se beneficiam do maior interesse por esporte e lifestyle durante o torneio. Esse cenário de custos mais competitivos permite expandir campanhas, aumentar share de voz e reforçar mensagens de performance e marca sem pressionar o orçamento. Para o segmento de Fit Fashion, a oportunidade é comprar mais tráfego qualificado com maior intenção de compra pagando menos por clique, maximizando o impacto em um dos eventos culturais e esportivos mais intensos do ciclo. **Viagens** No período da Copa do Mundo, o setor registrou vendas diárias 2,5% acima da média, impulsionadas pela combinação de um evento esportivo global, maior propensão e disposição sazonal para gastos. O tráfego qualificado aumentou, com consumidores mais maduros na jornada de compra, enquanto o CPC tornou-se 14,9% mais atrativo, criando uma janela estratégica para ampliar campanhas com maior eficiência de investimento e converter um momento cultural em crescimento real de resultados. Mesmo com o aumento do interesse por viagens nacionais durante o período, São Paulo e Rio de Janeiro mantiveram-se como os principais destinos, beneficiados pela forte infraestrutura aérea e pela concentração de voos e eventos ligados à Copa. O cenário consolidou a liderança histórica dessas capitais na malha aérea brasileira, mesmo diante de uma demanda atípica impulsionada pela movimentação de torcedores e pelo clima festivo em todo o país. Como em 2026 a Copa será sediada em 3 países e receberá jogos em diversas capitais dos Estados Unidos, México e Canadá, o desafio é mapear os jogos de maior torcida e os cruzamentos das fases eliminatórias para antecipar ofertas para os públicos mais volumosos ou mais envolvidos. **Uma audiência massiva e mais ativa do que nunca** A primeira camada dessa oportunidade é o alcance. A Copa mobiliza praticamente toda a população conectada, mas o que realmente importa é como essa audiência se comporta. Os dados relativos à Copa de 2022 mostram que 95% dos brasileiros tinham a intenção de assistir aos jogos, 54% pretendiam utilizar múltiplas telas simultaneamentee 12% iriam acompanhar todos os jogos no celular. Esse comportamento multi-device não é apenas um detalhe, ele redefine completamente a forma de planejar mídia. O consumidor moderno assiste ao jogo na TV enquanto interage no celular, pesquisa produtos, comenta nas redes sociais e consome conteúdo em tempo real. Os fãs estão cada vez mais multi-dispositivo, frequentemente assistindo a jogos ao vivo na TV ou no tablet enquanto acompanham, ao mesmo tempo, melhores momentos e estatísticas no smartphone. Segundo nossas pesquisas, 68% dos usuários assistem a pelo menos 2 horas de esportes por dia, 40% dos espectadores de esportes consomem exclusivamente esportes, 40% dos espectadores com menos de 35 anos assistem a esportes em redes sociais e mais de 60% assistem aos highlights em plataformas fora da TV tradicional. Isso significa que a atenção não está concentrada em um único canal, mas distribuída. E mais importante: ela é ativa. Durante a Copa, o usuário reage emocionalmente a lances e resultados, busca informações instantaneamente e toma decisões de consumo com menor tempo de reflexão. Para o marketing digital, isso cria um cenário raro: alta atenção combinada com alta propensão à ação. E o vídeo é o principal impulsionador de reconhecimento para alcançar os usuários antecipadamente. Nossos especialistas indicam que 63% dos usuários dizem que gostariam de assistir a um vídeo curto para conhecer um produto ou um serviço e 87% já compraram um serviço por causa de um vídeo. Isto se deve ao fato de que o recall de uma mensagem em vídeo é de 95% contra apenas 10% quando é lida. Outro ponto importante para ficar atento é o engajamento do público feminino. A audiência feminina é parte relevante da Copa e esse público tende a engajar não só com o conteúdo esportivo, mas também com moda esportiva, camisetas da seleção e produtos fitness. [Pesquisas](https://propmark.com.br/copa-do-mundo-de-2026-atrai-intencao-de-audiencia-de-71-no-brasil-aponta-ipsos/) mostram que 76% das mulheres millennials e 39% das baby-boomers têm intenção de acompanhar o evento. A intenção de audiência entre mulheres não é marginal, especialmente em grupos economicamente influentes como as millenials. **Conclusão** A Copa do Mundo FIFA 2026 representa muito mais do que um pico de audiência, é um ecossistema completo de oportunidades para marcas que sabem trabalhar dados, timing e relevância. Os profissionais de marketing que se destacarem serão aqueles capazes de entender profundamente o comportamento da audiência, estruturar estratégias ao longo de toda a jornada e utilizar tecnologia para ganhar velocidade e precisão. Porque, no fim, o verdadeiro diferencial não está apenas em alcançar milhões de pessoas, mas em transformar essa atenção em ação, e essa ação em relacionamento de longo prazo. Se você quer transformar esse potencial em resultados reais para a sua marca, fale com os nossos especialistas e descubra como utilizar os criativos baseados em IA generativa como vídeos, displays dinâmicos e soluções omnichannel, para escalar suas campanhas com personalização e eficiência. Entre em contato com a equipe Criteo para transformar a audiência da Copa em crescimento real de receita!