Vendas online nota 10! Como a Criteo pode te ajudar com a sazonalidade do segmento de Educação

 

O início do ano traz sempre ótimas oportunidades para os segmentos de negócios ligados à educação. E não estamos falando apenas de escolas, cursos e faculdades, mas para todos os itens que fazem parte desse mundo como mochilas, roupas, material escolar, cadernos, sapatos etc.

Segundo sensos de educação superior (2018) e ensinos fundamental e médio (2019) do INEP (Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira) o Brasil tem hoje mais de 35 milhões de estudantes matriculados no ensino médio e fundamental e quase 8,5 milhões de outros matriculados no ensino superior. Isso significa um mercado enorme que deve ser acompanhado de perto.

Com esse intuito, nossos especialistas traçaram o comportamento online dos consumidores e das vendas de itens relacionados a esse mercado em 2018 e as informações que levantaram são impressionantes.

A sazonalidade do mercado educacional, embora seja realmente mais forte, não se restringe ao período entre Dezembro e Fevereiro, mas também mostra picos entre Junho e Agosto. É claro que a divulgação das notas do Exame Nacional do Ensino Médio (ENEM) em Dezembro e o período de matrículas nas escolas entre Janeiro e Fevereiro ajudam a elevar o interesse. Em 2018 observamos uma enorme movimentação com aumento de 23% em leads e 8% em tráfego em sites de universidades.

Ainda nesse estudo, vimos que artigos como mochilas e materiais escolares têm os maiores crescimentos em vendas online no começo do ano (56% e 31% respectivamente em 2018) enquanto roupas, sapatos, agasalhos, meias, e de ais itens de vestuário veem um crescimento no final de Fevereiro (entre 15% e 30%) e outro ainda maior entre Junho e Agosto (entre 35 e 65%). O que mostra que a volta às aulas tem dois períodos fortes no Brasil.

De olho nesse movimento é que sempre recomendamos aos nossos clientes adaptarem suas ações aproveitar todo o potencial de vendas durante esses períodos em que os usuários estão mais engajados e, portanto, mais propensos às compras. No entanto, para colher esses resultados no período de alta, é preciso investir nas etapas de visibilidade e consideração nos meses anteriores.

A Criteo oferece soluções que se alinham e contribuem para seus objetivos de marketing de acordo com o momento de cada consumidor na jornada de compra, desde a identificação até a conversão dos clientes mais valiosos e interessados na sua marca.

Se o seu negócio se relaciona com o mercado de educação, a hora de se preparar é agora. Venha conhecer tudo que podemos fazer para gerar mais alcance, melhor engajamento, maior tráfego qualificado e, principalmente, mais vendas. Entre em contato!

Manoella Fidalgo

Manoella mudou para São Paulo para fazer uma pós-graduação e nunca mais saiu. Além de escrever para o blog da Criteo Brasil, ela é responsável pelo Marketing da Criteo na América Latina. Gosta de pipoca, música e não come chocolate. Não necessariamente nessa ordem.