{"id":14647,"date":"2020-09-29T14:23:59","date_gmt":"2020-09-29T14:23:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/de\/?p=14647"},"modified":"2020-12-30T17:24:03","modified_gmt":"2020-12-30T17:24:03","slug":"zielgruppen-targeting-so-erreicht-ihr-mit-eurer-digitalen-werbung-die-richtige-zielgruppe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/blog\/zielgruppen-targeting-so-erreicht-ihr-mit-eurer-digitalen-werbung-die-richtige-zielgruppe\/","title":{"rendered":"Zielgruppen-Targeting: So erreicht ihr mit eurer digitalen Werbung die richtige Zielgruppe"},"content":{"rendered":"<p>Einer Studie von eMarketer<a href=\"#_edn1\" name=\"_ednref1\">[i]<\/a> zufolge haben fast 80 Prozent der Werbetreibenden weltweit in den letzten 12 Monaten in Methoden zur Optimierung der Zielgruppenansprache investiert, um die Wirksamkeit von Kampagnen zu verbessern.\u00a0Allerdings sind nur 34 Prozent der Werbetreibenden \u00fcberzeugt, dass sie mit ihrer Botschaft die richtige Zielgruppe erreichen.<\/p>\n<p>Aber diese Signale zeigen keine echte Kaufabsicht an und f\u00fchren oft zu vergeudeten Impressions sowie zu ineffizienten oder irrelevanten Ads.<\/p>\n<p>Die Wahrheit ist: Echte Verbraucher passen nicht immer in die h\u00fcbschen kleinen Schubladen, die wir f\u00fcr sie geschaffen haben. Hier ist ein Beispiel:<\/p>\n<p>Ein Werbetreibender aus dem Automobilbereich m\u00f6chte junge M\u00e4nner im Alter von 20-35 Jahren ansprechen, die sich f\u00fcr Autos interessieren und sportbegeistert sind. Die Ad wird Marco gezeigt, der 20 Jahre alt ist, gerne klettert und wandert. Er sieht diese Werbung, w\u00e4hrend er sich gerade zu umweltfreundlichen Mobilit\u00e4tsalternativen informiert. Technisch gesehen passt Marco genau in das vorgegebene Zielprofil, sein aktuelles Verhalten jedoch zeigt, dass er am Kauf eines Sportwagens absolut nicht interessiert ist. Tats\u00e4chlich kauft er statt eines Autos ein Fahrrad.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14667\" src=\"http:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/09\/DE-Audience-Segmentation-1.jpeg\" alt=\"\" width=\"1235\" height=\"896\" srcset=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/09\/DE-Audience-Segmentation-1.jpeg 1235w, https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/09\/DE-Audience-Segmentation-1-300x218.jpeg 300w, https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/09\/DE-Audience-Segmentation-1-1024x743.jpeg 1024w, https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/09\/DE-Audience-Segmentation-1-768x557.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1235px) 100vw, 1235px\" \/><\/p>\n<p>Sie erm\u00f6glicht es uns, die Zielgruppe auf der Grundlage von beobachteten Verhaltensweisen und Handlungen zu erreichen, anstatt Annahmen machen zu m\u00fcssen, um wen es sich jeweils handelt und welche Interessen dieser Mensch hat.\u00a0Mit qualitativ hochwertigen Daten zum Kaufinteresse ist es m\u00f6glich, eine hochwertige Zielgruppe anzusprechen, so effizienter zu werben und letztlich auch eine bessere Kundenerfahrung zu bieten. Wir erkl\u00e4ren euch wie:<\/p>\n<h3><strong>Was sind Kaufabsichtsdaten?<\/strong><\/h3>\n<p>Daten zur Kaufabsicht umfassen alle Signale, die das Interesse einer Person an einem Kauf in der nahen Zukunft anzeigen. Dazu geh\u00f6ren das aktuelle und das historische Einkaufsverhalten, zum Beispiel, wie und wo ein Nutzer surft, ob und welche Artikel er in einen Warenkorb legt bzw. welche Produkte er kauft. Es lassen sich viele verschiedene Signale zum Kaufinteresse erfassen, unter anderem:<\/p>\n<ul>\n<li>Interaktionen mit Online-Medien<\/li>\n<li>Website-Besuche und Produktsuchen<\/li>\n<li>App-Installs<\/li>\n<li>Online- und Offline-Transaktionen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Im Idealfall handelt es sich bei den Daten zur Kaufabsicht um Multichannel-Daten, die Interaktionen \u00fcber das Internet, mobile Endger\u00e4te und im station\u00e4ren Handel zusammenf\u00fchren, um einen umfassenden \u00dcberblick \u00fcber die Customer Journey der Verbraucher zu erhalten.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14653\" src=\"http:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/09\/DE-Audience-Segmentation.002.jpeg\" alt=\"\" width=\"1156\" height=\"549\" srcset=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/09\/DE-Audience-Segmentation.002.jpeg 1156w, https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/09\/DE-Audience-Segmentation.002-300x142.jpeg 300w, https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/09\/DE-Audience-Segmentation.002-1024x486.jpeg 1024w, https:\/\/www.criteo.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/09\/DE-Audience-Segmentation.002-768x365.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1156px) 100vw, 1156px\" \/><\/p>\n<h3><strong>Doch nicht alle Daten zum Kaufinteresse sind gleich. Wonach solltet ihr Ausschau halten?<\/strong><\/h3>\n<p>Es gibt viele Orte, an denen man Daten zum Kaufinteresse finden kann, darunter \u201eWalled Gardens\u201c wie Facebook oder Google, Trade-Desks, Demand-Side-Plattformen (DSPs) und Datenmanagement-Plattformen (DMPs). Die Performance eurer Werbung ist nur so gut, wie die Daten, die ihr verwendet. Und nicht alle Daten zum Kaufinteresse sind gleich aufgebaut. Kaufabsichtsdaten sollten daher die folgende Checkliste erf\u00fcllen:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ein Verst\u00e4ndnis von Kaufabsichten jenseits von \u201eWalled Gardens\u201c und Suchmaschinen:<\/strong> Walled Gardens haben viele Daten, aber sie sehen die Customer Journey des Konsumenten nur innerhalb ihres Systems. Und Keyword-Suchdaten sind nicht der einzige oder beste Indikator f\u00fcr aktuelle Interessen. Eure Kaufabsichtsdaten sollten das Gesamtbild erfassen, einschlie\u00dflich der Interaktionen auf Websites, in Apps sowie im station\u00e4ren Handel. Nur so erhaltet ein genaues Bild davon, was die Leute aktuell konkret kaufen wollen.<\/li>\n<li><strong>Eine detaillierte Liste von Produktkategorien:<\/strong> Je genauer ihr das Interesse an einer Produktkategorie erfassen k\u00f6nnt, desto pr\u00e4ziser wird eure Werbung sein. Ihr solltet also nach Daten zum Kaufinteresse Ausschau halten, die \u00fcber prim\u00e4re und sekund\u00e4re Kategorien hinausgehen. So k\u00f6nnt ihr zum Beispiel Personen ansprechen, die konkret an Yogamatten und -bl\u00f6cken interessiert sind und nicht nur allgemein an Fitness oder Yoga.<\/li>\n<li><strong>Zus\u00e4tzliche Schichten zur Erg\u00e4nzung der Produktkategorien:<\/strong> Gebt euch nicht mit reinen Produktinformationen zufrieden. Daten zum Kaufinteresse k\u00f6nnen euch auch zeigen, welche Brands jemand mag, \u00fcber welche Kaufkraft dieser Mensch verf\u00fcgt (ob er zum Beispiel teurere oder preisg\u00fcnstigere Artikel erwirbt) oder ob er Artikel speziell f\u00fcr M\u00e4nner oder speziell f\u00fcr Frauen kauft. Kommen wir noch einmal auf das Yoga-Beispiel zur\u00fcck: Ihr k\u00f6nnt euch zum Beispiel auf Frauen mit hoher Kaufkraft konzentrieren, die sich f\u00fcr Brands wie Adidas oder Puma interessieren und aktuell eine Yogamatte oder einen Yoga-Block kaufen wollen.<\/li>\n<li><strong>Eine Grundlage f\u00fcr deterministisches Matching: <\/strong>Deterministisches Matching, das als Goldstandard und als genaueste Methode zum Matching von Verbrauchern \u00fcber verschiedene Ger\u00e4te hinweg gilt, reduziert die Anzahl falsch-positiver Ergebnisse.<\/li>\n<li><strong>Ein umfangreicher Identit\u00e4tsgraph: <\/strong>Je mehr K\u00e4ufer der Graph enth\u00e4lt, desto mehr Muster und Verhaltensweisen lassen sich identifizieren und f\u00fcr die Optimierung der Zielgruppenansprache nutzen.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Wie entstehen aus Daten zum Kaufinteresse Zielgruppen?<\/strong><\/h3>\n<p>Die beste Zielgruppe f\u00fcr jede digitale Werbekampagne ist im Markt aktiv und wird anhand der oben aufgef\u00fchrten Signale zum Kaufinteresse erstellt. Im Markt aktive Zielgruppen sind Gruppen von Verbrauchern, die aktiv die Produkte oder Dienstleistungen kaufen wollen, die denen \u00e4hnlich sind, die ihr anbietet. Signale zum Kaufinteresse zeigen an, dass K\u00e4ufer in naher Zukunft einen Kauf t\u00e4tigen werden. Das macht sie zu einer \u00e4u\u00dferst wertvollen und profitablen Zielgruppe.<\/p>\n<p>Um jedoch Daten zum Kaufinteresse in Zielgruppen zu \u00fcbersetzen, ben\u00f6tigt ihr k\u00fcnstliche Intelligenz (KI). Eine leistungsstarke KI kann Milliarden von Verbraucher-Events analysieren und Korrelationen und Muster des Einkaufsverhaltens identifizieren. Mithilfe dieser Korrelationen und Muster lassen sich dann unterschiedliche Zielgruppensegmente schaffen.<\/p>\n<p>Die verf\u00fcgbaren Segmente sind je nach Technologieanbieter unterschiedlich, aber allgemein gilt: Je granularer, desto besser k\u00f6nnt ihr genau die richtigen Kunden f\u00fcr euer Unternehmen ansprechen. Hier sind einige Beispiele f\u00fcr im Markt aktive Zielgruppen, die \u00fcber Daten zum Kaufinteresse geschaffen werden k\u00f6nnen:<\/p>\n<p><em>Heimsportler:<\/em> Kauft bei den gro\u00dfen Marken f\u00fcr Sportbekleidung und hat sich k\u00fcrzlich zu Sport- bzw. Fitness-Produkten informiert bzw. diese gekauft.<\/p>\n<p><em>Hochwertiger Heimversch\u00f6nerer:<\/em> Hat mehrere Websites zum Thema Wohnkultur besucht und k\u00fcrzlich hochwertige M\u00f6bel angeschaut oder gekauft.<\/p>\n<p><em>Homeoffice-Schreibtischkrieger: <\/em>Stattet gerade das Heimb\u00fcro aus und hat k\u00fcrzlich B\u00fcrom\u00f6bel und\/oder Elektronik wie Webcams und Monitore angesehen oder gekauft.<\/p>\n<h3><strong>Criteo hilft euch dabei, die richtige Zielgruppe zu erreichen<\/strong><\/h3>\n<p>Criteo vollzieht das Surf- und Kaufverhalten von \u00fcber 2,5 Milliarden anonymisierten Online-Benutzern nach, die sich aktiv im Web bewegen. Wir erfassen dabei Milliarden von Events. Das erm\u00f6glicht euch, eure ideale Zielgruppe auf Grundlage von Produktinteressen, Markenaffinit\u00e4t und Kaufkraft anzusprechen.<\/p>\n<p>Mit unserer Self-Service-Plattform k\u00f6nnt ihr ganz einfach eure Zielgruppe aufbauen und eure digitalen Werbekampagnen umsetzen. Ihr k\u00f6nnt aus Tausenden von Marktsegmenten ausw\u00e4hlen. Bereits w\u00e4hrend der Auswahl zeigen wir euch eure potenzielle Reichweite in Echtzeit.<\/p>\n<p>Informiert euch \u00fcber <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/blog\/die-richtige-zielgruppe-ansprechen-mit-criteo-daten-zum-kaufinteresse\/\">Optionen zur Zielgruppenansprache von Criteo<\/a> oder <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/talk-to-an-expert\/\">meldet euch bei der Criteo-Plattform an<\/a>,\u00a0um jetzt eure ideale Zielgruppe zu erreichen!<\/p>\n<p><a href=\"#_ednref1\" name=\"_edn1\">[i]<\/a> Quelle: https:\/\/www.emarketer.com\/content\/ten-key-digital-trends-for-2020<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Einer Studie von eMarketer[i] zufolge haben fast 80 Prozent der Werbetreibenden weltweit in den letzten 12 Monaten in Methoden zur Optimierung der Zielgruppenansprache investiert, um die Wirksamkeit von Kampagnen zu verbessern.\u00a0Allerdings sind nur 34 Prozent der Werbetreibenden \u00fcberzeugt, dass sie mit ihrer Botschaft die richtige Zielgruppe erreichen. 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