{"id":10779,"date":"2019-07-08T14:59:10","date_gmt":"2019-07-08T14:59:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/de\/?p=10779"},"modified":"2020-12-18T19:13:26","modified_gmt":"2020-12-18T19:13:26","slug":"so-erstellt-ihr-ads-die-den-traffic-in-eurem-onlineshop-steigern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/blog\/so-erstellt-ihr-ads-die-den-traffic-in-eurem-onlineshop-steigern\/","title":{"rendered":"[Kurzleitfaden] So erstellt ihr Ads, die den Traffic in eurem Onlineshop steigern"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

Eure Brand kennen bereits viele Leute. Doch warum steigen eure Sales nicht an?<\/span><\/p>\n

Eure Kunden befinden sich in der Consideration-Phase \u2013 also in der Mitte ihrer Customer Journey. Sie sind mit eurer Brand vertraut. Vielleicht haben sie eine eurer Awareness-Ads gesehen. Oder ein Freund hat ihnen von euch erz\u00e4hlt. Vielleicht folgen sie euch in den Social Media oder haben euren Newsletter abonniert. Wahrscheinlich haben sie euren Onlineshop sogar bereits besucht, allerdings ohne etwas zu kaufen.<\/span><\/p>\n

Sie sind noch dabei, sich zu entscheiden, was sie kaufen wollen. Sie ben\u00f6tigen vielleicht noch weitere Informationen oder sind schlicht noch nicht zum Kauf bereit.<\/span><\/p>\n

Wie k\u00f6nnt ihr diese Kunden dazu motivieren, tats\u00e4chlich bei euch zu kaufen?<\/span><\/p>\n

In dieser Phase kommt es vor allem auf Consideration-Kampagnen an, die die K\u00e4ufer zur\u00fcck in euren Onlineshop locken. Ohne solche Kampagnen oder wenn ihr diesen Kunden die falsche Botschaft zeigt, verpasst ihr wahrscheinlich diesen Sale. Und ihr verliert das Momentum, das ihr mit eurer Awareness-Kampagne geschaffen habt.<\/span><\/p>\n

Im Folgenden zeigen wir euch, wie ihr Consideration-Kampagnen aufbaut, mit denen ihr den Traffic in eurem Onlineshop wirklich steigert.<\/span><\/p>\n

Brand Consideration: Grundlagen<\/span><\/strong><\/h3>\n

\u00dcberlegt einmal, wie Konsumenten in der Consideration-Phase denken: Sie suchen entweder aktiv nach Informationen zu einem spezifischen Produkt. Oder sie st\u00f6bern passiv in einer spezifischen Kategorie.<\/span><\/p>\n

Ein Beispiel: Schuhe. Eine Kundin braucht m\u00f6glicherweise ein neues Paar bequemer, neutraler Sandalen f\u00fcr den Urlaub im n\u00e4chsten Monat. Eine andere Kundin st\u00f6bert in Sandalenangebot und sieht sich die Stilvielfalt an, denn der Sommer steht vor der T\u00fcr.<\/span><\/p>\n

Reine Brand-Awareness oder ein harter Schubser in Richtung Sales w\u00e4ren an dieser Stelle nicht effektiv. Diese Kunden kennen eure Brand bereits, sie sind jedoch noch nicht bereit zu kaufen. Consideration-Kampagnen sollten darauf ausgerichtet sein, Traffic auf eure Website oder in eure App zu bringen. Dort k\u00f6nnen potenzielle Kunden in euren Produkten st\u00f6bern und die Informationen erhalten, die sie f\u00fcr ihre Kaufentscheidung ben\u00f6tigen.<\/span>\"\"<\/p>\n

Marketer m\u00fcssten in der Consideration-Phase proaktiv t\u00e4tig werden oder sie riskieren, diese Kunden zu verlieren. Die Mehrzahl der Werbetreibenden befolgt diesen Rat auch bereits. Die neue Criteo-Studie \u201eAwareness, Consideration, Conversion\u201c hat gezeigt, dass 88 % der Marketer in den USA und Gro\u00dfbritannien spezielle Consideration-Kampagnen fahren. Die popul\u00e4rsten Metriken f\u00fcr solche Kampagnen sind Klickraten (CTR) und Online-Besuche. Das zeigt, dass Werbetreibende eine Priorit\u00e4t auf den Website-Traffic legen.<\/p>\n

Es gibt eine Vielzahl von Kan\u00e4len f\u00fcr Consideration-Kampagnen. Doch digitale Werbung geh\u00f6rt zum Pflichtprogramm. Sie erlaubt euch, Konsumenten in ihrem digitalen Leben zu erreichen und in euren Shop zur\u00fcckzuholen.<\/p>\n

Mehr Website-Traffic mit besseren Ads<\/strong><\/h3>\n

Consideration-Ads f\u00fchren Konsumenten durch diese Phase und bringen sie n\u00e4her zum Sale.<\/p>\n

Die Kundin, die am Vortag nach Sandalen gest\u00f6bert hat, hat das vielleicht schon vergessen. Gute digitale Werbung erinnert sie an die Schuhe, die ihr gefallen haben, und f\u00fchrt sie zur\u00fcck auf eure Website, wo sie sich noch mehr Farben und \u00e4hnliche Stile anschauen kann. Eine Woche sp\u00e4ter hat sie genug Optionen gesehen, verf\u00fcgt \u00fcber ausreichend Informationen und entschlie\u00dft sich, den Kauf bei euch abzuschlie\u00dfen. Ohne eure Online-Ads h\u00e4tte sie ihre Sandalen wohl bei einem Mitbewerber gekauft.<\/p>\n

Doch was zeichnet eine gute Ad aus? Das ist von Brand zu Brand unterschiedlich. In unserem Kurzleitfaden:<\/a> So erstellt ihr Online-Werbung, auf die eure Kunden gerne klicken<\/a> findet ihr drei einfache Ratschl\u00e4ge zum Aufbau effektiver Consideration-Ads f\u00fcr eure Brand. Hier eine kurze Vorschau auf den Inhalt:<\/p>\n

1. Findet heraus, was genau f\u00fcr eure Brand funktioniert \u2013 und was nicht<\/strong><\/h4>\n

Es ist clever, mit unterschiedlichen Formen digitaler Werbung zu experimentieren. Doch denkt dabei auch an den wichtigsten Schritt: Ihr m\u00fcsst genau analysieren, was funktioniert und was nicht.<\/p>\n

Nach dem Ende eurer Kampagnen solltet ihr sie auseinandernehmen und so granular betrachten wie m\u00f6glich. Hat ein spezifischer Kanal, ein kreatives Element oder ein Call-to-Action eine deutlich bessere Performance gezeigt als alle anderen? Das solltet ihr beachten. Und ihr solltet niemals aufh\u00f6ren, eure Kampagnen zu analysieren und von ihnen zu lernen.<\/p>\n

2. Bestimmt eure Zielgruppe<\/strong><\/h4>\n

Werft einmal einen genauen Blick auf eure treuesten Kunden. Wer sind sie?<\/p>\n

So k\u00f6nnt ihr euren idealen Kunden definieren und eure Werbekampagnen auf ihn ma\u00dfschneidern. Dabei solltet ihr darauf fokussieren, was notwendig ist, um diesen Kunden von der Consideration zur Conversion zu f\u00fchren. Letztendlich sind es n\u00e4mlich diese Kunden, die f\u00fcr Wachstum in eurem Gesch\u00e4ft sorgen.<\/p>\n

3. Personalisiert eure Ads<\/strong>\"\"<\/h4>\n

F\u00fcr die Criteo-Studie \u201eWhy We Buy\u201c haben wir 1.000 US-amerikanische K\u00e4ufer dazu befragt, was sie wirklich \u00fcber digitale Werbung denken. Fast die H\u00e4lfte der Befragten gab an, dass Ads ihnen dabei geholfen haben, neue Produkte zu entdecken. 37 % wurden zudem von Ads an Produkte erinnert, an denen sie interessiert waren.<\/span><\/p>\n

46 % der K\u00e4ufer m\u00f6gen es nicht, wenn Online-Werbung ihnen Produkte zeigt, an denen sie nicht interessiert sind. Und 24 % bewerten Ads negativ, die ihnen Produkte pr\u00e4sentieren, die sie bereits gekauft haben.<\/span><\/p>\n

Zugegeben, das klingt ein wenig nach \u00dcberforderung: Wie k\u00f6nnt ihr die Ads f\u00fcr jeden Kunden personalisieren und gleichzeitig daf\u00fcr sorgen, dass niemand eure Werbung negativ wahrnimmt? Die Antwort liegt in den Daten.<\/span><\/p>\n

Mit moderner Werbetechnologie ist es ganz einfach, eure eigenen Kundendaten dazu zu verwenden, jede Ad auf jeden potentiellen Kunden ma\u00dfzuschneidern. Dazu braucht ihr allerdings den richtigen Partner, der eure Daten mithilfe von k\u00fcnstlicher Intelligenz aktivieren kann.<\/span><\/p>\n

In unserem Kurzleitfaden<\/a> findet ihr noch mehr Content und Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitungen f\u00fcr den Aufbau von Ads, die wirklich Traffic in euren Onlineshop bringen.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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