{"id":13660,"date":"2020-10-06T16:46:23","date_gmt":"2020-10-06T16:46:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/br\/?p=13660"},"modified":"2024-09-10T20:05:56","modified_gmt":"2024-09-10T20:05:56","slug":"5-dicas-para-criar-campanhas-de-topo-de-funil-do-zero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/br\/blog\/5-dicas-para-criar-campanhas-de-topo-de-funil-do-zero\/","title":{"rendered":"5 dicas para criar campanhas de topo de funil do zero"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o importa o tamanho da sua empresa, se voc\u00ea opera um e-commerce ou depende do e-commerce de parceiros para vender seus produtos, voc\u00ea sabe a import\u00e2ncia da Black Friday para suas vendas de Novembro.<\/p>\n

Esse ano o mercado digital passou por uma reformula\u00e7\u00e3o enorme. A pandemia e o isolamento social inclu\u00edram novos consumidores online e os h\u00e1bitos de consumo passaram por uma reviravolta. Depois de mais de seis meses, podemos dizer que tem mais gente comprando online hoje do que tinha antes do coronav\u00edrus.<\/p>\n

Por isso, com a aproxima\u00e7\u00e3o da Black Friday, agora \u00e9 a hora de se conectar com esses novos consumidores e fazer sua marca brilhar. Para isso, campanhas de marketing digital que influenciem pessoas a conhecerem sua marca e visitem o seu site pela primeira vez s\u00e3o fundamentais para que as vendas l\u00e1 na frente se concretizem.<\/p>\n

Aqui reunimos cinco dicas certeiras para voc\u00ea come\u00e7ar uma campanha direcionada a esses novos consumidores, as chamadas campanhas de topo de funil.<\/p>\n

Dica 1 \u2013 Teste de afinidade<\/strong><\/h3>\n

A primeira coisa que algu\u00e9m que tem a inten\u00e7\u00e3o de come\u00e7ar uma campanha de topo de funil deve fazer \u00e9 rodar um teste de afinidade. O resultado desse teste vai dizer quais as categorias mais relevantes para o anunciante, que produtos est\u00e3o mais associados com o perfil de consumidores que buscam o seu site. Assim, \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar um perfil de p\u00fablico que j\u00e1 demonstra interesse por produtos que tem afinidade com a sua marca e come\u00e7ar mostra que o seu site \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o para a compra desses produtos.<\/p>\n

Dica 2 \u2013 Dura\u00e7\u00e3o dos cookies<\/strong><\/h3>\n

\u00c9 preciso definir claramente o que \u00e9 um novo usu\u00e1rio para voc\u00ea. Geralmente, esta medida se tem pela dura\u00e7\u00e3o dos cookies do seu site. Se a validade de seu cookie \u00e9 de 30 dias, um novo usu\u00e1rio \u00e9 aquele que faz uma visita pela primeira vez ou retorna a ele ap\u00f3s 30 dias, quando recebe um novo cookie.<\/p>\n

Essa informa\u00e7\u00e3o e essa defini\u00e7\u00e3o t\u00eam a ver com o processo de compra dos seus produtos. Um carro n\u00e3o \u00e9 uma compra simples, logo um potencial consumidor pode levar mais de um m\u00eas procurando, pesquisando e se preparando para a compra. Nesse caso, \u00e9 importante que seus cookies reflitam esse comportamento e possam seguir este consumidor durante sua jornada de compra. Se voc\u00ea \u00e9 um supermercado ou um hortifruti, por exemplo, cujos produtos s\u00e3o perec\u00edveis e necessitam reposi\u00e7\u00e3o semanal ou mensal, a dura\u00e7\u00e3o dos cookies deve ser diferente, refletindo tamb\u00e9m esse comportamento de compra.<\/p>\n

Dica 3 \u2013 Anunciar para quem<\/strong><\/h3>\n

Para as empresas que contam com equipes de CRM, o ideal \u00e9 montar o perfil do p\u00fablico-alvo juntando informa\u00e7\u00f5es desse setor e do algoritmo de afinidade. \u00c9 importante ter uma descri\u00e7\u00e3o abrangente do p\u00fablico para as campanhas sejam o mais eficientes poss\u00edvel. Se contar apenas com dados demogr\u00e1ficos pode trazer muita gente para o site, os dados de CRM podem ajudar a qualificar esse p\u00fablico, diminuindo o ru\u00eddo e, principalmente, o desperd\u00edcio de verba para trazer um cliente que n\u00e3o tem afinidade.<\/p>\n

Para aquelas pequenas e m\u00e9dias empresas que n\u00e3o t\u00eam uma \u00e1rea formal de CRM, a Criteo pode ajudar a fazer o match com os consumidores atrav\u00e9s de um algoritmo pr\u00f3prio. Essa \u00e9 uma das vantagens de ser uma empresa com larga experi\u00eancia de mercado em campanhas digitais em todos as etapas do funil de vendas.<\/p>\n

Dica 4 \u2013 M\u00e9tricas<\/strong><\/h3>\n

Campanhas de topo de funil se caracterizam por trazer pessoas novas para o seu site, pessoas que topam experiment\u00e1-lo pela primeira vez. No entanto, n\u00e3o se trata apenas de volume, ou seja, n\u00e3o interessa aumentar o tr\u00e1fego com pessoas n\u00e3o qualificadas que n\u00e3o tem potencial de compra. Para evitar esse tipo de tr\u00e1fego que apenas infla o gr\u00e1fico, \u00e9 preciso definir m\u00e9tricas que reflitam a qualidade do usu\u00e1rio que voc\u00ea busca. Baixo bouce rate na home, tempo de navega\u00e7\u00e3o na p\u00e1gina e quantidade de p\u00e1ginas por visita s\u00e3o bons indicadores. Pense naqueles que mais tem valor para voc\u00ea e expanda sua an\u00e1lise para al\u00e9m do CPC.<\/p>\n

Para campanhas de topo de funil, as mais indicadas s\u00e3o m\u00e9tricas que acompanham no tempo o percentual de novos usu\u00e1rios que efetivamente compram, ou seja, quanto tempo leva um usu\u00e1rio novo a fechar uma compra no seu site. Quanto menor esse indicador, melhor a qualidade do tr\u00e1fego de novos usu\u00e1rios que visitam pelo seu site.<\/p>\n

Dica 5 \u2013 Alinhamento<\/strong><\/h3>\n

Estamos chegando na metade de outubro, o que significa que as pessoas est\u00e3o iniciando suas pesquisas para os produtos que provavelmente v\u00e3o comprar na Black Friday aproveitando os descontos. \u00c9 o per\u00edodo que chamamos de browsing period onde o consumidor come\u00e7a a se familiarizar com as ofertas de diversos vendedores para o produto que desejam adquirir. Nessa fase, para aproveitar essa propens\u00e3o, o melhor a se fazer \u00e9 uma campanha que apresente seu site como uma op\u00e7\u00e3o vi\u00e1vel para a compra, \u00e9 preciso amadurecer o interesse a ponto de o usu\u00e1rio considerar a compra no seu site uma boa escolha.<\/p>\n

A campanha deve focar nos produtos que est\u00e3o sendo procurados pelos usu\u00e1rios, ou seja, n\u00e3o adianta voc\u00ea oferecer um par de patins para usu\u00e1rios que est\u00e3o procurando raquetes de t\u00eanis. Por outro lado, por conta da afinidade entre os produtos, pode ser uma boa tentar oferecer produtos afins, ou seja, talvez quem est\u00e1 procurando por raquetes de t\u00eanis, pode tamb\u00e9m de interessar por cal\u00e7ados espec\u00edficos para a pr\u00e1tica deste esporte.<\/p>\n

Portanto, n\u00e3o perca tempo e, caso queira saber mais sobre campanhas de topo de funil, entre em contato com a Criteo. Temos especialistas que podem ajudar empresas de qualquer tamanho a tirar o m\u00e1ximo de campanhas de marketing digital para consumidores em qualquer posi\u00e7\u00e3o do funil de vendas. Ligue para a gente!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

N\u00e3o importa o tamanho da sua empresa, se voc\u00ea opera um e-commerce ou depende do e-commerce de parceiros para vender seus produtos, voc\u00ea sabe a import\u00e2ncia da Black Friday para suas vendas de Novembro. Esse ano o mercado digital passou por uma reformula\u00e7\u00e3o enorme. 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