{"id":11463,"date":"2019-10-08T14:49:39","date_gmt":"2019-10-08T14:49:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/de\/?p=11463"},"modified":"2023-11-17T20:05:59","modified_gmt":"2023-11-17T20:05:59","slug":"wie-eine-ikonische-golfmarke-die-kaufabschluesse-auf-ihrer-website-um-1000-gesteigert-hat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/blog\/wie-eine-ikonische-golfmarke-die-kaufabschluesse-auf-ihrer-website-um-1000-gesteigert-hat\/","title":{"rendered":"Wie eine ikonische Golfmarke die Sales auf ihrer Website um 1.000 % gesteigert hat"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10049 size-large\" src=\"http:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/04\/ss-hero-Greg-Norman-min-1024x683.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"427\" srcset=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/04\/ss-hero-Greg-Norman-min-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/04\/ss-hero-Greg-Norman-min-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/04\/ss-hero-Greg-Norman-min-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>Die Greg Norman Collection ist eine Ikone unter den Brands f\u00fcr Golfbekleidung und seit 30 Jahren im Gesch\u00e4ft. Inspiriert vom Golfprofi Greg Norman, genannt &#8222;The Shark&#8220;, ist diese Brand daf\u00fcr bekannt, Golfbekleidung aus modernsten Stoffinnovationen anzubieten.<\/p>\n<p>&#8222;Die Greg Norman Collection geh\u00f6rte zu den ersten Unternehmen, die technische Stoffe f\u00fcr das Golfspiel einf\u00fchrten. Wir sind wirklich ein innovatives Unternehmen, das die Golfbekleidung auf die n\u00e4chste Stufe gehoben hat&#8220;, sagt Brendan Tracy, Director of E-Commerce and Marketing.<\/p>\n<p>Lange Jahre hat sich die Greg Norman Collection als B2B-Unternehmen verstanden: Kunden waren Fachgesch\u00e4fte f\u00fcr den Golfsport und andere Retailer in 50 L\u00e4ndern weltweit. 2011 richtete das Unternehmen jedoch einen kleinen, von einem Drittanbieter betriebenen Onlineshop ein, der allerdings nicht als besonders umsatzstarker Kanal galt.<\/p>\n<p>\u201eWir hatten immer eine sch\u00f6ne Website, doch sie war nie ein wesentlicher Umsatzfaktor\u201c, so Brendan Tracy.<\/p>\n<p>Das \u00e4nderte sich 2016, als der Onlineshop zur\u00fcck ins Unternehmen geholt wurde. Ziel war es, ihn zu einem wichtigen Vertriebskanal auszubauen.<\/p>\n<h3><strong>Die Customer Journey der Direkt-Kunden<\/strong><\/h3>\n<p><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/o9kufsgjxv.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><\/p>\n<div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding: 56.25% 0 0 0; position: relative;\">\n<div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height: 100%; left: 0; position: absolute; top: 0; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_embed wistia_async_o9kufsgjxv videoFoam=true\" style=\"height: 100%; position: relative; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_swatch\" style=\"height: 100%; left: 0; opacity: 0; overflow: hidden; position: absolute; top: 0; transition: opacity 200ms; width: 100%;\"><img decoding=\"async\" style=\"filter: blur(5px); height: 100%; object-fit: contain; width: 100%;\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/o9kufsgjxv\/swatch\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><span lang=\"DE\">Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung f\u00fcr die Greg Norman Collection bestand darin, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben und den Umsatz \u00fcber die Website der Brand zu steigern. Um dies direkt anzugehen, suchte das Team Partner, die helfen konnten, den Traffic auf der Website \u00fcber die gezielte Ansprache von qualifizierten K\u00e4ufern zu erh\u00f6hen.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"DE\">Dazu geh\u00f6rte auch der Austausch des Retargeting-Partners. Die Greg Norman Collection hatte zuvor auf eine andere L\u00f6sung gesetzt, aber die Kampagnen des Unternehmens litten unter ungenauem Reporting und mangelnder Transparenz.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"DE\">Der Wechsel zu Criteo f\u00fchrte zu einer sofortigen Verbesserung bei den qualifizierten Website-Besuchen und Sales sowie, in der Folge, beim ROAS (Return on Ad Spend).<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"DE\">\u201eSeit unserem Wechsel zu Criteo werden unsere Retargeting-Kampagnen kontinuierlich besser und besser\u201c, erl\u00e4utert Brendan Tracy. \u201eDie Reaktionsschnelligkeit und der Support des Criteo-Team ist gleichfalls ein ausschlaggebender Faktor f\u00fcr unseren Erfolg.\u201c<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"DE\">Die flexiblen Optionen f\u00fcr die Ad Creatives erm\u00f6glichen es der Greg Norman Collection, personalisierte Produktempfehlungen mit Brand-gerechten Abbildungen anzuzeigen, die nicht nur gut aussehen, sondern auch eine exzellente Performance liefern.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"DE\">Mit der preisgekr\u00f6nten KI-Engine von Criteo war das Team in der Lage, Ziele f\u00fcr alle Kan\u00e4le und Ger\u00e4te festzulegen. Zudem werden mehr als 100 Signale zum Kaufinteresse analysiert, um genau zu verstehen, wann jemand am ehesten einen Kauf t\u00e4tigen wird. Das transparente CPC-Preismodell half der Greg Norman Collection zudem, die Performance mit den Ergebnissen zu verkn\u00fcpfen.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"DE\">&#8222;Unsere Kunden sch\u00e4tzen die pers\u00f6nliche Note, die sie hier bei der Greg Norman Collection erhalten. Ich denke, das l\u00e4sst sie immer wiederkommen&#8220;, so Brendan Tracy.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"DE\">Und sie kommen zur\u00fcck. In Scharen.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"DE\">Die Greg Norman Collection verzeichnete einen \u00fcber 1000-prozentigen Anstieg bei den Kaufabschl\u00fcssen von Nutzern, die zun\u00e4chst einen Warenkorb-Event ausgel\u00f6st und dann sp\u00e4ter mit einer Criteo Ad interagiert hatten. Die Kampagne lieferte zudem einen 3:1 ROAS.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"DE\">Weitere Details und Ergebnisse findet ihr in der <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/success-stories\/greg-norman-collection\/\" rel=\"noopener\">vollst\u00e4ndigen Success Story zur Greg Norman Collection<\/a>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Greg Norman Collection ist eine Ikone unter den Brands f\u00fcr Golfbekleidung und seit 30 Jahren im Gesch\u00e4ft. Inspiriert vom Golfprofi Greg Norman, genannt &#8222;The Shark&#8220;, ist diese Brand daf\u00fcr bekannt, Golfbekleidung aus modernsten Stoffinnovationen anzubieten. &#8222;Die Greg Norman Collection geh\u00f6rte zu den ersten Unternehmen, die technische Stoffe f\u00fcr das Golfspiel einf\u00fchrten. 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