{"id":7932,"date":"2018-03-07T21:08:57","date_gmt":"2018-03-07T21:08:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/br\/?p=7932"},"modified":"2024-10-21T19:04:50","modified_gmt":"2024-10-21T19:04:50","slug":"people-behind-the-tech-luana-matos-diretora-de-vendas-latam-mms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/br\/blog\/people-behind-the-tech-luana-matos-diretora-de-vendas-latam-mms\/","title":{"rendered":"Meet the team: Luana Matos, Diretora de Vendas LATAM, MMS"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Vamos come\u00e7ar do come\u00e7o, de onde voc\u00ea \u00e9?<\/strong><\/h3>\n

Eu nasci no Rio de Janeiro mas como passei minha adolesc\u00eancia e alguns anos mais em Bras\u00edlia, brinco que tenho o cora\u00e7\u00e3o \u201ccandango\u201d.<\/p>\n

Como voc\u00ea come\u00e7ou sua carreira? O que voc\u00ea fez antes de come\u00e7ar na Criteo e o que a levou a chegar aqui?<\/strong><\/h3>\n

Sou formada em Psicologia pela Universidade de Miami, na Fl\u00f3rida e tenho mestrado em Communications Management, Telecommunications and Internet pela University of Strathclyde, em Glasgow, na Esc\u00f3cia.<\/p>\n

Dentro da Psicologia, sempre me interessei e me envolvi com pesquisa. Adorava analisar os dados e estat\u00edsticas das pesquisas, entender tend\u00eancias, causas e efeitos e n\u00e3o cogitava clinicar. Com isso, quando me formei, fui chamada para trabalhar na Oracle vendendo banco de dados, CRM e ERP. Comecei na \u00e1rea de lead generation e depois fui para o time de Inside Sales Division LATAM, na Oracle. Foi l\u00e1 que conheci o Ale Firmino<\/a>, hoje MD LATAM Criteo.<\/p>\n

Voltei para o Brasil e fui trabalhar na Brasil Telecom, em Bras\u00edlia, que era a 4\u00aa entrante no mercado de telefonia m\u00f3vel na regi\u00e3o. Eu era respons\u00e1vel por coordenar o Canal de Resellers \u2013 as revendedoras da BR Telecom e tinha o objetivo de capacitar e certificar 600 revendedores da regi\u00e3o.<\/p>\n

Apesar de sempre querer fazer uma movimenta\u00e7\u00e3o para o mercado online, eu n\u00e3o me sentia 100% preparada. Foi quando me candidatei e consegui uma bolsa da Vodafone e Chevening para fazer o mestrado na Esc\u00f3cia e fiquei l\u00e1 durante 1 ano.<\/p>\n

Nessa minha segunda volta ao Brasil, fui trabalhar no Yahoo, que foi uma grande escola de m\u00eddia online para mim. Comecei na \u00e1rea de Parcerias de Publishers e depois fui gerenciar o time de Account Managers de Links Patrocinados, inteiramente dedicada a performance.<\/p>\n

Sempre tive conversas com a Criteo e sempre admirei muito a empresa, pelo DNA de performance e por ser reconhecida como a melhor no que faz. Quando fiquei sabendo da oportunidade em Mid-Market, fiquei muito animada com o objetivo de crescer o mercado. Depois de 6 anos de Yahoo, eu decidi vir para c\u00e1.<\/p>\n

Como seu papel mudou desde que voc\u00ea come\u00e7ou?<\/strong><\/h3>\n

Nos 3 primeiros anos, o foco era aumentar a nossa cobertura, a base de clientes, aumentar receita, relev\u00e2ncia.<\/p>\n

Agora, al\u00e9m do crescimento que \u00e9 esperado, tem um trabalho de desenvolvimento dos clientes que j\u00e1 est\u00e3o em casa, aumentar o foco em entender os desafios dos nossos clientes dentro do ecossistema de marketing.<\/p>\n

Qual \u00e9 o objetivo da sua posi\u00e7\u00e3o agora? Qual \u00e9 seu principal desafio hoje?<\/strong><\/h3>\n

Al\u00e9m de desenvolver o mercado LATAM, continuar desenvolvendo o time, garantindo que todos tenham oportunidade de atingir seu potencial m\u00e1ximo e dar visibilidade ao nosso trabalho.<\/p>\n

Como a Criteo ajudou a promover a sua carreira at\u00e9 onde voc\u00ea est\u00e1 hoje? Que tipos de oportunidades a Criteo apresentou e como voc\u00ea as aproveitou?<\/strong><\/h3>\n

Apesar de ter trabalhado em outras multinacionais, na Criteo tive a oportunidade de liderar uma opera\u00e7\u00e3o verdadeiramente \u201cglocal\u201d: uma opera\u00e7\u00e3o focada nas demandas e oportunidades locais, mas com uma miss\u00e3o global. Isso fez com que eu ampliasse meu entendimento sobre os clientes, ag\u00eancias, parceiros, competidores, al\u00e9m do mercado internacional.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, tenho oportunidades recorrentes de aprender e me aproximar de algumas outras \u00e1rea como Business Intelligence, que \u00e9 um grande aliado na nossa opera\u00e7\u00e3o comercial. Tamb\u00e9m pude desenvolver novos l\u00edderes dentro do meu time e \u00e9 muito gratificante ver o crescimento desses profissionais.<\/p>\n

Gerenciando diferentes pa\u00edses, qual \u00e9 a maior diferen\u00e7a que voc\u00ea percebe? Quais as peculiaridades de cada cultura?<\/strong><\/h3>\n

O n\u00edvel de maturidade de cada mercado \u00e9 muito diferente e temos aprendido bastante, ainda que \u00e0 dist\u00e2ncia, com clientes e com nossa equipe.<\/p>\n

Onde voc\u00ea se v\u00ea a seguir?<\/strong><\/h3>\n

Recebi recentemente a \u00e1rea de Mid-Market LATAM e me vejo expandindo os mercados que ainda estamos desenvolvendo.<\/p>\n

De quais projetos \/ realiza\u00e7\u00f5es at\u00e9 o momento voc\u00ea sente mais orgulho?<\/strong><\/h3>\n

Ter crescido a nossa participa\u00e7\u00e3o no mercado brasileiro quando o mercado estava na contram\u00e3o (economicamente) e o cen\u00e1rio n\u00e3o era t\u00e3o favor\u00e1vel para as taxas de crescimento que tivemos.<\/p>\n

O que voc\u00ea mais gosta do escrit\u00f3rio do Brasil? E qual o seu lugar favorito no escrit\u00f3rio?<\/strong><\/h3>\n

Gosto da nossa cultura e do senso de colabora\u00e7\u00e3o entre nossas equipes. Meu lugar preferido \u00e9 o deck! Poder fazer uma reuni\u00e3o (e nossos happy hours!) olhando para o Parque do Ibirapuera e o Centro de S\u00e3o Paulo \u00e9 muito gostoso.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

O que voc\u00ea gosta de fazer fora do trabalho?<\/strong><\/h3>\n

Tento desconectar de todas as telas o m\u00e1ximo poss\u00edvel mas acabo me rendendo a filmes e s\u00e9ries. No momento, estou aprendendo a meditar e a correr; pretendo participar da minha primeira corrida esse ano.<\/p>\n

Se eu entrevistasse pessoas que trabalharam com voc\u00ea, que palavra elas usariam para descrever voc\u00ea?<\/strong><\/h3>\n

Tive pap\u00e9is diferentes nas empresas que passei… mas acho que uma palavra recorrente seria \u00e9tica.<\/p>\n

Quando voc\u00ea abre seu navegador, qual \u00e9 o primeiro site que acessa?<\/strong><\/h3>\n

Todoist<\/a> e o Tableau, onde vemos nossos n\u00fameros. Performance sempre!<\/p>\n

Por \u00faltimo, qual \u00e9 o seu conselho para os rec\u00e9m-chegados ou pessoas que buscam construir uma trajet\u00f3ria de carreira semelhante a sua?<\/strong><\/h3>\n

Ter uma curiosidade genu\u00edna para aprender novas coisas e dominar sua fun\u00e7\u00e3o atual. Interagir com o m\u00e1ximo de pessoas e \u00e1reas diferentes da sua dentro da empresa e no mercado. Perguntar-se todos os dias: eu fiz o meu melhor hoje? E uma coisa que me ajuda muito \u00e9 definir objetivos pessoais a curto, m\u00e9dio e longo prazos.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  Vamos come\u00e7ar do come\u00e7o, de onde voc\u00ea \u00e9? Eu nasci no Rio de Janeiro mas como passei minha adolesc\u00eancia e alguns anos mais em Bras\u00edlia, brinco que tenho o cora\u00e7\u00e3o \u201ccandango\u201d. Como voc\u00ea come\u00e7ou sua carreira? O que voc\u00ea fez antes de come\u00e7ar na Criteo e o que a levou a chegar aqui? 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