{"id":20105,"date":"2026-03-27T08:27:41","date_gmt":"2026-03-27T08:27:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/br\/?p=20105"},"modified":"2026-04-07T14:26:23","modified_gmt":"2026-04-07T14:26:23","slug":"fifa-world-cup-2026-how-to-transform-massive-audience-into-real-marketing-results","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/br\/blog\/fifa-world-cup-2026-how-to-transform-massive-audience-into-real-marketing-results\/","title":{"rendered":"Copa do Mundo FIFA 2026: como transformar audi\u00eancia massiva em resultados reais de marketing"},"content":{"rendered":"<p>A Copa do Mundo de FIFA 2026 \u00e9 um dos poucos eventos capazes de concentrar, ao mesmo tempo, aten\u00e7\u00e3o global, emo\u00e7\u00e3o coletiva e inten\u00e7\u00e3o de consumo. Para marcas, isso representa uma oportunidade \u00fanica \u2014 mas tamb\u00e9m um desafio: como transformar esse pico de audi\u00eancia em resultados consistentes de marketing?<\/p>\n<p>A resposta est\u00e1 em abandonar a l\u00f3gica de campanhas pontuais e adotar uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica baseada em dados, jornada do consumidor e ativa\u00e7\u00e3o cont\u00ednua. \u00c9 justamente essa abordagem que players como a Criteo v\u00eam estruturando para ajudar marcas a capturar o verdadeiro valor do evento.<\/p>\n<p><strong>A Copa como uma jornada estrat\u00e9gica e n\u00e3o um momento isolado<\/strong><\/p>\n<p>Um dos erros mais comuns \u00e9 tratar a Copa como uma campanha de curto prazo. Na pr\u00e1tica, estamos diante de uma jornada que come\u00e7a meses antes e se estende muito al\u00e9m do evento. Essa jornada pode ser dividida em cinco fases e cada uma exige uma abordagem diferente.<\/p>\n<p><strong>1. Inspirar: quando a aten\u00e7\u00e3o come\u00e7a a ser constru\u00edda<\/strong><\/p>\n<p>Mais de quatro meses antes do torneio, o consumidor ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para comprar \u2014 mas j\u00e1 est\u00e1 come\u00e7ando a se interessar.<\/p>\n<p>Aqui, o objetivo n\u00e3o \u00e9 convers\u00e3o, mas constru\u00e7\u00e3o de relev\u00e2ncia. Formatos de v\u00eddeo e conte\u00fado criativos focados em mensagens inspiracionais e storytelling s\u00e3o especialmente eficazes, pois ajudam a criar associa\u00e7\u00e3o emocional, posicionar a marca no contexto do evento e gerar lembran\u00e7a futura. Essa fase \u00e9 estrat\u00e9gica porque define quem estar\u00e1 no \u201cconsideration set\u201d do consumidor quando ele entrar na fase de decis\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>2. Influenciar: transformando interesse em inten\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p>\u00c0 medida que o torneio se aproxima, o cen\u00e1rio muda rapidamente. Informa\u00e7\u00f5es se tornam mais concretas e o consumidor come\u00e7a a planejar. Esse planejamento pode envolver viagens, compra de produtos e organiza\u00e7\u00e3o de experi\u00eancias para assistir aos jogos. Nesse momento, a comunica\u00e7\u00e3o precisa evoluir de inspira\u00e7\u00e3o para influ\u00eancia. Estrat\u00e9gias eficazes incluem:<\/p>\n<ul>\n<li>sequenciamento de mensagens (ex: v\u00eddeo seguido de display)<\/li>\n<li>personaliza\u00e7\u00e3o baseada em comportamento<\/li>\n<li>uso de dados de inten\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n<p>O grande diferencial aqui \u00e9 a capacidade de acompanhar o consumidor ao longo da jornada, entregando a mensagem certa no momento certo. Neste ponto, criativos focados em personaliza\u00e7\u00e3o e intera\u00e7\u00e3o s\u00e3o os mais indicados.<\/p>\n<p><strong>3. Ativar o FOMO: a for\u00e7a do tempo real<\/strong><\/p>\n<p>Com o in\u00edcio da Copa, o comportamento do consumidor entra em modo acelerado. Resultados inesperados, classifica\u00e7\u00f5es e momentos ic\u00f4nicos criam picos de interesse que podem surgir e desaparecer em quest\u00e3o de horas. Esse fen\u00f4meno, conhecido como FOMO (fear of missing out), \u00e9 um dos principais motores de convers\u00e3o durante o torneio.<\/p>\n<p>Para capturar essa demanda, as marcas precisam operar com agilidade, dados em tempo real e capacidade de adapta\u00e7\u00e3o com criativos focados em ofertas, pre\u00e7os din\u00e2micos e urg\u00eancia. Neste momento \u00e9 hora de ajustar campanhas conforme o desempenho das sele\u00e7\u00f5es, reagir a eventos espec\u00edficos (gols, classifica\u00e7\u00f5es, elimina\u00e7\u00f5es) e adaptar mensagens por contexto e localiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Outro ponto relevante: conforme o torneio avan\u00e7a, o perfil do consumidor muda. Fases finais tendem a atrair p\u00fablicos com maior poder aquisitivo, especialmente em compras de \u00faltima hora.<\/p>\n<p><strong>4. Engajar durante a experi\u00eancia: o consumidor al\u00e9m do jogo<\/strong><\/p>\n<p>Para uma parcela relevante do p\u00fablico, a Copa n\u00e3o \u00e9 apenas um evento assistido, mas uma experi\u00eancia vivida. Ainda que para a maioria do p\u00fablico acompanhar os jogos signifique ver atrav\u00e9s de uma tela, isto n\u00e3o quer dizer que n\u00e3o haja intera\u00e7\u00f5es com amigos, fam\u00edlia e desconhecidos. O desafio, nesse contexto, \u00e9 identificar corretamente esse consumidor. Sinais como geolocaliza\u00e7\u00e3o, idioma do dispositivo, comportamento de navega\u00e7\u00e3o ajudam a diferenciar turistas de residentes, permitindo campanhas mais precisas e relevantes.<\/p>\n<p><strong>5. Reter: onde est\u00e1 o maior valor<\/strong><\/p>\n<p>Se existe um ponto ainda pouco explorado pelas marcas, \u00e9 o p\u00f3s-evento. Consumidores adquiridos durante a Copa apresentam caracter\u00edsticas muito valiosas:<\/p>\n<ul>\n<li>maior engajamento<\/li>\n<li>maior lembran\u00e7a de marca<\/li>\n<li>maior probabilidade de recompra<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para capturar esse valor, \u00e9 essencial investir em CRM, estrat\u00e9gias de reten\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o cont\u00ednua. A Copa, nesse sentido, deve ser vista como o in\u00edcio de uma rela\u00e7\u00e3o e n\u00e3o como um ponto final. Alcan\u00e7ar estes objetivos n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples e a tecnologia pode ter um papel essencial para transformar complexidade em vantagem competitiva.<\/p>\n<p>Essas intera\u00e7\u00f5es criam oportunidades significativas de consumo em diversas categorias. De acordo com <a href=\"https:\/\/exame.com\/marketing\/71-dos-brasileiros-vao-gastar-mais-na-copa-veja-o-que-pretendem-consumir\/?utm_source=copiaecola&amp;utm_medium=compartilhamento\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dados<\/a> levantados sobre as inten\u00e7\u00f5es de consumidores em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 Copa de 2022, algumas categorias se destacaram nas inten\u00e7\u00f5es de compra associadas ao evento: a categoria de Snacks representou 72% dessas inten\u00e7\u00f5es, seguida por Doces e Chocolates (66%), Carnes e Bebidas n\u00e3o alco\u00f3licas (60%), Bebidas alco\u00f3licas (54%), Roupas e Acess\u00f3rios (43%) e Roupas em geral (21%).<\/p>\n<p>Nossos especialistas trazem ainda mais informa\u00e7\u00f5es sobre outros segmentos importantes tamb\u00e9m baseados em dados da \u00faltima Copa do Mundo:<\/p>\n<p><strong>Segmento Jogos:<\/strong><\/p>\n<p>Durante o per\u00edodo de compras associado \u00e0 Copa do Mundo de 2022, o segmento apresentou desempenho ligeiramente superior \u00e0 m\u00e9dia hist\u00f3rica. As vendas di\u00e1rias ficaram pr\u00f3ximo da m\u00e9dia, indicando um movimento positivo, embora moderado com visitas e revenues crescendo 23% e 5,3%, respectivamente, mesmo com vendas em baixa de 0,6%. Isto se deve ao impulso pelo aumento do interesse do consumidor em entretenimento durante o evento quando o CPC durante o per\u00edodo fica, em m\u00e9dia, 21,8% mais atrativo.<\/p>\n<p>Esse comportamento sugere que, mesmo sem picos expressivos, a Copa contribuiu para manter o segmento aquecido, refor\u00e7ando a oportunidade de ativa\u00e7\u00e3o comercial em grandes eventos esportivos. Para 2026, a expectativa \u00e9 muito maior devido ao crescimento deste mercado no Brasil o que requer mais aten\u00e7\u00e3o em sua estrat\u00e9gia por conta da alta concorr\u00eancia.<\/p>\n<p><strong>Segmento Alimentos e Bebidas:<\/strong><\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel afirmar que <a href=\"https:\/\/samais.com.br\/detalhe\/reportagens\/consumo-de-alimentos-e-bebidas-aumenta-durante-a-copa-do-mundo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">a Copa acontece em casa<\/a> \u2013 e na mesa do brasileiro. Durante a Copa de 2022, a maioria dos brasileiros assistiu aos jogos em casa (66%) e planejou compras de comidas e bebidas r\u00e1pidas (39%) ou fazer o tradicional churrasco (33%) para acompanhar as partidas. Nesta <a href=\"https:\/\/fcdlrn.cdls.org.br\/60-milhoes-de-brasileiros-devem-ter-gastos-relacionados-a-copa-do-mundo-mostra-levantamento-do-spc-brasil-e-cndl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lista de compras<\/a> havia tira-gostos (56%), itens para churrasco (49%), pipocas (37%) e salgados (31%), cervejas (74%), refrigerantes (72%) e \u00e1gua (69%).<\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e0 toa a Cerveja foi o principal motor de consumo durante a Copa. A categoria <a href=\"https:\/\/www.poder360.com.br\/brasil\/cerveja-deve-puxar-o-consumo-dentro-e-fora-de-casa-durante-copa\/?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cresceu<\/a> 28% em volume de venda no 1\u00ba semestre de 2022, impulsionado pelo aquecimento para o evento. Uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 associar ofertas de outros produtos de menor sa\u00edda com itens destas categorias de muita procura.<\/p>\n<p><strong>Marketplace e Eletr\u00f4nicos<\/strong><\/p>\n<p>Durante o per\u00edodo de compras da Copa do Mundo de 2022, o segmento registrou um leve, por\u00e9m consistente avan\u00e7o, com as vendas di\u00e1rias ficando 1,0% acima da m\u00e9dia e registrando tamb\u00e9m aumento de revenues em 9,3% e visitas em 10,2%. Embora o crescimento seja moderado, o resultado se destaca por ocorrer em um momento de forte competi\u00e7\u00e3o, no qual o aumento de anunciantes e a disputa por aten\u00e7\u00e3o elevam a exig\u00eancia por estrat\u00e9gias mais robustas.<\/p>\n<p>Esse cen\u00e1rio refor\u00e7a a import\u00e2ncia de investir de forma assertiva para capturar demanda incremental, garantir visibilidade e manter a marca competitiva em um ambiente onde pequenas vantagens podem gerar impacto significativo na convers\u00e3o. Durante o per\u00edodo de compras da Copa do Mundo, o segmento registrou um leve, por\u00e9m consistente avan\u00e7o, com as vendas di\u00e1rias ficando 1,0% acima da m\u00e9dia.<\/p>\n<p>Durante o per\u00edodo analisado, observou-se uma melhora relevante na efici\u00eancia das campanhas, com o CPC ficando 2,0% mais atrativo em m\u00e9dia. Essa redu\u00e7\u00e3o indica um ambiente mais favor\u00e1vel para capta\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego qualificado, abrindo espa\u00e7o para intensificar investimentos e ampliar alcance com menor press\u00e3o de custo.<\/p>\n<p>Em um mercado cada vez mais competitivo, aproveitar essa janela de efici\u00eancia torna-se essencial para escalar resultados e maximizar impacto nas a\u00e7\u00f5es de m\u00eddia.<\/p>\n<p><strong>Esportes e Vestu\u00e1rio<\/strong><\/p>\n<p>No per\u00edodo analisado, o vestu\u00e1rio masculino liderou o desempenho comercial com 74,1% das vendas, evidenciando o forte engajamento desse p\u00fablico em momentos de apelo esportivo e sua relev\u00e2ncia estrat\u00e9gica para o segmento. Paralelamente, a audi\u00eancia feminina representou uma oportunidade de crescimento, respondendo por 14% das convers\u00f5es em 2022 ao se engajar com moda esportiva e produtos fitness. Em termos de portf\u00f3lio, cal\u00e7ados foram a principal for\u00e7a com 68,43% das vendas, seguidos por acess\u00f3rios com 27%.<\/p>\n<p>No per\u00edodo da Copa, as vendas di\u00e1rias ficaram 12,6% acima da m\u00e9dia em Vestu\u00e1rio e 5,5% em Esportes, acompanhadas por um ambiente de m\u00eddia mais favor\u00e1vel. O CPC no segmento Esporte tornou-se 4,7% mais atrativo, reduzindo a competi\u00e7\u00e3o entre anunciantes e ampliando a capacidade de gerar tr\u00e1fego qualificado. J\u00e1 no Vestu\u00e1rio, o CPC registrou leve redu\u00e7\u00e3o de 0,5%, criando um momento privilegiado para ampliar presen\u00e7a e capturar demanda qualificada em categorias como fitness e fashion, que se beneficiam do maior interesse por esporte e lifestyle durante o torneio.<\/p>\n<p>Esse cen\u00e1rio de custos mais competitivos permite expandir campanhas, aumentar share de voz e refor\u00e7ar mensagens de performance e marca sem pressionar o or\u00e7amento. Para o segmento de Fit Fashion, a oportunidade \u00e9 comprar mais tr\u00e1fego qualificado com maior inten\u00e7\u00e3o de compra pagando menos por clique, maximizando o impacto em um dos eventos culturais e esportivos mais intensos do ciclo.<\/p>\n<p><strong>Viagens<\/strong><\/p>\n<p>No per\u00edodo da Copa do Mundo, o setor registrou vendas di\u00e1rias 2,5% acima da m\u00e9dia, impulsionadas pela combina\u00e7\u00e3o de um evento esportivo global, maior propens\u00e3o e disposi\u00e7\u00e3o sazonal para gastos. O tr\u00e1fego qualificado aumentou, com consumidores mais maduros na jornada de compra, enquanto o CPC tornou-se 14,9% mais atrativo, criando uma janela estrat\u00e9gica para ampliar campanhas com maior efici\u00eancia de investimento e converter um momento cultural em crescimento real de resultados.<\/p>\n<p>Mesmo com o aumento do interesse por viagens nacionais durante o per\u00edodo, S\u00e3o Paulo e Rio de Janeiro mantiveram-se como os principais destinos, beneficiados pela forte infraestrutura a\u00e9rea e pela concentra\u00e7\u00e3o de voos e eventos ligados \u00e0 Copa. O cen\u00e1rio consolidou a lideran\u00e7a hist\u00f3rica dessas capitais na malha a\u00e9rea brasileira, mesmo diante de uma demanda at\u00edpica impulsionada pela movimenta\u00e7\u00e3o de torcedores e pelo clima festivo em todo o pa\u00eds. Como em 2026 a Copa ser\u00e1 sediada em 3 pa\u00edses e receber\u00e1 jogos em diversas capitais dos Estados Unidos, M\u00e9xico e Canad\u00e1, o desafio \u00e9 mapear os jogos de maior torcida e os cruzamentos das fases eliminat\u00f3rias para antecipar ofertas para os p\u00fablicos mais volumosos ou mais envolvidos.<\/p>\n<p><strong>Uma audi\u00eancia massiva e mais ativa do que nunca<\/strong><\/p>\n<p>A primeira camada dessa oportunidade \u00e9 o alcance. A Copa mobiliza praticamente toda a popula\u00e7\u00e3o conectada, mas o que realmente importa \u00e9 como essa audi\u00eancia se comporta.<\/p>\n<p>Os dados relativos \u00e0 Copa de 2022 mostram que 95% dos brasileiros tinham a inten\u00e7\u00e3o de assistir aos jogos, 54% pretendiam utilizar m\u00faltiplas telas simultaneamentee 12% iriam acompanhar todos os jogos no celular. Esse comportamento multi-device n\u00e3o \u00e9 apenas um detalhe, ele redefine completamente a forma de planejar m\u00eddia. O consumidor moderno assiste ao jogo na TV enquanto interage no celular, pesquisa produtos, comenta nas redes sociais e consome conte\u00fado em tempo real.<\/p>\n<p>Os f\u00e3s est\u00e3o cada vez mais multi-dispositivo, frequentemente assistindo a jogos ao vivo na TV ou no tablet enquanto acompanham, ao mesmo tempo, melhores momentos e estat\u00edsticas no smartphone. Segundo nossas pesquisas, 68% dos usu\u00e1rios assistem a pelo menos 2 horas de esportes por dia, 40% dos espectadores de esportes consomem exclusivamente esportes, 40% dos espectadores com menos de 35 anos assistem a esportes em redes sociais e mais de 60% assistem aos highlights em plataformas fora da TV tradicional.<\/p>\n<p>Isso significa que a aten\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 concentrada em um \u00fanico canal, mas distribu\u00edda. E mais importante: ela \u00e9 ativa. Durante a Copa, o usu\u00e1rio reage emocionalmente a lances e resultados, busca informa\u00e7\u00f5es instantaneamente e toma decis\u00f5es de consumo com menor tempo de reflex\u00e3o. Para o marketing digital, isso cria um cen\u00e1rio raro: alta aten\u00e7\u00e3o combinada com alta propens\u00e3o \u00e0 a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>E o v\u00eddeo \u00e9 o principal impulsionador de reconhecimento para alcan\u00e7ar os usu\u00e1rios antecipadamente. Nossos especialistas indicam que 63% dos usu\u00e1rios dizem que gostariam de assistir a um v\u00eddeo curto para conhecer um produto ou um servi\u00e7o e 87% j\u00e1 compraram um servi\u00e7o por causa de um v\u00eddeo. Isto se deve ao fato de que o recall de uma mensagem em v\u00eddeo \u00e9 de 95% contra apenas 10% quando \u00e9 lida.<\/p>\n<p>Outro ponto importante para ficar atento \u00e9 o engajamento do p\u00fablico feminino. A audi\u00eancia feminina \u00e9 parte relevante da Copa e esse p\u00fablico tende a engajar n\u00e3o s\u00f3 com o conte\u00fado esportivo, mas tamb\u00e9m com moda esportiva, camisetas da sele\u00e7\u00e3o e produtos fitness. <a href=\"https:\/\/propmark.com.br\/copa-do-mundo-de-2026-atrai-intencao-de-audiencia-de-71-no-brasil-aponta-ipsos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisas<\/a> mostram que 76% das mulheres millennials e 39% das baby-boomers t\u00eam inten\u00e7\u00e3o de acompanhar o evento. A inten\u00e7\u00e3o de audi\u00eancia entre mulheres n\u00e3o \u00e9 marginal, especialmente em grupos economicamente influentes como as millenials.<\/p>\n<p><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p>A Copa do Mundo FIFA 2026 representa muito mais do que um pico de audi\u00eancia, \u00e9 um ecossistema completo de oportunidades para marcas que sabem trabalhar dados, timing e relev\u00e2ncia.<\/p>\n<p>Os profissionais de marketing que se destacarem ser\u00e3o aqueles capazes de entender profundamente o comportamento da audi\u00eancia, estruturar estrat\u00e9gias ao longo de toda a jornada e utilizar tecnologia para ganhar velocidade e precis\u00e3o. Porque, no fim, o verdadeiro diferencial n\u00e3o est\u00e1 apenas em alcan\u00e7ar milh\u00f5es de pessoas, mas em transformar essa aten\u00e7\u00e3o em a\u00e7\u00e3o, e essa a\u00e7\u00e3o em relacionamento de longo prazo.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea quer transformar esse potencial em resultados reais para a sua marca, fale com os nossos especialistas e descubra como utilizar os criativos baseados em IA generativa como v\u00eddeos, displays din\u00e2micos e solu\u00e7\u00f5es omnichannel, para escalar suas campanhas com personaliza\u00e7\u00e3o e efici\u00eancia. Entre em contato com a equipe Criteo para transformar a audi\u00eancia da Copa em crescimento real de receita!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Copa do Mundo de FIFA 2026 \u00e9 um dos poucos eventos capazes de concentrar, ao mesmo tempo, aten\u00e7\u00e3o global, emo\u00e7\u00e3o coletiva e inten\u00e7\u00e3o de consumo. Para marcas, isso representa uma oportunidade \u00fanica \u2014 mas tamb\u00e9m um desafio: como transformar esse pico de audi\u00eancia em resultados consistentes de marketing? 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This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Copa do Mundo FIFA 2026: como transformar audi\u00eancia massiva em resultados reais de marketing | BR - Criteo.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda como transformar a audi\u00eancia da Copa do Mundo FIFA 2026 em resultados de marketing com estrat\u00e9gias baseadas em dados, jornada do consumidor e ativa\u00e7\u00e3o em tempo real.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.criteo.com\/br\/blog\/fifa-world-cup-2026-how-to-transform-massive-audience-into-real-marketing-results\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_PT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Copa do Mundo FIFA 2026: como transformar audi\u00eancia massiva em resultados reais de marketing | BR - 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