---
"title": "解锁零售商和品牌商的成功机会"
"date": "2023-03-20T16:03:25+08:00"
"url": "https://www.criteo.com/cn/blog/scale-for-retail-media-success/"
"description": "Dive into tips from our eBook, How to Scale for Retail Media Success, on how brands and retailers can best position themselves for success."
"image": "https://www.criteo.com/cn/wp-content/uploads/sites/12/2022/12/GettyImages-875599880.png"
"author": "Elizabeth Kim"
"category": "Commerce media"
---

零售媒体正以闪电般的速度兴起。零售媒体被称为数字广告的第三大浪潮（继搜索引擎和社交网络之后），预计到2024年，零售媒体将占据五分之一的广告资金1，在2026年将成为一个拥有1,000亿美元的零售市场2。




零售媒体的销售力量已经无可争议，现在正是利用其实现销售额迅速增长的良机。为了帮助零售商和品牌商为未来做好准备，并将其零售媒体营销方法提升到一个新的层次，我们创建了电子书解锁零售媒体成功的有效广告策略。




[![](https://www.criteo.com/cn/wp-content/uploads/sites/12/2023/03/CN-RM-Sucess-23-Blog-CTA.png)](https://www2.criteo.com/ebook-scale-for-retail-media-success)




如果你也处在零售媒体的游戏中，那你肯定会想要得到这本电子书，其中充满了品牌商和零售商取得成功的关键机会。首先提供一些电子书中提到的建议。




## 1.拓展投资方式




### 品牌商：




品牌商在零售媒体上投资越多，销售业绩提升就越显著3。尽管如此，我们在Criteo的数据显示，相对于零售媒体提供的广告机会而言，品牌商在零售媒体上的投资仍然不够充足4。许多品牌商发现自己广告的“围墙花园”被过度索引，竞争激烈，成本很高，广告支出的回报最低。




为解锁您的营销计划，请将资金进行战略性重新分配：客户在购物前之通常会访问2至3个零售店，所以请最好扩大产品组合，吸引客户购买商品。




### 零售商：




零售商不必仅仅依赖直销。为了拓展广告收益，零售商应该尽其可能接受更多客户需求，同时利用直接和间接销售，以实现收益和效率最大化。




为了实现这一目标，零售商应该寻求API合作伙伴和需求方平台，他们可以实现间接销售，从而推动增量收益。此外，零售商不应该通过关闭网络或只提供托管服务，从而放弃来自代理商的广告收益。代理商和品牌商希望通过一次登录就能轻松购买零售媒体，并通过自助服务平台访问库存清单。




## 2.全漏斗测试策略




### 品牌商：




为了优化品牌和提升业绩，扩大零售媒体广告形式的明智增长策略是关键。无论是全年销售还是在促销旺季，品牌商应在现场和开放网络启动的完整购物者旅程策略。




要做到这一点，品牌商可以通过在开放网络或联网电视上投放广告来提高品牌知名度和关注度，在零售商网站上直接与市场客户进行互动，并通过赞助产品等策略在销售点实现客户转化。为了与客户建立更紧密的联系，品牌商可以通过使用多元化的广告形式（如视频、动态展示、静态展示和赞助产品等）来发挥产品创意。品牌商还可以在开放网络、零售商网站和应用程序、主页、类目、搜索、产品详情页和结帐页面上发布广告。




### 零售商：




虽然赞助广告是零售媒体的核心，但零售商也应该扩大广告组合，以帮助品牌商实现其上层、中层漏斗目标，同时创造新的消费者体验。




对于中层到上层的漏斗机会，零售商可以对现场和场外所有产品的展示广告进行测试，无论其购买周期长短。对于上层漏斗意识和全渠道体验，零售商可以利用实体店广告和电子邮件吸引客户。零售商也可以尝试视频等更丰富的广告形式，以吸引游散浏览者。




## 3.拥抱战略伙伴关系




### 品牌商：




在过多的平台和网络登录系统中，品牌商经常会发现他们的资源石沉大海，预算和整体量化指标受到抑制。




为了降低系统复杂性，品牌商应该与需求整合者和API合作伙伴进行合作。这将有助于简化媒体流程，扩大供应渠道，保持灵活和高效营销。与第三方合作伙伴合作还可以获得重要的市场情报，比如竞争对手在零售媒体上花了多少钱，花在哪里等。




### 零售商：




零售商应该充分利用外部代理商和合作伙伴的专业知识和能力，以实现收益最大化。通过对市场进行的价值性洞察以及从与多个零售商合作中获得的经验和启发，这些合作伙伴可以帮助您解锁您的营销计划以获得成功。




在如何构建营销计划、优化战略规划和制定客户增长策略方面，请学习合作伙伴的指导经验。合作伙伴还可以利用他们自己的营销数据、分析资源和报告，帮助零售商就其零售媒体路线图向决策者提供商业案例。




充分利用零售媒体的发展势头




更多有关零售商和品牌商如何将其零售媒体营销方法提升到一个新层次的策略，请下载阅读电子书解锁零售媒体成功的有效广告策略。




除了关于品牌商和零售商如何为零售媒体的未来做准备的策略外，这本电子书还包括在供应和需求方面的扩展策略，以及来自Criteo、Shipt和Matterkind行业专家的见解。




[![](https://www.criteo.com/cn/wp-content/uploads/sites/12/2023/03/CN-RM-Sucess-23-Blog-CTA.png)](https://www2.criteo.com/ebook-scale-for-retail-media-success)




来源：  

1eMarketer“2022年零售媒体广告支出预测”  

2麦肯锡“1000亿美元零售媒体机遇”  

32022年1月1日至2022年6月15日Criteo零售媒体数据  

42022年1月1日至2022年6月30日Criteo零售媒体数据