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"title": "One size doesn’t fit all: Ad strategies for travel, fashion, and consumer electronics"
"date": "2025-06-16T11:02:11+08:00"
"url": "https://www.criteo.com/cn/blog/one-size-doesnt-fit-all-ad-strategies-for-travel-fashion-and-consumer-electronics/"
"description": "揭秘针对每个垂直领域定制您的广告策略能够帮助提高点击率、转化率以及消费者忠诚度的原因"
"image": "https://www.criteo.com/cn/wp-content/uploads/sites/12/2025/07/criteo_vertical_ads-scaled-1.jpg"
"author": "Rob Taylor"
"category": "Performance media"
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您认为“通用型”广告策略仍然有效吗？那您就错了。




每个行业都有其独特的特点。试图用统一广告策略应对所有垂直领域，转化流失速度会比您说“放弃购物车”更快。旅游、时装、电子产品都是完全不同的领域。游客的行为模式与运动鞋或购买手机的模式就截然不同。所以，应该用不同的方式触达需求不同的消费者。




在本文中，我们将阐述为何针对每个垂直领域定制您的策略可能是实现更高绩效表现的关键所在。




准备好了吗？立即开启您的垂直领域精准营销之旅吧。




## 为何定制“因地适宜”的策略获得更好的效果




如今的消费者渴求专属体验。




事实上，[71%的消费者希望获得个性化服务，而67%的消费者在未获得个性化服务的情况下会感到不满。](https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/the-value-of-getting-personalization-right-or-wrong-is-multiplying)与此同时[，高达98%的消费者在第一次访问网站后不会下单。](https://www.criteo.com/blog/dynamic-retargeting-for-travel)因此，我们必须把握关键时刻吸引他们的注意力。




对于热爱海滩的旅行者、追逐时尚潮流的时尚达人以及痴迷电子产品的极客来说，他们的审美取向、决策周期与购买习惯存在着极大的差异。因此，对于某一垂直领域适用的有效广告活动，换到另一垂直领域就可能完全失效，也就不足为奇了。通用的宣传策略无法精准地触及每一个受众群体的心弦。




但好消息是：个性化的推荐确实有用。




随着消费者行为的转变以及跨设备浏览成为常态，您需要在有关场景向受众提供精准、合适的内容。通过针对每个特定行业量身定制策略，您能够将如今复杂的购物过程转化为实际的交易。




## 针对旅游领域的广告策略




旅游决策绝非冲动消费。




[根据我们的《2025年春季旅游业趋势与洞察》](https://go.criteo.com/en/travel-consumer-insights/)，2025年3月下旬，从首次搜索到完成预订，机票预订平均决策周期达**9天**，而酒店预订平均决策周期则需**12天**。




旅游消费者常常会遵循“种草-比较-等待”路径：往往花费数周（甚至数月）的时间进行跨网站比较，力求找到最优惠的价格。




他们的**决策周期较长**，**对价格敏感度极高**。因此，一项量身定制的旅游广告策略应当涵盖全漏斗——从激发兴趣到预订确认的全过程。




首先，要通过富有吸引力的内容牢牢吸引住用户。可以采用目的地视频广告或梦幻般的旅行指南等形式，激发他们的旅游欲望。在中部漏斗，通过个性化的提醒和限时优惠与他们保持互动。而当他们准备预订时呢？建议直接向他们推送浏览过的内容——实时价格、最新库存信息以及“仅剩2席”等制造紧迫感的话术。




Criteo 预测性AI技术能够精准判断出用户何时准备购买商品，并在恰当的时机向其推送合适的信息。此外，Criteo 还能将用户的购买旅程整合到所有设备上，确保无论用户是从手机切换到笔记本电脑，还是再切换到平板电脑，都能始终保持流畅的使用体验。




以下是进一步提高预订量的策略：




- **开展全漏斗活动。**通过旅游相关内容激发兴趣，培育中部漏斗，然后，通过及时且个性化的优惠信息促成转化。
- **采用动态重定向策略。**投放实时、针对特定产品的广告，体现用户的浏览历史。
- **覆盖全渠道。**在各种设备和平台上保持一致的用户体验，以便他们能够按照自己的意愿进行预订。




## 针对时尚相关领域的广告策略




时尚风向瞬息万变，堪比Instagram的信息更新速度。




本周流行夏日连衣裙，下周追捧复古运动鞋。消费者不断追逐不同的时尚潮流，如今有84%的消费者[通过移动设备](https://www.fashiondive.com/news/Syte-ecommerce-fourth-consumer-spending-report/645687/)访问时装网站来获取最新资讯。




要想吸引这些追求时尚、行动迅速的消费者，您的广告就必须与潮流趋势保持动态同步。




**视觉效果至关重要。**引人注目的视频广告、沉浸式的产品图片内容以及吸引人的动态广告，能让路过商店的人变成实际的购买者。个性化的重定向投放能让您向用户展示他们心仪的商品，以及他们甚至未曾意识到自己需要的配饰或搭配单品。如果您的品牌有APP，应加以充分利用。应用程序能增强用户忠诚度，通过推送通知或应用程序专属优惠来重新吸引用户，这种做法非常值得尝试。




Criteo 通过动态产品推荐、专为移动设备设计的创意形式以及一套全面的工具，实现无缝衔接，无论您的目标客户在哪里浏览，都能与他们保持互动。




想要将追求时尚的消费者转化为下单的客户吗？试试以下策略：




- **激活社交平台和视频广告。**在Instagram、TikTok等社交平台上以能吸引用户眼球的视觉效果，精准触达消费者。
- **个性化重定向。**主推用户浏览过的特定商品，并结合智能化的搭配建议。




**注重应用程序互动。**通过有针对性的应用程序内广告和专属移动端体验，与应用程序用户重新建立联系。




针对消费类电子产品领域的广告策略




以下是面向电子产品发烧友与参数党的精准广告策略。




在消费类电子产品领域，购买行为具有**决策周期长**和**高度参数导向**等特点。消费者往往会仔细比较各种细节：*哪款电视的对比度更好？这款笔记本电脑的电池续航时间是否值得额外多花200美元？*他们可能会浏览评价、观看开箱视频，甚至还会亲自到实体店进行实地体验等等，然后才会最终点击“购买”按钮。




所以，别再使用那种千篇一律的折扣宣传海报了。




真正有效的策略在于**知识赋能**与**精准触达**。首先提供有用且详尽的内容，引导用户做出复杂的决策。购买指南、参数解读以及评价能够增强用户的信心。到了重定向投放的阶段，要深入进行宣传——不仅投放品类层面的广告，还要针对用户所浏览的特定SKU详情（最好附上最新价格和库存信息）。




Criteo 的产品目录数据源整合功能以及实时产品更新功能使得按SKU进行重定向变得轻而易举。而在衡量成效时，全渠道归因模式能确保您对于通过“线上研究、线下购买”（或者线下研究，线上购买）模式实现的销量而获得相应的归功。这在电子产品领域尤为重要，因为消费者在购买前常常会跨越线上和线下两个渠道。




以下是与科技发烧友建立联系的方法：




- **以知识赋能内容为主导。**采用能传达相关信息的广告：购买指南、使用方法或产品参数介绍，建立消费者的信任感。
- **按SKU进行再定向。**展示他们浏览过的具体产品，并附上实时详情、图片和优惠信息。
- **跨渠道进行跟踪。**利用能将数字互动与线下转化联系起来的工具，准确追踪销售情况。




## 告别千篇一律的广告策略




最终来看，采用针对不同领域定制的方法是*值得的*。




既然可以针对旅行者、时尚品类爱好者和科技发烧友等群体使用引起他们共鸣的语言进行交流，为何要向所有人推送那些千篇一律且平淡无奇的广告呢？前期只需在策略方面稍微投入，您便可能获得更高的参与度和转化率，而且从长远来看还能赢得宝贵的客户忠诚度。




此外，您还可以获得Criteo 的支持。




Criteo 拥有多年行业的经验，十分了解如何根据您所在的行业，制定营销策略。无论您身处零售、旅游、科技领域，还是两者之间的某个领域，我们的专家都已准备好向您展示哪些策略行之有效、接下来该怎么做，以及如何实现目标——包括基准、解决方案等等。立即联系我们吧，我们的专家会为您展示具体的操作方法。