{"id":13573,"date":"2020-09-11T15:19:44","date_gmt":"2020-09-11T15:19:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/br\/?p=13573"},"modified":"2020-09-14T16:44:47","modified_gmt":"2020-09-14T16:44:47","slug":"jogo-rapido-com-david-fox-chief-commercial-officer-e-chief-development-officer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/br\/blog\/jogo-rapido-com-david-fox-chief-commercial-officer-e-chief-development-officer\/","title":{"rendered":"Jogo r\u00e1pido com David Fox, Chief Commercial Officer e Chief Development Officer"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

O que camiseta, log\u00edstica, avia\u00e7\u00e3o e Bren\u00e9 Brown t\u00eam em comum? Todos ajudaram a moldar a vida e a carreira de David Fox, que ingressou na Criteo no segundo trimestre deste ano para assumir dois cargos cruciais: Chief Commercial Officer e Chief Development Officer.<\/p>\n

David n\u00e3o teve uma trajet\u00f3ria profissional \u201cpadr\u00e3o\u201d. Al\u00e9m de ter fundado quatro empresas, ocupou posi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a em grandes corpora\u00e7\u00f5es, como a Akamai Technologies. Seu cargo mais recente antes de ingressar na Criteo foi de CEO e Chairman do Stellar Labs, um marketplace bem-sucedido do setor de avia\u00e7\u00e3o que ele mesmo fundou em 2014.<\/p>\n

A avia\u00e7\u00e3o est\u00e1 no sangue de David, pois seu av\u00f4 e seu pai trabalharam no ramo, o que o levou, desde menino, a sonhar em ser piloto. Embora o sonho de voar tenha se desviado ao longo do caminho, seu filho come\u00e7ou a aprender a voar com apenas 11 anos de idade. Portanto, a tradi\u00e7\u00e3o permanece viva na fam\u00edlia Fox.<\/p>\n

Eu tive o prazer de conversar com David para saber sobre seu estilo de lideran\u00e7a, suas influ\u00eancias, as li\u00e7\u00f5es que aprendeu como empreendedor e muito mais. Conhe\u00e7a um pouco sobre David neste bate-bola.<\/p>\n

Voc\u00ea atua tanto como Chief Commercial Officer quanto como Chief Development Officer da Criteo \u2014 como descreveria essas fun\u00e7\u00f5es?<\/strong><\/h3>\n

A Criteo passa por um processo de transforma\u00e7\u00e3o para tornar-se um parceiro de publicidade no upper-funnel para nossos clientes. Meu objetivo \u00e9 ajudar nesse crescimento de duas formas: liderando nossas equipes comerciais em todo o mundo e conduzindo nossas parcerias estrat\u00e9gicas para fortalecer o ecossistema da melhor forma. Por meio de nossos pr\u00f3prios produtos e de solu\u00e7\u00f5es de terceiros, oferecidas por meio de parceiros confi\u00e1veis, agregamos valor a anunciantes, ag\u00eancias e publishers. Minha meta \u00e9 continuar a alavancar o valor que podemos oferecer.<\/p>\n

Na sua opini\u00e3o, em fun\u00e7\u00e3o da COVID-19, qual a maior mudan\u00e7a no comportamento do consumidor que continuar\u00e1 ap\u00f3s a pandemia?<\/strong><\/h3>\n

A pandemia acelerou o crescimento do e-commerce. Por exemplo, de acordo com o relat\u00f3rio que publicamos<\/a> neste terceiro trimestre, no qual pesquisamos mais de 13.000 consumidores globais, 53% das pessoas descobriram pelo menos uma forma de comprar online durante a COVID-19 e pretendem continuar a faz\u00ea-lo quando tudo isso terminar. Esses dados mostram que continuaremos a ver um aumento nas compras online em muitos sites, n\u00e3o apenas nos gigantes do e-commerce.<\/p>\n

E qual ser\u00e1 o impacto desse aumento nas compras online para o e-commerce?<\/strong><\/h3>\n

Com o influxo de consumidores online, cada vez mais pessoas visitar\u00e3o novas marcas e sites de varejo para encontrar o que procuram, enquanto os maiores e-commerces v\u00e3o ter que rebolar para acompanhar toda essa demanda. \u00c9 poss\u00edvel que mais marcas passem a adotar o modelo de vendas direto ao consumidor, para gerenciarem melhor o relacionamento com os novos clientes.<\/p>\n

Os profissionais de marketing precisar\u00e3o estar em toda parte, por meio de uma estrat\u00e9gia omnichannel, para alcan\u00e7ar o p\u00fablico-alvo. Ser\u00e1 essencial lan\u00e7ar m\u00e3o de uma publicidade online relevante para engajar aquelas pessoas que antes s\u00f3 compravam em lojas f\u00edsicas. Para isso, as campanhas dever\u00e3o encaixar-se perfeitamente em cada ponto da jornada do consumidor.<\/p>\n

Como foi a trajet\u00f3ria da sua carreira?<\/strong><\/h3>\n

Minha trajet\u00f3ria foi tudo, menos linear. Desde cedo tive um esp\u00edrito empreendedor e comecei meu primeiro neg\u00f3cio aos 14 anos, vendendo camisetas com desenhos do meu tio para uma rede de escolas de S\u00e3o Francisco, na Calif\u00f3rnia. Eu toquei um neg\u00f3cio parecido durante os meus anos de faculdade e, desde ent\u00e3o, ocupei v\u00e1rios cargos, tanto em minhas pr\u00f3prias empresas, quanto em organiza\u00e7\u00f5es maiores. Essas experi\u00eancias me ajudaram a ter uma perspectiva ampla sobre como transformar empresas, e tamb\u00e9m a entender o que as grandes podem aprender com os empreendedores.<\/p>\n

Que li\u00e7\u00f5es as grandes empresas podem aprender com empreendedores?<\/strong><\/h3>\n

Tive muita sorte em ter mentores geniais, e um deles me aconselhou a n\u00e3o colocar \u201cvendas nos olhos\u201d quando se trata de criar uma empresa. Como empreendedor, \u00e9 preciso ter vis\u00e3o e foco no que se deseja alcan\u00e7ar, mas tamb\u00e9m \u00e9 preciso ver o quadro como um todo, para que se possa enxergar tudo aquilo que possa impactar, de algum modo, positivo ou negativo, o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Esse conselho aplica-se a todos: para quem trabalha sozinho na garagem de casa ou para um CEO de uma empresa Fortune 500. \u00c9 preciso acompanhar o pulso do mercado para dar o lance certo no jogo. Toda empresa que comecei terminou indo por um caminho completamente diferente do que aquele que imaginei, exatamente pelo fato de estar atento \u00e0s condi\u00e7\u00f5es do mercado.<\/p>\n

Quais figuras p\u00fablicas voc\u00ea admira e por qu\u00ea?<\/strong><\/h3>\n

S\u00e3o muitas. No entanto, dados os tempos sem precedentes pelos quais atravessamos, em escala global, n\u00e3o me ocorre, neste momento, nenhuma das personalidades que geralmente eu apontaria logo. Com a alta hist\u00f3rica do desemprego, do cen\u00e1rio de quebra de pequenas empresas e diante dos desafios de trabalhar de casa, \u00e9 importante ouvir atentamente minha equipe e ajud\u00e1-la da melhor forma poss\u00edvel. Vivemos em um mundo diferente e, com a tarefa que temos em m\u00e3os na Criteo, o novo cen\u00e1rio tem afetado nosso pessoal de diferentes formas: para o bem e para o mal.<\/p>\n

Nessas circunst\u00e2ncias, uma pessoa que me vem \u00e0 mente hoje \u00e9 Bren\u00e9 Brown. Seu discurso sobre empatia faz todo o sentido para mim, \u00e9 algo fundamental. Venho trabalhando nisso h\u00e1 muitos anos, na minha vida profissional e pessoal. Ser emp\u00e1tico me ajuda a estabelecer uma conex\u00e3o mais profunda com os colegas de trabalho, a desenvolver o saber escutar, a ser um comunicador mais eficaz. Precisamos dessas habilidades em todos os aspectos da vida.\u00a0 Isso nos permite estabelecer conex\u00f5es mais verdadeiras com as equipes, qualquer que seja o t\u00f3pico, o que pode ser um desafio no mundo virtual de hoje. \u00c9 crucial nos prepararmos nesse sentido.<\/p>\n

Voc\u00ea daria algum conselho para outros executivos em posi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a?<\/strong><\/h3>\n

Agregue o maior valor poss\u00edvel o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Encontre maneiras de conquistar vit\u00f3rias r\u00e1pidas (quick wins) e desenvolva essa din\u00e2mica com suas equipes: resolva problemas com solu\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas de um jeito r\u00e1pido. \u00c9 muito importante nutrir as equipes, identificando oportunidades de crescimento, capacitando-as e encorajando-as a acelerar suas carreiras. \u00c9 isso o que vai ajud\u00e1-las a correr riscos, a gerenciar melhor suas pr\u00f3prias equipes e a divertir-se mais.<\/p>\n

Eu tamb\u00e9m encorajaria todos os l\u00edderes a encontrarem um networking profissional e pessoal. Por exemplo, sou membro de uma comunidade de lideran\u00e7a global chamada YPO (Young President\u2019s Organization), que me permite compartilhar meus aprendizados e aprender com milhares de l\u00edderes mundo afora. \u00c9 essencial ter uma comunidade que possa ajudar voc\u00ea a compartilhar seus conhecimentos e obter uma perspectiva externa.<\/p>\n

Eu gostaria de agradecer imensamente a David por seu tempo e seus insights nesta entrevista. Confira mais conte\u00fados de nossos executivos, inclusive insights de nossa CEO, Megan Clarken, aqui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  O que camiseta, log\u00edstica, avia\u00e7\u00e3o e Bren\u00e9 Brown t\u00eam em comum? Todos ajudaram a moldar a vida e a carreira de David Fox, que ingressou na Criteo no segundo trimestre deste ano para assumir dois cargos cruciais: Chief Commercial Officer e Chief Development Officer. David n\u00e3o teve uma trajet\u00f3ria profissional \u201cpadr\u00e3o\u201d. 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She holds a B.S. degree in Communication, Management, and Design from Ithaca College and when it comes to tech content, Kelsey follows Albert Einstein\u2019s idea that \u201cIf you can't explain it simply, you don't understand it well enough.\u201d Outside of work, she's a certified yoga teacher who lives in Brooklyn with her husband, two cats, and an exceptional record collection.\",\n\t \"sameAs\": [\n\t \"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/kelseywahl\"\n\t ],\n\t \"url\": \"https:\/\/www.criteo.com\/br\/blog\/author\/kelsey\/\"\n\t }\n\t ]\n\t}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jogo r\u00e1pido com David Fox, Chief Commercial Officer e Chief Development Officer | BR - Criteo.com","description":"O que camiseta, log\u00edstica, avia\u00e7\u00e3o e Bren\u00e9 Brown t\u00eam em comum? 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