{"id":14687,"date":"2020-10-02T15:41:15","date_gmt":"2020-10-02T15:41:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/de\/?p=14687"},"modified":"2020-10-06T18:28:39","modified_gmt":"2020-10-06T18:28:39","slug":"die-nutzer-akzeptieren-retail-media-schon-immer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/blog\/die-nutzer-akzeptieren-retail-media-schon-immer\/","title":{"rendered":"\u201eDie Nutzer akzeptieren Retail Media schon immer\u201c"},"content":{"rendered":"<p>In Sachen Retail Media geh\u00f6rt SportScheck zu den Pionieren in Deutschland. Gerade, weil es bei dem Sportfachh\u00e4ndler m\u00f6glich ist, auf eine h\u00f6chst smarte Art und Weise Offline- und Online-Ma\u00dfnahmen zu verzahnen. Wir haben Armin Nusser, Leiter Retail Media &amp; Events bei SportScheck, nach seinen Erfahrungen nach einem Jahr Retail Media gefragt. Von den M\u00f6glichkeiten und Erfolgen ist er begeistert. Er sagt aber auch: Viele Brands m\u00fcssen noch lernen, wie Retail Media \u00fcberhaupt funktioniert.<\/p>\n<h4><strong>Was ist denn Multichannel-Retail Media? <\/strong><\/h4>\n<p>Fast alle H\u00e4ndler, die Retail Media anbieten, setzen auf eine digitale Auspr\u00e4gung. Bei SportScheck geht es um einen weit \u00fcbergreifenderen Ansatz \u2013 von E-Shopping und Social Media \u00fcber Paketbeileger bis hin zum station\u00e4ren Einkaufserlebnis. Dazu bieten wir noch die M\u00f6glichkeit, unsere eigenen Events mit zu nutzen. Wir verbinden station\u00e4r und digital mit allem, was dazu geh\u00f6rt.<\/p>\n<h4><strong>Machen wir es einmal ganz konkret: Erkl\u00e4ren Sie doch einmal anhand eines Beispiels, wie Sie die Touchpoints verbinden.<br \/>\n<\/strong><\/h4>\n<p>Die meisten Anbieter haben eine Online-S\u00e4ule mit Sponsored Products, Onsite Brand Promotion, Offsite Brand Promotion, einem Brandshop oder Microsites. Zudem bieten die meisten noch Klassiker wie Newsletter und Paketbeileger. Wir dagegen haben auch noch die S\u00e4ule Store mit eigenen Innovationszonen, Pop-Up-Sonderfl\u00e4chen, digitale Fl\u00e4chen, Poster, andere Deko und sogar OHH-Gro\u00dffl\u00e4chen sowie die S\u00e4ulen Social Media (Instagram, Facebook, Blog) und unsere eigenen Events (SportScheck RUN-Serie, SportScheck Gletscher Testival).<\/p>\n<p>Aber, um auf die Frage zur\u00fcckzukommen, ich gebe Ihnen ein konkretes Beispiel: Eine italienische Sportmarke bucht eine Promotionsfl\u00e4che in der Filiale M\u00fcnchen. Wir weisen \u00fcber unser Store-TV und digitale Gro\u00dffl\u00e4chen darauf hin und bewerben das auch via Social Media. F\u00fcr das online verf\u00fcgbare Sortiment schalten wir eine Sponsored-Product-Kampagne. Diese Bausteine zusammengenommen ergeben dann eine \u00fcberzeugende Multi-Channel-Kampagne.<\/p>\n<h4><strong>Kannibalisieren sich WKZ- und Retail-Media-Fl\u00e4chen?<\/strong><\/h4>\n<p>Ich meine nein \u2013 wenn man die Fl\u00e4chen klar und sauber trennt.<\/p>\n<h4><strong>SportScheck ist seit gut einem Jahr dabei. Was sind Ihre wichtigsten Learnings?<br \/>\n<\/strong><\/h4>\n<p>Grunds\u00e4tzlich m\u00fcssen die Brands erst einmal verstehen, was Retail Media \u00fcberhaupt ist, dass es sich (bei Lieferanten) eben nicht um Werbekostenzusch\u00fcsse handelt, sondern etwas Neues, das man zus\u00e4tzlich machen kann. Sie m\u00fcssen verstehen, dass Retail Media ihnen eine weit gr\u00f6\u00dfere Sichtbarkeit neben der reinen Listung verleihen kann \u2013 vor allem im Vergleich zum Wettbewerb. Das gilt aber nicht nur f\u00fcr Lieferanten. Denn das Besondere ist: Wir sind f\u00fcr alle offen. Also auch f\u00fcr Non-Sport-Brands. Bei uns k\u00f6nnen auch BMW oder andere Marken werben. Solche M\u00f6glichkeiten gab es in dieser Form vorher nicht. Wir \u00f6ffnen uns als v\u00f6llig neuer Werbekanal.<\/p>\n<h4><strong>Versteht die Marketingwelt da drau\u00dfen das schon?<\/strong><\/h4>\n<p>Noch nicht wirklich. Ziel muss es sein, dass das Brand-Marketing die Funktionsweise und Vorteile von Retail Media noch besser begreift. Wir bieten Vorteile, die niemand sonst hat.<\/p>\n<h4><strong>Und die w\u00e4ren?<\/strong><\/h4>\n<p>Allen, die im Full Funnel denken, erkl\u00e4re ich es immer so: Wir bieten den Kontakt auf der letzten Meile vor dem Abverkauf.<\/p>\n<h4><strong>Was muss von Seiten des Handels passieren, damit Retail Media erfolgreicher wird?<br \/>\n<\/strong><\/h4>\n<p>Erst einmal m\u00fcssen mehr Player \u00fcberhaupt anfangen. Und dann m\u00fcssen sich Standards entwickeln. Jede klassische Werbeform hat ihre eigenen festen Regeln, was Formatgr\u00f6\u00dfen, KPIs etc. angeht. Diese fehlen derzeit noch. Man kann nicht einfach seine Banner nehmen, die man sonst auf News-Seiten ausspielt, denn auf E-Commerce-Seiten ist Werbung ganz anders platziert und darf das Kerngesch\u00e4ft nicht negativ beeinflussen. Im Moment macht noch jede Seite und jeder Player, was er will.<\/p>\n<h4><strong>K\u00f6nnen Partner wie Criteo Euch da noch besser unterst\u00fctzen?<\/strong><\/h4>\n<p>Die machen das schon super. Ich w\u00fcrde auch gerne noch mehr Produkte von Criteo auf unserer Plattform anbieten. Unser Kerngesch\u00e4ft ist aber der Handel und nicht der Werbemittelverkauf. Daher ist jede neue Werbefl\u00e4che ein sensibles Thema und muss immer wieder neu besprochen werden.<\/p>\n<h4><strong>Wie sehen Sie die unterschiedlichen Player. Gibt es zu viele verschiedene Anbieter?<\/strong><\/h4>\n<p>Nein. Jeder weitere Player hilft, unserer Sache mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen und die Relevanz der noch jungen Media-Gattung zu erh\u00f6hen.<\/p>\n<h4><strong>Muss man auch den Nutzern Retail Media noch besser erkl\u00e4ren?<\/strong><\/h4>\n<p>Eigentlich nicht. Wir versuchen ja, keine dumme Werbung auszuspielen. Die meisten Sachen haben fast immer einen Mehrwehrt-Charakter. Die Nutzer akzeptieren die Werbeform schon immer. Viele Brands m\u00fcssen aber noch lernen, wie Retail Media \u00fcberhaupt funktioniert.<\/p>\n<h4><strong>Wenn Du einen Wunsch f\u00fcr das zweite Jahr hast, was w\u00fcnscht Du Dir?<\/strong><\/h4>\n<p>Dass mehr Brand-Marketing-Entscheider auf uns zukommen und sagen: Ich w\u00fcrde Retail Media gerne mal ausprobieren und einplanen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In Sachen Retail Media geh\u00f6rt SportScheck zu den Pionieren in Deutschland. 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