O cen\u00e1rio \u00e9 um pequeno pr\u00e9dio de quatro pavimentos no sub\u00farbio. No andar t\u00e9rreo, uma senhora de oitenta e tr\u00eas anos observa pelo vidro fechado da janela a rua vazia l\u00e1 fora at\u00e9 ouvir o som da campainha. Ela nem precisa espiar pelo olho m\u00e1gico pois, pela hora, j\u00e1 sabe quem \u00e9: o jovem casal, vizinhos do quarto andar. Para que a senhora n\u00e3o sa\u00edsse de casa, eles se dispuseram a trazer suas compras. Vestindo uma luva de pl\u00e1stico, ela entrega um amarradinho de notas de vinte e uma lista com os produtos que precisa.<\/p>\n
Nesses \u00faltimos meses encaramos desafios que planej\u00e1vamos encarar apenas no futuro. Lojas trocaram suas opera\u00e7\u00f5es para o ambiente digital, pessoas alteraram suas rotinas e adquiriram novos h\u00e1bitos. E n\u00e3o faltaram exemplos de uni\u00e3o nesses tempos de isolamento social causado pela pandemia de COVID-19.<\/p>\n
Uni\u00e3o foi, realmente, um dos grandes aprendizados desse per\u00edodo n\u00e3o apenas para n\u00f3s como indiv\u00edduos, mas como sociedade. E, \u00e9 claro, mudou a forma como as empresas, que tamb\u00e9m s\u00e3o feitas de pessoas, lidam com seus desafios. Para a Criteo n\u00e3o foi diferente e, nesse per\u00edodo em que a Black Friday, uma das datas mais importantes de vendas online, se aproxima, pensamos em como maximizar ainda mais as possibilidades das duas pontas da mesma cadeia comercial para quem trabalhamos.<\/p>\n
N\u00f3s atendemos v\u00e1rios grandes varejistas. O desafio deles \u00e9 trazer o m\u00e1ximo poss\u00edvel de consumidores para suas plataformas para que, l\u00e1 dentro, escolham entre as melhores ofertas de seus fornecedores e encham os carrinhos de ofertas, mas os caminhos percorridos por esses consumidores s\u00e3o um tanto tortuosos at\u00e9 chegar ao \u00faltimo clique.<\/p>\n
Por outro lado, muitos de nossos clientes s\u00e3o marcas que n\u00e3o possuem um e-commerce pr\u00f3prio. Suas vendas online dependem de grandes varejistas e, por isso, concentram seus esfor\u00e7os de marketing digital para dar visibilidade \u00e0s suas marcas, seus produtos e encaminh\u00e1-los para esses parceiros de varejo sem, no entanto, conseguir acompanhar com acuidade a performance desses esfor\u00e7os em termos de venda dentro dos sites parceiros.<\/p>\n
Geralmente, lan\u00e7amos campanhas por toda a Internet em nome dos varejistas e em nome das marcas com o mesmo objetivo: levar tr\u00e1fego para as lojas online. Ent\u00e3o, estando nesse meio do caminho entre as marcas e os varejistas e entendendo o desafio que ambos est\u00e3o passando, resolvemos melhorar ainda mais uma de nossas ferramentas cujo objetivo \u00e9 unir os dois, criar campanhas com as quais pud\u00e9ssemos apontar o caminho mais curto at\u00e9 a melhor oferta e realmente acompanhar os resultados dentro desses varejistas. Assim, nossos esfor\u00e7os durante a pandemia foram para aumentar ainda mais a disponibilidade das nossas campanhas de Trade Marketing.<\/p>\n
Quem explica \u00e9 o Lucas Novaes, Key & Strategic Sales Account Executive da Criteo: \u201cAo entender em quais categorias de produtos o usu\u00e1rio est\u00e1 navegando dentro de grandes varejistas digitais, conseguimos entregar banners din\u00e2micos de marcas espec\u00edficas dessas categorias. Ent\u00e3o conseguimos entregar um banner da sua SmartTV para o usu\u00e1rio que est\u00e1 navegando dentro dessa categoria de produtos no e-commerce da Americanas, por exemplo. Ou apresentar sua linha de produtos de cosm\u00e9ticos para usu\u00e1rias que est\u00e3o buscando por Dermocosm\u00e9ticos dentro da Drogasil \u2013 encurtando o caminho dela at\u00e9 o seu produto. Essa \u00e9 a grande sacada do Trade Marketing\u201d.<\/p>\n
Essas informa\u00e7\u00f5es fazem toda a diferen\u00e7a e, n\u00e3o por acaso, a procura por esse tipo de estrat\u00e9gia vem crescendo. J\u00e1 pensando nas campanhas para Black Friday, a Criteo ouviu o feedback de diversos clientes, ag\u00eancias e parceiros e entendeu que, al\u00e9m das m\u00e9tricas padr\u00e3o como impress\u00f5es, cliques, CTR e share de vendas, era necess\u00e1rio medir a quantidade de usu\u00e1rios impactados, impress\u00f5es e custos por usu\u00e1rios assim como alcance. Hoje, com cada vez mais parceiros para as campanhas de Trade Marketing, temos um produto t\u00e3o robusto que \u00e9 poss\u00edvel medir a performance por linha criativa, unidades vendidas, CTR por display e mais.<\/p>\n
\u201cCom esse tipo de campanha, voc\u00ea poder\u00e1 aumentar o seu Market-share dentro do varejista que voc\u00ea escolher, atrav\u00e9s de banners din\u00e2micos com controle de estoque, com elementos de marca de ambos e mensura\u00e7\u00e3o de resultados de ponta a ponta\u201d, conta Lucas, que atende um n\u00famero cada vez maior de empresas interessadas em implementar campanhas de Trade Marketing.<\/p>\n