{"id":17978,"date":"2024-01-10T16:44:13","date_gmt":"2024-01-10T16:44:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/br\/?p=17978"},"modified":"2024-01-10T19:24:44","modified_gmt":"2024-01-10T19:24:44","slug":"how-to-unlock-incremental-spend-for-your-retail-media-network","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/br\/blog\/how-to-unlock-incremental-spend-for-your-retail-media-network\/","title":{"rendered":"Como obter mais investimento para sua retail media network"},"content":{"rendered":"<p><em>Esta \u00e9 a segunda postagem da nossa s\u00e9rie <strong>Garantindo o sucesso a longo prazo da sua RMN<\/strong>, escrita para ajudar os varejistas a se manterem \u00e0 frente da curva da retail media.<\/em><\/p>\n<p>De acordo com o eMarketer, existem mais de 40 retail media networks nos EUA<sup><a href=\"#footnotes1\">1<\/a><\/sup>. Mais varejistas (e n\u00e3o varejistas, como UberEats e Marriott) entram no jogo a cada ano. \u00c0 medida que a categoria cada vez mais concorrida amadurece e tanto fornecedores quanto usu\u00e1rios se tornam mais sofisticados, os varejistas precisam aumentar o n\u00edvel de suas ofertas para permanecerem competitivos.<\/p>\n<p>Na postagem anterior da s\u00e9rie, abordamos a import\u00e2ncia de os varejistas adotarem uma mentalidade centrada na marca. Por essa raz\u00e3o, as RMNs que desejam se destacar e garantir longevidade em um espa\u00e7o desordenado devem avan\u00e7ar para atender \u00e0s novas demandas das marcas. Existem duas oportunidades emergentes para as RMNs que buscam diferenciar-se e crescer. N\u00f3s as detalhamos aqui para voc\u00ea.<\/p>\n<h2>Aproveite o potencial do efeito volante da retail media onsite e offsite<\/h2>\n<p>Por muitas raz\u00f5es (como se n\u00e3o bastasse a descontinua\u00e7\u00e3o iminente dos third-party cookies no Chrome), muitos profissionais de marketing est\u00e3o recorrendo a estrat\u00e9gias de first-party data, como a retail media. Ao mesmo tempo, os anunciantes de marcas sofrem uma press\u00e3o cada vez maior para promoverem awareness vinculado a resultados comerciais reais, o que os tem levado a buscar a retail media como um canal alternativo para explorar.<\/p>\n<p>Resumindo, a demanda por retail media est\u00e1 em alta e n\u00e3o mostra sinais de arrefecimento. Mas o invent\u00e1rio de um varejista \u00e9 finito. E \u00e9 necess\u00e1ria uma proposta que v\u00e1 al\u00e9m dos an\u00fancios de produtos patrocinados para capturar os budgets dos planos de m\u00eddia de marcas e ag\u00eancias. Ent\u00e3o, como aproveitar ao m\u00e1ximo essa demanda crescente e conseguir mais verba publicit\u00e1ria e campanhas incrementais? O offsite \u00e9 uma parte da resposta.<\/p>\n<p>Com a retail media offsite, os varejistas disponibilizam os dados de suas audi\u00eancias para que as marcas os ativem na web aberta via an\u00fancios display e em v\u00eddeo. Os first-party data dos varejistas permitem que as marcas alcancem audi\u00eancias em todas as etapas, em escala e sem depender de sinais de terceiros, e depois redirecionem essas audi\u00eancias para o varejista.<\/p>\n<p>O benef\u00edcio do offsite para varejistas \u00e9 triplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Obter nova receita monetizando suas valiosas audi\u00eancias first-party<\/li>\n<li>Gerar tr\u00e1fego incremental para seus sites<\/li>\n<li>Aumentar as vendas brutas de mercadorias<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mas as coisas ficam realmente interessantes quando um varejista pode ir al\u00e9m das solu\u00e7\u00f5es pontuais para uma oferta unificada onsite e offsite. Quando a retail media offsite \u00e9 colocada sobre a retail media onsite, h\u00e1 um efeito sin\u00e9rgico. De fato, de acordo com nossos dados, os consumidores expostos a an\u00fancios tanto onsite quanto offsite t\u00eam uma probabilidade cinco vezes maior de converter no site do varejista, em compara\u00e7\u00e3o com aqueles que apenas viram um an\u00fancio patrocinado.<\/p>\n<p>Quanto mais o onsite e o offsite atuarem juntos, melhor ser\u00e1 a performance, colocando o efeito volante em movimento. An\u00fancios offsite geram mais cliques em an\u00fancios onsite, o que gera mais vendas, que geram mais first-party data para monetizar. O resultado final \u00e9 mais valor tanto para varejistas quanto para marcas, al\u00e9m de um relacionamento mais profundo entre os dois.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17984 size-full\" src=\"https:\/\/www.criteo.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2024\/01\/BR-graphic-How-to-unlock-incremental-spend-for-your-retail-media-network-min.png\" alt=\"\" width=\"1600\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/www.criteo.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2024\/01\/BR-graphic-How-to-unlock-incremental-spend-for-your-retail-media-network-min.png 1600w, https:\/\/www.criteo.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2024\/01\/BR-graphic-How-to-unlock-incremental-spend-for-your-retail-media-network-min-300x150.png 300w, https:\/\/www.criteo.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2024\/01\/BR-graphic-How-to-unlock-incremental-spend-for-your-retail-media-network-min-1024x512.png 1024w, https:\/\/www.criteo.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2024\/01\/BR-graphic-How-to-unlock-incremental-spend-for-your-retail-media-network-min-768x384.png 768w, https:\/\/www.criteo.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2024\/01\/BR-graphic-How-to-unlock-incremental-spend-for-your-retail-media-network-min-1536x768.png 1536w, https:\/\/www.criteo.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2024\/01\/BR-graphic-How-to-unlock-incremental-spend-for-your-retail-media-network-min-630x315.png 630w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/p>\n<p>Combinar recursos onsite e offsite \u00e9 uma parte da resposta de como atrair investimento incremental. O resto est\u00e1 em oferecer relat\u00f3rios que fa\u00e7am a diferen\u00e7a.<\/p>\n<h2>Alavanque o crescimento com relat\u00f3rios enriquecidos<\/h2>\n<p>Um fator-chave para escolher a retail media \u00e9 sua mensura\u00e7\u00e3o de circuito fechado. Tradicionalmente, isso significa focar em KPIs como ROI\/ROAS (retorno sobre o investimento) ou COS (custo de vendas). Por\u00e9m, \u00e0 medida que as RMNs expandem suas ofertas para atender \u00e0s necessidades de upper funnel, elas tamb\u00e9m precisam expandir seus relat\u00f3rios para abranger mais m\u00e9tricas.<\/p>\n<p>As marcas que ativam audi\u00eancias de varejistas offsite via display e v\u00eddeo querem ver as m\u00e9tricas de upper funnel com as quais est\u00e3o familiarizadas e entender o impacto da marca, bem como o impacto das vendas de suas campanhas. As RMNs que se destacam s\u00e3o aquelas que podem oferecer uma combina\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas de m\u00eddia (como impress\u00f5es e cliques), m\u00e9tricas de retail media (como visitas e CPO) e resultados (como vendas e ROI\/ROAS). KPIs, como incrementalidade, share of voice, brand lift e new-to-brand tamb\u00e9m s\u00e3o importantes para marcas que desejam obter um quadro mais completo dos resultados de seu marketing. Al\u00e9m disso, a capacidade de entender como as campanhas offsite afetaram as campanhas onsite ser\u00e1 fundamental para provar o poder dessa estrat\u00e9gia omnichannel e gerar investimento adicional.<\/p>\n<p>As marcas tamb\u00e9m buscam atribui\u00e7\u00e3o flex\u00edvel que permita escolher e unificar o modelo de atribui\u00e7\u00e3o entre as campanhas, desde a atribui\u00e7\u00e3o direta do produto at\u00e9 o efeito halo da marca, e selecionar a janela de lookback, dando-lhes a oportunidade de combinar suas mensura\u00e7\u00f5es com outras plataformas, e de ajust\u00e1-las com base em seus objetivos.<\/p>\n<p>Insights da prateleira digital s\u00e3o a cereja do bolo no que se refere \u00e0 mensura\u00e7\u00e3o. As RMNs podem ganhar mais marcas e budgets monetizando insights exclusivos e granulares da prateleira digital que ajudam a entender melhor sua presen\u00e7a. Isso inclui aspectos como:<\/p>\n<ul>\n<li>Insights competitivos org\u00e2nicos e pagos para ajudar a ganhar presen\u00e7a na categoria e a visibilidade do pr\u00f3prio consumidor<\/li>\n<li>Tend\u00eancias de presen\u00e7a da marca para comparar sua marca com um grupo competitivo<\/li>\n<li>Relat\u00f3rios de limites, SOV e afinidade de marca para melhorar a efici\u00eancia<\/li>\n<\/ul>\n<p>Insights comerciais premium tamb\u00e9m ajudam os varejistas a otimizar seu pr\u00f3prio invent\u00e1rio e aumentar a receita com mais informa\u00e7\u00f5es, como relat\u00f3rios de oportunidades da marca, insights sazonais e relat\u00f3rios de oportunidades perdidas. Uma situa\u00e7\u00e3o em que todos ganham.<\/p>\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 que os varejistas n\u00e3o precisam criar essas novas ofertas do zero. Parceiros de tecnologia, como a Criteo, t\u00eam solu\u00e7\u00f5es prontas para ajudar os varejistas a evoluir e crescer. Para saber mais sobre nossas solu\u00e7\u00f5es para varejistas, <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/br\/talk-to-an-expert\/\">converse com um especialista<\/a>.<\/p>\n<p><em>Fique de olho na \u00faltima postagem desta s\u00e9rie, onde vamos explorar o que os varejistas voltados para o futuro precisam saber sobre o que vem a\u00ed na retail media.<\/em><\/p>\n<p><sup><sup><a id=\"footnotes1\"><\/a>1<\/sup> Fonte: https:\/\/www.insiderintelligence.com\/content\/metamorphosis-of-retail-media-networks-sponsored-content<\/sup><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esta \u00e9 a segunda postagem da nossa s\u00e9rie Garantindo o sucesso a longo prazo da sua RMN, escrita para ajudar os varejistas a se manterem \u00e0 frente da curva da retail media. De acordo com o eMarketer, existem mais de 40 retail media networks nos EUA1. 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Her favorite word is 'moxie', which she tries to embody whenever possible. She's been developing content strategies and writing for the tech and B2B space for more than a decade. This, along with her SEO and advertising agency experience, give her a unique understanding of both the art and science of marketing. As a brand steward, storyteller, and big thinker, she specializes in creating content that makes a difference, and believes in the power of a well-crafted message. 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