O ambiente do marketing digital funciona numa complexa rede que envolve varejistas, agregadores, afiliados, marcas com e sem e-commerces pr\u00f3prios, marketplaces e outras modalidades que, apesar de terem a venda em comum, colocam em pr\u00e1tica abordagens pr\u00f3prias para gerar awareness, considera\u00e7\u00e3o e, finalmente, convers\u00f5es.<\/p>\n
Enquanto os grandes varejistas online concentram a maior parte do fluxo de consumidores potenciais, as marcas competem entre si anunciando seus produtos espec\u00edficos pela Internet se valendo de algumas solu\u00e7\u00f5es que levem seus clientes potenciais para esses varejos. As campanhas de retargeting s\u00e3o ferramentas muito interessantes para identific\u00e1-los e redirecion\u00e1-los \u00e0 ofertas exclusivas das marcas, seja em seus pr\u00f3prios e-commerces, ou nos grandes varejistas.<\/p>\n
Para marcas que n\u00e3o possuem e-commerce pr\u00f3prio, no entanto, esse tipo de a\u00e7\u00e3o \u00e9 important\u00edssimo e, geralmente, representa um esfor\u00e7o da pr\u00f3pria marca para um produto espec\u00edfico, em oposi\u00e7\u00e3o aos esfor\u00e7os do varejista cuja inten\u00e7\u00e3o \u00e9 direcionar para a categoria de forma geral. Est\u00e1, ent\u00e3o, estabelecido um problema: enquanto o varejo trabalha para levar fluxos \u00e0s categorias de forma geral, as marcas necessitam para levar fluxo para as suas ofertas espec\u00edficas.<\/p>\n
\u00c9 a\u00ed que entra a solu\u00e7\u00e3o de Trade Marketing da Criteo. A ideia foi fazer a ponte entre a necessidade de fluxo do varejista online e a necessidade de exposi\u00e7\u00e3o da oferta espec\u00edfica de uma marca. Na pr\u00e1tica, o Trade Marketing funciona de forma muito similar ao retargeting, mas com uma diferen\u00e7a fundamental. As pe\u00e7as envolvidas nas campanhas de Trade Marketing exibem as marcas tanto do varejista quanto da marca considerada. Isso incrementa n\u00e3o apenas o awareness das duas, mas tamb\u00e9m confere maior legitimidade \u00e0 oferta, resolvendo a necessidade de ambas.<\/p>\n
Tudo come\u00e7a com a defini\u00e7\u00e3o de um produto espec\u00edfico a ser ofertado por uma marca e a escolha de um parceiro de varejo online para onde o fluxo dever\u00e1 ser direcionado. Atrav\u00e9s de uma campanha envolvendo as duas marcas, a Criteo trabalha sobre as informa\u00e7\u00f5es dos consumidores que visitaram aquela categoria espec\u00edfica de produto dentro do ambiente do varejista online e os impacta com pe\u00e7as assinadas por ambas empresas. Assim, se alcan\u00e7a um universo de pessoas que j\u00e1 manifestaram interesse nesse tipo de produto e j\u00e1 fizeram algum movimento pr\u00f3prio de busca por esse produto \u2013 ou categoria \u2013 naquele varejo.<\/p>\n
O impacto em vendas desse tipo de iniciativa \u00e9 impressionante! Notamos que combinar uma oferta com duas marcas \u2013 de consumo e de varejo \u2013 unidas na mesma oferta confere uma credibilidade incr\u00edvel, um fluxo de visita\u00e7\u00e3o extraordin\u00e1rio e, claro, vendas que, em alguns casos, conseguimos triplicar no per\u00edodo da campanha.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, t\u00e3o importante quanto as vendas em si, as a\u00e7\u00f5es de Trade Marketing da Criteo tamb\u00e9m podem impactar positivamente os consumidores em a\u00e7\u00f5es focadas nas fases anteriores da jornada de compra. A parceria entre marca e varejista feita atrav\u00e9s da Criteo permite \u00e0s marcas um conhecimento mais detalhado das prefer\u00eancias e comportamento dos consumidores dentro dos sites de varejo online, melhorando de forma geral todas as iniciativas de marketing digital.<\/p>\n
Nesses tempos em que estamos em distanciamento social, os consumidores t\u00eam preferido fazer suas compras pela Internet, se valendo dos v\u00e1rios servi\u00e7os de entrega em domic\u00edlio, em vez de irem pessoalmente \u00e0s lojas f\u00edsicas. A essa mudan\u00e7a de comportamento do consumidor, as marcas e varejos respondem tamb\u00e9m mudando suas ofertas e formas de atend\u00ea-los. O Trade Marketing \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o que podemos chamar de ganha-ganha-ganha, pois beneficia as marcas com fluxos espec\u00edficos para as suas ofertas e informa\u00e7\u00f5es de alta qualidade sobre o comportamento de compra dos usu\u00e1rios dentro dos ambientes de varejo online, beneficia os varejistas com fluxo qualificado de maneira geral e, o mais importante, beneficia o consumidor que pode permanecer seguro e confort\u00e1vel em sua casa enquanto resolve seus problemas.<\/p>\n