Engana-se quem pensa que o final do ano \u00e9 uma \u00e9poca cr\u00edtica para as vendas online apenas pelas datas especiais e feriados. \u00c9 claro que eles t\u00eam papel fundamental para o alcance das metas estabelecidas no ano, mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso.<\/p>\n
Um bom planejamento para essas datas pode contribuir para que o ano seguinte comece acelerado em patamares de audi\u00eancia e vendas estimulados pelas a\u00e7\u00f5es do ano anterior. Mas vamos por partes, primeiro vamos explicar o porqu\u00ea da import\u00e2ncia de focar investimentos nem campanhas para os \u00faltimos meses do ano.<\/p>\n
O quarto trimestre como um todo \u00e9 uma \u00e9poca competitiva, os anunciantes precisam planejar com anteced\u00eancia. A maioria das verticais investe mais no quarto trimestre, algumas categorias aumentam seus investimentos em dois d\u00edgitos. Na compara\u00e7\u00e3o 2023\/224, por exemplo, as categorias de Produtos para Pets, Brinquedos e Jogos, e Eletr\u00f4nicos tiveram seus investimentos aumentados em mais de 25%. J\u00e1 anunciantes das categorias de Beb\u00eas e Crian\u00e7as e Beleza aumentaram o investimento em mais de 40%.<\/p>\n
Mas ser\u00e1 que vale a pena? Segundo nosso levantamento a partir de resultados da Cyber Week 2023, conseguimos constatar que al\u00e9m de necess\u00e1rio por conta da maior concorr\u00eancia por espa\u00e7os e maior demanda dos consumidores, o investimento se traduz em alto ROAS m\u00e9dio, o que significa uma rela\u00e7\u00e3o causal entre investimento e vendas.<\/p>\n
Se focarmos apenas nos produtos que tiveram maior aumento de investimento (Beb\u00eas e Beleza), vemos que os resultados apurados por nossa pesquisa revelam um aumento de 102% no ROAS das categorias enquanto CPCs se mantiveram est\u00e1veis, o que significa um excelente resultado.<\/p>\n
Duas importantes conclus\u00f5es do nosso time baseadas nesses resultados. A primeira \u00e9 que ficar vis\u00edvel logo no in\u00edcio faz diferen\u00e7a. As principais marcas come\u00e7aram a aumentar o investimento em publicidade no in\u00edcio de novembro para capitalizar as primeiras promo\u00e7\u00f5es e ficar vis\u00edveis para os primeiros consumidores das festas de fim de ano.<\/p>\n
Portanto, a recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 come\u00e7ar cedo alocando budget para alinhamento estrat\u00e9gico com seus planos de demanda em todo o site e quando os clientes est\u00e3o no marketplace maximizar\u00e1 seus retornos.<\/p>\n
A segunda \u00e9 que consumidores que clicam em an\u00fancios gastam mais durante os feriados. Em nossa an\u00e1lise do comportamento do consumidor ao longo do tempo, fica bem claro que usu\u00e1rios que clicam em an\u00fancios est\u00e3o gastando mais por carrinho (+37% do ticket m\u00e9dio), comprando mais produtos por transa\u00e7\u00e3o e t\u00eam maior probabilidade de fechar compras com uma taxa de abandono de carrinho menor (-9%) do que os usu\u00e1rios que n\u00e3o clicam.<\/p>\n
Se as vantagens do aumento dos investimentos nos \u00faltimos meses do ano fossem s\u00f3 essas, j\u00e1 valeria \u00e0 pena. Mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso. Pelo menos mais dois movimentos positivos podem ser percebidos: refluxo de audi\u00eancia para o offline e influ\u00eancia positiva nas vendas dos primeiros meses do ano seguinte.<\/p>\n
Durante o per\u00edodo dos feriados, as marcas percebem que o aumento do investimento online tamb\u00e9m impulsiona a performance das vendas atribu\u00eddas na loja. Muitas vezes, as marcas param de investir seus budgets depois que as datas limite de entrega s\u00e3o atingidas. No entanto, os consumidores ainda est\u00e3o muito ativos, com grande foco na loja. Dado o aumento do tr\u00e1fego e o aumento das vendas atribu\u00eddas offline, este \u00e9 um \u00f3timo momento para permanecer ativo e capturar esses consumidores de \u00faltima hora. Al\u00e9m da transfer\u00eancia de fluxos do online para o offline, h\u00e1 uma grande oportunidade para impulsionar compras recorrentes nos meses subsequentes.<\/p>\n
Boa parte dos usu\u00e1rios que fizeram uma compra durante a Cyber Week 2023 n\u00e3o apenas compraram uma oferta \u00fanica, eles continuaram voltando ao varejista e fazendo compras da mesma marca nos 6 meses seguintes.<\/p>\n
Os \u00faltimos meses do ano s\u00e3o o sprint final de uma corrida pelo alcance dos objetivos que durou todo o ano. \u00c9 o momento de concentrar todas as for\u00e7as e focar nas melhores ofertas com o objetivo de superar as expectativas do ano e levar o m\u00e1ximo de consumidores a repetir suas compras nos primeiros meses do ano seguinte.<\/p>\n
Recapitulando, aqui vai um resumo da import\u00e2ncia do investimento nos \u00faltimos meses do ano:<\/p>\n
J\u00e1 deu para entender que o foco nesse momento \u00e9 importante. Se voc\u00ea precisa de suporte para desenhar um excelente planejamento para as pr\u00f3ximas semanas, entre em contato com a gente!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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