{"id":10994,"date":"2019-08-07T18:32:18","date_gmt":"2019-08-07T18:32:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/de\/?p=10994"},"modified":"2023-12-21T17:25:09","modified_gmt":"2023-12-21T17:25:09","slug":"so-reduziert-ihr-die-anzahl-der-warenkorbabbrecher-und-steigert-die-website-conversions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/blog\/so-reduziert-ihr-die-anzahl-der-warenkorbabbrecher-und-steigert-die-website-conversions\/","title":{"rendered":"So reduziert ihr die Anzahl der Warenkorbabbrecher und steigert die Website-Conversions"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Wenn ihr nach Unterst\u00fctzung sucht, die Conversions auf eurer Website zu steigern: Es gibt endlos viele Artikel \u00fcber das Thema CRO (Conversion-Rate-Optimierung). Die meisten davon habt ihr vermutlich schon gelesen und alle Punkte auf den \u201eX Wege, um die Conversion-Rate auf eurer Website zu steigern\u201c-Listen abgehakt. Das ist eine wichtige und niemals endende \u00dcbung.<\/p>\n<p>Doch was, wenn ihr noch immer nicht so viele Conversions erzielt, wie ihr euch das erhofft habt? Was, wenn ihr schnellere Ergebnisse w\u00fcnscht? Oder: Was, wenn ihr zwar Besucher auf eurer Website habt, die jedoch wieder gehen, bevor sie etwas kaufen?<\/p>\n<p>Die Antwort darauf lautet nat\u00fcrlich: Ihr solltet eine Online-Conversion-Kampagne durchf\u00fchren. Wir alle kennen die Redewendung: \u201eWer Geld verdienen will, muss welches ausgeben.\u201c<\/p>\n<p>Um euch dabei zu unterst\u00fctzen, eure Werbeausgaben zu minimieren und eure Ergebnisse zu maximieren, haben wir mit Experten \u00fcber ihre Erfolgsgeheimnisse f\u00fcr Conversion-Kampagnen gesprochen.<\/p>\n<h3><strong>Mit welchen Strategien steigert ihr am besten die Website-Conversions?<\/strong><\/h3>\n<p>Euer Budget ist begrenzt und muss f\u00fcr viele Dinge reichen. Marketing ist nur eins davon. Wenn ihr also Geld f\u00fcr mehr Conversions ausgeben wollt: Wo zahlt es sich am meisten aus?<\/p>\n<p>Gemeinsam mit dem Marktforschungsunternehmen Euromonitor International haben wir 900 Werbetreibende weltweit danach befragt, wie sie ihre Werbebudgets ausgeben und welche Conversion-Strategien ihrer Meinung nach am besten funktionieren. Und das haben wir gelernt:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11003\" src=\"http:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/State-of-Ad-Tech-slide-8-DE-min.png\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"602\" srcset=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/State-of-Ad-Tech-slide-8-DE-min.png 800w, https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/State-of-Ad-Tech-slide-8-DE-min-300x226.png 300w, https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/State-of-Ad-Tech-slide-8-DE-min-768x578.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Display Werbung\/Retargeting ist die wichtigste Strategie, der Vorsprung ist jedoch gering. So viele K\u00e4ufer an so vielen unterschiedlichen Orten: Selbst die f\u00fchrenden Werbetreibenden der Welt m\u00fcssen ihr Budget ziemlich strecken, wenn sie in allen wichtigen Bereichen pr\u00e4sent sein wollen.<\/p>\n<p>Wir haben die gleichen Werbetreibenden danach gefragt, was ihrer Meinung nach spezifisch f\u00fcr Conversions am besten funktioniert. Social Media Marketing und Displaywerbung (mit dem damit verbundenen pr\u00e4zisen Targeting und hohem ROI) f\u00fchrt die Liste an, dicht gefolgt von E-Mail Marketing und SEO.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11004\" src=\"http:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/State-of-Ad-Tech-slide-12-DE-min.png\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"543\" srcset=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/State-of-Ad-Tech-slide-12-DE-min.png 800w, https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/State-of-Ad-Tech-slide-12-DE-min-300x204.png 300w, https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/State-of-Ad-Tech-slide-12-DE-min-768x521.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Nun wisst ihr, <em>wo<\/em> ihr eine Conversion-Kampagne durchf\u00fchren solltet. Doch wie muss diese aussehen, damit sie das Optimum aus eurem Budget herausholt?<\/p>\n<h3><strong>Was zeichnet eine gute Website-Conversion-Kampagne aus?<\/strong><\/h3>\n<p>Die von uns befragten Werbetreibenden benannten au\u00dferdem einige Tipps f\u00fcr erfolgreiche Kampagnen.<\/p>\n<h4><strong>1. Bestimmt zun\u00e4chst, wie ihr \u201eErfolg\u201c definieren wollt<\/strong>.<\/h4>\n<p>In unserer Studie mit Euromonitor International f\u00fchrten neuer Umsatz und die Neukundenrate die Liste der popul\u00e4rsten Metriken an. In einer etwas aktuelleren Studie, die wir unter Werbetreibenden aus den USA und Gro\u00dfbritannien durchgef\u00fchrt haben, waren auch die Conversion-Rate, die Online-Sales und das Sales-Wachstum von gro\u00dfer Bedeutung. Es gibt hier also keine hundertprozentig richtige Antwort. Ihr solltet jedoch sicherstellen, dass alle Stakeholder darin \u00fcbereinstimmen, wie der Erfolg der Kampagne gemessen werden soll.<\/p>\n<h4><strong>2. Stellt hochwertige Ad-Platzierungen sicher<\/strong>.<\/h4>\n<p>Der Schl\u00fcssel f\u00fcr erfolgreiche Conversion-Kampagnen ist, eure Ads den richtigen Leuten an der richtigen Stelle zu zeigen. Stellt also sicher, dass ihr eine L\u00f6sung einsetzt, die nicht nur eine gro\u00dfe Reichweite bietet, sondern auch den Zugang zu sicherem, hochwertigen Ad-Inventar.<\/p>\n<h4><strong>3. Optimiert eure Ad-Creatives<\/strong>.<\/h4>\n<p>Visuals, Produkte, Angebote: Diese und weitere Faktoren tragen dazu bei, wie Menschen auf Ads reagieren. Falls ihr also selbst Hand anlegt, solltet ihr eine Vielzahl verschiedener Creatives testen. Wenn ihr mit einem Partner zusammenarbeitet, dann solltet ihr auf einen setzen, der euch <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/technology\/dco\/\">die dynamische Optimierung von Creatives<\/a>\u00a0bietet.<\/p>\n<h4><strong>4. Personalisiert die Ads!<\/strong><\/h4>\n<p>Welche der folgenden beiden Ads f\u00fchrt eher dazu, dass ihr etwas kauft: Eine Ad mit einem allgemeinen Rabatt von 20 %? Oder eine Ad, die euch ein Produkt zeigt, dass ihr euch k\u00fcrzlich angesehen habt, au\u00dferdem weitere interessante Artikel, UND die euch einen Rabatt von 20 % bietet? F\u00fcr Conversion-Kampagnen, die wirklich \u00fcberzeugen, ist die Personalisierung ein Muss.<\/p>\n<h3><strong>Der n\u00e4chste Schritt: \u00c4hnliche Zielgruppen (alias Similar Audiences).<\/strong><\/h3>\n<p>Die meisten Conversion-Kampagnen konzentrieren sich auf Data Driven Advertising, das Ads Personen zeigt, die zuvor bereits eure Website besucht und\/oder etwas bei euch gekauft haben. Dabei handelt es sich nat\u00fcrlich um eine h\u00f6chst engagierte und lukrative Zielgruppe. Doch sie hat einen Nachteil: Sie ist nicht besonders gro\u00df.<\/p>\n<div>Mit sogenannter Lookalike-Modellierung erreicht ihr einen gr\u00f6\u00dferen Pool von qualifizierten Personen. Lookalike-Modellierung nutzt eure urspr\u00fcngliche Zielgruppe (\u00a0aktive Nutzer eurer Website bzw. App), um neue Interessenten zu finden, die euren besten Kunden in Verhalten und Interessen \u00e4hneln.<\/div>\n<div><\/div>\n<p>Der Vorteil: Ihr steigert eure Reichweite und findet neue potentielle Kunden, die wahrscheinlich nicht nur an euch interessiert sind, sondern auch eher etwas kaufen werden.<\/p>\n<p>Um eine \u00e4hnliche Zielgruppe oder Similar Audience aufzubauen, m\u00fcsst ihr eure Website mit einem Tracking ausstatten, um die notwendigen K\u00e4uferdaten zu sammeln. Dann ben\u00f6tigt ihr einen Partner mit einer L\u00f6sung, die nicht nur Zugriff auf einen gro\u00dfen Datenpool hat, aus dem sich eure Daten erg\u00e4nzen lassen, sondern auch leistungsstarke KI, die in der Lage ist, die \u00c4hnlichkeiten und gemeinsamen Verhaltensmuster zu identifizieren. Sobald diese Analyse abgeschlossen ist, kann euer Partner das Ergebnis dazu nutzen, passende Personen zu finden, um so eure neue Zielgruppe aufzubauen.<\/p>\n<h3><strong>Zusammenfassung: 6 Tipps f\u00fcr schlagkr\u00e4ftige Conversion-Kampagnen<\/strong><\/h3>\n<ol>\n<li>Die f\u00fchrenden Kan\u00e4le zur Conversion-Steigerung sind Social Media, Displaywerbung und E-Mail.<\/li>\n<li>Bestimmt die Metriken, mit denen ihr euren Erfolg messen wollt. Popul\u00e4re Kennzahlen sind zum Beispiel neuer Umsatz, die Neukundenrate, die Conversion-Rate, die Online-Sales und das Sales-Wachstum.<\/li>\n<li>Konzentriert euch auf hochwertige Ad-Platzierungen. So erreicht ihr die richtigen Leute am richtigen Ort.<\/li>\n<li>Testet eure Ad-Creatives gr\u00fcndlich. Oder findet einen Partner, der euch dynamische Creative-Optimierung bieten kann.<\/li>\n<li>Personalisiert eure Ads.<\/li>\n<li>Erweitert eurer Reichweite mit \u00e4hnlichen Zielgruppen (Similar Audiences).<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Wenn ihr nach Unterst\u00fctzung sucht, die Conversions auf eurer Website zu steigern: Es gibt endlos viele Artikel \u00fcber das Thema CRO (Conversion-Rate-Optimierung). Die meisten davon habt ihr vermutlich schon gelesen und alle Punkte auf den \u201eX Wege, um die Conversion-Rate auf eurer Website zu steigern\u201c-Listen abgehakt. Das ist eine wichtige und niemals endende \u00dcbung. 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