{"id":7377,"date":"2018-01-16T15:24:46","date_gmt":"2018-01-16T15:24:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/br\/?p=7377"},"modified":"2024-10-21T17:43:47","modified_gmt":"2024-10-21T17:43:47","slug":"people-behind-the-tech-alessander-firmino-md-latam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/br\/blog\/people-behind-the-tech-alessander-firmino-md-latam\/","title":{"rendered":"Meet the team: Alessander Firmino, MD LATAM"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Muito al\u00e9m de algoritmos e tecnologia de machine learning, a Criteo \u00e9 feita de pessoas. Come\u00e7amos essa s\u00e9rie para mostrar quem est\u00e1 por tr\u00e1s de tantos bids, otimiza\u00e7\u00f5es e hist\u00f3rias de sucesso com o nosso MD LATAM, Alessander Firmino.<\/p>\n

Vamos come\u00e7ar do come\u00e7o, de onde voc\u00ea \u00e9?<\/strong><\/h2>\n

Sou de Uberl\u00e2ndia, Minas Gerais, no sudeste do Brasil, uma cidade com 670.000 habitantes. Eu estudei International Business and Marketing na Florida Atlantic University e tamb\u00e9m tenho 2 MBAs, um em Marketing e outro em Marketing Digital.<\/p>\n

Como voc\u00ea come\u00e7ou sua carreira? O que voc\u00ea fez antes de come\u00e7ar na Criteo e o que o levou a chegar aqui?<\/strong><\/h2>\n

Eu comecei primeiro em Marketing, depois fui para a \u00e1rea de Vendas na Oracle, vendendo software. Minha primeira experi\u00eancia com o digital foi com o Flowerfarm.com como Gerente de Marketing de Afiliados, depois a empresa foi adquirida pelo 1-800 Flowers. Eu tamb\u00e9m tive minha pr\u00f3pria empresa em Miami importando a\u00e7a\u00ed para os EUA por quase 4 anos atrav\u00e9s de uma loja na Amazon, isso me deu uma boa base para administrar um neg\u00f3cio e mais experi\u00eancia com vendas online.<\/p>\n

Em 2009, voltei para o Brasil e entrei no Booking.com cuidando de afiliados. E foi quando eu descobri a Criteo.<\/p>\n

Eu estava procurando um hotel e depois de sair do site, fui impactado por um banner desse mesmo hotel. Fiquei impressionado e comecei a procurar mais informa\u00e7\u00f5es sobre publicidade display e retargeting. E cheguei ao site da Criteo.<\/p>\n

Eu me conectei com Greg Gazagne, EVP, Global Revenue & Operations, nosso vice-presidente de vendas naquele momento, no Linkedin e disse-lhe que estava interessado em trazer a Criteo para o Brasil, pois achava que havia uma grande oportunidade em nosso mercado. Abaixo est\u00e3o as imagens das mensagens que trocamos no Linkedin.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Marquei uma conversa por Skype com o Greg em setembro de 2010 e tivemos uma \u00f3tima conversa sobre o mercado, oportunidades e ele me pediu para preparar um plano de neg\u00f3cios para entrar no Brasil.<\/p>\n

Quase 2 meses depois, conheci o JB, um dos fundadores da Criteo no lobby de um hotel em S\u00e3o Paulo. Conversamos sobre as oportunidades, o mercado, clientes e publishers. E ele me fez uma oferta para vir trabalhar na Criteo e lan\u00e7ar a empresa no Brasil.<\/p>\n

Como seu papel mudou desde que voc\u00ea come\u00e7ou?<\/strong><\/h2>\n

Comecei como Diretor Comercial do Brasil. Depois de quase 2 anos, eu me envolvi mais em diferentes \u00e1reas, como publishers e opera\u00e7\u00f5es, e fui promovido para Managing Director Brasil. Depois disso, tornei-me o Managing Director LATAM.<\/p>\n

Os primeiros desafios estavam ligados ao fechamento de clientes, fazer com que os publishers nos conhecessem e entendessem nossa proposta de valor. Lembro-me de uma reuni\u00e3o com uma grande editora em que eles disseram: Quem \u00e9 voc\u00ea? Como voc\u00ea conseguiu esta reuni\u00e3o?<\/p>\n

Qual \u00e9 o objetivo da sua posi\u00e7\u00e3o agora? Qual \u00e9 seu principal desafio hoje?<\/strong><\/h2>\n

Meu principal objetivo e a coisa mais dif\u00edcil sobre o meu trabalho \u00e9 manter nossas pessoas motivadas para continuar a oferecer o servi\u00e7o em alto n\u00edvel que oferecemos. As pessoas s\u00e3o fundamentais para desenvolver nossas estrat\u00e9gias na regi\u00e3o.<\/p>\n

Como a Criteo ajudou a promover a sua carreira at\u00e9 onde voc\u00ea est\u00e1 hoje? Que tipos de oportunidades a Criteo apresentou e como voc\u00ea as aproveitou?<\/strong><\/h2>\n

Na Criteo desenvolvi n\u00e3o s\u00f3 o meu lado comercial, mas tamb\u00e9m as minhas habilidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n

Nos est\u00e1gios iniciais, at\u00e9 mesmo conseguir uma reuni\u00e3o era dif\u00edcil e precis\u00e1vamos manter nossos objetivos. Mas, paralelamente \u00e0 assinatura de nossos primeiros clientes (Dafiti, Passarela, Mercado Livre, Netshoes), tamb\u00e9m estava ajudando Franziska, gerente de BD no in\u00edcio do Criteo Brasil a fechar com alguns de nossos publishers. Acredito que o fato de a estar ajudando tamb\u00e9m me levou \u00e0 oportunidade onde estou agora.<\/p>\n

Qual \u00e9 a maior diferen\u00e7a de pa\u00eds para pa\u00eds? Quais as peculiaridades? Somos uma empresa global, mas \u00e9 raro ter algu\u00e9m que trabalhou em diferentes pa\u00edses para a mesma empresa.<\/strong><\/h2>\n

Os pa\u00edses t\u00eam culturas muito diferentes e voc\u00ea precisa se adaptar a isso. Por exemplo, no M\u00e9xico, as pessoas n\u00e3o almo\u00e7am antes das 2 da tarde e voc\u00ea precisa respeitar isso.<\/p>\n

Na Col\u00f4mbia, as pessoas levam voc\u00ea para um happy hour ap\u00f3s uma reuni\u00e3o e voc\u00ea precisa beber suas bebidas regionais. Nos EUA, por outro lado, as pessoas s\u00e3o mais diretas e, como brasileiro, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 acostumado com isso.<\/p>\n

O sucesso est\u00e1 em qu\u00e3o adapt\u00e1vel voc\u00ea \u00e9 em todas essas diferentes situa\u00e7\u00f5es e culturas.<\/p>\n

Onde voc\u00ea se v\u00ea a seguir?<\/strong><\/h2>\n

Eu me vejo exatamente onde estou agora. Desenvolvendo ainda mais nossos mercados em toda a Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

De quais projetos \/ realiza\u00e7\u00f5es at\u00e9 o momento voc\u00ea sente mais orgulho?<\/strong><\/h2>\n

Eu me sinto muito orgulhoso das pessoas que temos. Eles s\u00e3o o bem mais importante que temos e estou confiante de que temos os melhores conosco.<\/p>\n

O que voc\u00ea mais gosta do escrit\u00f3rio do Brasil? E qual o seu lugar favorito no escrit\u00f3rio?<\/strong><\/h2>\n

Eu gosto muito da energia e da atmosfera que as pessoas trazem para este escrit\u00f3rio. Eu estive em diferentes escrit\u00f3rios e aqui temos algo diferente. Meu lugar favorito em nosso escrit\u00f3rio \u00e9 o nosso deck.<\/p>\n

O que voc\u00ea gosta de fazer fora do trabalho?<\/strong><\/h2>\n

Eu gosto de jogar t\u00eanis e praticar kitesurf.<\/p>\n

Se eu entrevistasse pessoas que trabalharam com voc\u00ea, que palavra elas usariam para descrever voc\u00ea?<\/strong><\/h2>\n

Essa \u00e9 dif\u00edcil… Acredito que a palavra \u00e9 comprometimento<\/strong>. Sou muito comprometido com tudo o que envolve as pessoas e a empresa.<\/p>\n

Quando voc\u00ea abre seu navegador, qual \u00e9 o primeiro site que acessa?<\/strong><\/h2>\n

Eu sempre olho os meus n\u00fameros antes de qualquer coisa. Quero ver como est\u00e3o os nossos resultados.<\/p>\n

Por \u00faltimo, qual \u00e9 o seu conselho para os rec\u00e9m-chegados ou pessoas que buscam construir uma trajet\u00f3ria de carreira semelhante a sua?<\/strong><\/h2>\n

N\u00e3o espere que oportunidades cheguem at\u00e9 voc\u00ea. Crie suas pr\u00f3prias oportunidades e persiga o que deseja alcan\u00e7ar. E trabalhe duro.<\/p>\n

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  Muito al\u00e9m de algoritmos e tecnologia de machine learning, a Criteo \u00e9 feita de pessoas. Come\u00e7amos essa s\u00e9rie para mostrar quem est\u00e1 por tr\u00e1s de tantos bids, otimiza\u00e7\u00f5es e hist\u00f3rias de sucesso com o nosso MD LATAM, Alessander Firmino. Vamos come\u00e7ar do come\u00e7o, de onde voc\u00ea \u00e9? 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