{"id":11266,"date":"2019-09-10T14:06:25","date_gmt":"2019-09-10T14:06:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/de\/?p=11266"},"modified":"2024-10-07T17:17:05","modified_gmt":"2024-10-07T17:17:05","slug":"warum-nicht-alle-zielgruppen-gleich-sind","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/blog\/warum-nicht-alle-zielgruppen-gleich-sind\/","title":{"rendered":"Warum nicht alle Zielgruppen gleich sind"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Werbetreibende kaufen Zielgruppen, seit es Werbung gibt. In den goldenen Tagen der Werbung in den 1950er Jahren, wie sie in der US-Fernsehserie Mad Men portr\u00e4tiert wurden, mussten Marketer mit Erkenntnissen aus der Befragung von Fokus-Gruppen auskommen. So wurden zum Beispiel Gruppen von Frauen befragt, welche Strumpfwaren sie bevorzugen und warum. Dies war das Beste, was ein Werbetreibender tun konnte, um seine Zielgruppe zu finden, doch viel zu oft landete man so \u2013 wenn \u00fcberhaupt \u2013 nur Zufallstreffer.<\/p>\n<p>Das Aufkommen der Online-Werbung in den 90er Jahren versprach die Chance, nicht nur ein breites Publikum anzusprechen, sondern auch den einzelnen Verbraucher deutlich besser zu verstehen. Dadurch wurde es m\u00f6glich, individuell zu segmentieren, also mit Zielgruppen zu operieren, die nur eine einzige Person umfassten. In diesem Beitrag zeigen wir, warum es entscheidend ist, \u00fcber Zielgruppen genauer nachzudenken.<\/p>\n<h3><strong>Kundendaten sind die neue W\u00e4hrung <\/strong><\/h3>\n<p>Suchmaschinen und Social Media, die sich urspr\u00fcnglich darauf konzentrierten, ihren Nutzern einen Mehrwert zu bieten, nutzen heute ihre Beliebtheit f\u00fcr ein gigantisches, aber nach au\u00dfen abgeriegeltes Gesch\u00e4ft mit Werbung. Werbetreibende nutzen diese Plattformen, da sie den Zugang zur gesuchten Zielgruppe versprechen.<\/p>\n<p>Heute stehen Werbetreibenden eine ganze Reihe von Zielgruppenquellen und Erstellungsplattformen zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Datenquellen von Drittanbietern<\/strong>, die anhand von aggregierten, \u00fcber Nachfrageplattformen zug\u00e4ngliche Daten eine Vielzahl von Zielgruppen bedienen k\u00f6nnen.<\/li>\n<li><strong>Gro\u00dfe Social Media Plattformen<\/strong>, auf denen sich Zielgruppen anhand von Demographie und Interessen schaffen lassen.<\/li>\n<li><strong>Suchmaschinen<\/strong>, die Zielgruppen anhand der Analyse von Suchanfragen aufbauen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese Ans\u00e4tze zum Zielgruppenaufbau beinhalten oft demographische und\/oder \u00e4ltere aggregierte Daten und ziehen R\u00fcckschl\u00fcsse aus einem beobachteten Verhalten (z.B. einer Suchanfrage, einem \u201eLike\u201c oder einem geteilten Inhalt).<\/p>\n<h3><strong>Es kommt darauf an, die tats\u00e4chliche Customer Journey zu verstehen<\/strong><\/h3>\n<p>Bei Criteo haben wir einen anderen Ansatz gew\u00e4hlt. Wir sind \u00fcberzeugt: Der beste Weg, Zielgruppen aufzubauen, deren Ansprache zu relevanten Interaktionen f\u00fchrt, besteht darin, die tats\u00e4chlichen Customer Journeys und die daraus resultierenden Transaktionen zu verstehen. Mit der detaillierten Analyse des Browsing- und Kaufverhaltens von K\u00e4ufern in gro\u00dfem Ma\u00dfstab lassen sich Interaktionen mit Brands und weitere Handlungen deutlich genauer vorhersagen. Dies f\u00fchrt letztendlich zur effektivsten Nutzung eurer Werbebudgets.<\/p>\n<h3><strong>Mehr Daten = Genauere Vorhersagen<\/strong><\/h3>\n<p>Um die wertvollsten Zielgruppensegmente f\u00fcr Produkte oder Dienstleistungen zu finden, m\u00fcssen gro\u00dfe Mengen an Daten zu Customer Journeys und tats\u00e4chlichen K\u00e4ufen zur Verf\u00fcgung stehen. Zudem m\u00fcssen diese Daten in Echtzeit analysiert und aktiviert werden. Gl\u00fccklicherweise erm\u00f6glicht uns die schiere Gr\u00f6\u00dfe unserer Plattform, j\u00e4hrlich \u00fcber 800 Milliarden Dollar an E-Commerce-Transaktionen zu erfassen und individuelle Browsing-Muster f\u00fcr \u00fcber sechs Milliarden katalogisierte Produkte zu identifizieren. M\u00f6glich wird dies durch unsere <a href=\"http:\/\/www.criteo.com\/de\/technology\/ai-engine\/\">AI Engine<\/a>, die in hunderttausenden von Experimenten entwickelt und immer weiter verbessert wurde. Sie stellt sicher, dass wir pr\u00e4zise und in Echtzeit vorhersagen k\u00f6nnen, was potentielle Kunden interessiert.<\/p>\n<p>Heutige digitale Werbetreibende erwarten Flexibilit\u00e4t beim Zielgruppenaufbau: Sie wollen ihre Zielgruppen anhand von spezifischen Kampagnenzielen aufbauen und anpassen. Jedes Feature zur Erstellung von Zielgruppen sollte Marketingziele \u00fcber die gesamte Customer Journey hinweg unterst\u00fctzen: Es muss in der Lage sein, zu identifizieren, welche Verbraucher, die eure Brand noch nicht kennen, h\u00f6chstwahrscheinlich an euren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Es sollte Nutzer erfassen, die euren Onlineshop oder eure Website besuchen, aber nichts gekauft haben. Nicht zuletzt sollte es die M\u00f6glichkeit bieten, Zielgruppen auf Basis von Bestandskundendaten aufzubauen.<\/p>\n<p>Die F\u00e4higkeit, diese prim\u00e4ren Zielgruppen aufzubauen und durch Hinzuf\u00fcgen oder Unterdr\u00fccken zus\u00e4tzlicher sekund\u00e4rer Zielgruppen zu verfeinern, ist wichtig, um sicherzustellen, dass Werbebudgets effektiv investiert werden.<\/p>\n<h3><strong>Die Zielgruppentypen von Criteo unterst\u00fctzen Marketingziele \u00fcber die gesamte Customer Journey hinweg<\/strong><\/h3>\n<p>Mit den neuen Funktionen zum Zielgruppenaufbau kann Criteo diese und viele weitere Anforderungen erf\u00fcllen. Anhand von drei grundlegenden Zielgruppentypen sind wir in der Lage, eine breite Palette von Zielen zu unterst\u00fctzen: Individuelle Zielgruppen, Commerce Audiences und Similar Audiences.<\/p>\n<h4><strong>Individuelle Zielgruppen<\/strong><\/h4>\n<p>kommen zum Einsatz, um eure bestehenden Kampagnenziele sicher und datenschutzkonform zu adressieren. Dazu f\u00fchren wir eure Daten mit unserer Technologie zusammen. Es gibt eine Vielzahl von Varianten:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Unsere Technologie<\/strong> baut die Zielgruppen auf der Grundlage der Aktionen eurer Webbesucher bzw. App-Nutzer auf. Dazu k\u00f6nnen Besuche einer Kategorie- oder Produktseite, abgebrochene Einkaufsprozesse oder Aktivit\u00e4ten innerhalb eines bestimmten Zeitraums (z.B. Schlussverkauf, TV-Werbung) geh\u00f6ren.<\/li>\n<li><strong>Bestehende Kundensegmente<\/strong> k\u00f6nnen durch Kontaktlisten angesprochen werden, die vorab gehasht und an die Criteo-Plattform \u00fcbertragen werden.<\/li>\n<li><strong>Offline-Transaktionen<\/strong>, die im Gesch\u00e4ft oder \u00fcber andere Kontaktstellen abgewickelt werden, lassen sich integrieren, so dass die gesamte Online-to-Offline-Customer Journey erfasst werden kann. So lassen sich Offline-Transaktionen bestimmten digitalen Kampagnen zuordnen.<\/li>\n<li><strong>Plattformen von Drittanbietern<\/strong>, zum Beispiel f\u00fcr das Daten- oder Kundenmanagement, k\u00f6nnen vordefinierte Zielgruppen nahtlos mit der Criteo-Plattform teilen.<\/li>\n<\/ol>\n<h4><strong>Commerce Audiences<\/strong><\/h4>\n<p>werden mit unserem einzigartigen Commerce-Datenbestand, dem <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/technology\/shopper-graph\/\">Criteo Shopper Graph<\/a>, erstellt, f\u00fcr den Milliarden von Customer Journeys und E-Commerce-Transaktionen in einem j\u00e4hrlichen Gesamtumfang von \u00fcber 800 Milliarden USD analysiert werden. Sie bieten die M\u00f6glichkeit, eine Zielgruppe auf Basis von \u00fcber 140 Produkt-, Browsing- und Kauf-Kategorien aufzubauen.<\/p>\n<h4><strong>Similar Audiences<\/strong><\/h4>\n<p>identifiziert potenzielle Kunden, die in ihrem Such- und Kaufverhalten euren aktuellen Kunden m\u00f6glichst \u00e4hnlich sind. Diese Zielgruppen werden durch die Anwendung unserer Lookalike Finder KI-Technologie unseren einzigartigen Commerce-Datenbestand <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/technology\/shopper-graph\/\">Criteo Shopper Graph<\/a>\u00a0erstellt. So lassen sich potenzielle Kunden identifizieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit besonders hoch ist, dass sie sich f\u00fcr eure Produkte oder Dienstleistungen interessieren und daher mit eurer Brand interagieren.<\/p>\n<p>Diese neuen Zielgruppenfunktionen werden derzeit eingef\u00fchrt, und wir freuen uns, dass sie bisher exzellente Ergebnisse erbracht haben. Wenn ihr an einem Test interessiert seid, <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/contact-us\/\">sprecht uns an<\/a>\u00a0oder kontaktiert euren Account Strategist.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Werbetreibende kaufen Zielgruppen, seit es Werbung gibt. 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