{"id":14736,"date":"2020-10-08T16:45:39","date_gmt":"2020-10-08T16:45:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/de\/?p=14736"},"modified":"2020-10-08T16:45:39","modified_gmt":"2020-10-08T16:45:39","slug":"retail-media-roundtable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/blog\/retail-media-roundtable\/","title":{"rendered":"Retail Media Roundtable"},"content":{"rendered":"<h3><strong>Vom schlafenden Riesen zum Wachstumsmarkt<\/strong><\/h3>\n<p>Retail Media ist ein vieldiskutiertes Thema im Digital Advertising. Die noch junge Werbe-Disziplin bietet H\u00e4ndlern in Zeiten sinkender Margen inkrementelle Ums\u00e4tze und Markenherstellern Zugang zu kaufbereiten Zielgruppen. Im internationalen Vergleich steht Retail Media hierzulande jedoch erst am Anfang. 2018 entfielen auf Deutschland gerade einmal ein Prozent der weltweiten Ums\u00e4tze dieses Segmentes.<\/p>\n<p>Das \u00e4ndert sich allm\u00e4hlich. Beim Retail Media Roundtable von Criteo sprach Krispin Reinbold, Head of Retail Media Demand, mit Armin Nusser, Leiter Retail Media &amp; Events bei SportScheck, und Lilian M\u00e4rz, Senior E-Commerce Manager Sponsored Ads von Performics, \u00fcber ihre Erfahrungen in diesem Bereich, was diese Disziplin eigentlich leisten kann und welchen Ansatz sie jeweils verfolgen.<\/p>\n<p>SportScheck ist seit Juli 2019 in diesem Bereich aktiv und versteht die Disziplin als \u201eWerben am Treffpunkt f\u00fcr das Erlebnis Sport\u201c. Das Unternehmen bietet Brands daher die M\u00f6glichkeit, ihre Produkte Multi-Channel, also \u00fcber s\u00e4mtliche Kan\u00e4le, zu bewerben: angefangen bei online, im Store, in den sozialen Netzwerken, Direct zum Beispiel im Kunden-Newsletter oder bei Events. \u201eWir k\u00f6nnen entlang der gesamten Customer Journey integrierte Kampagnen spielen\u201c, sagt Armin Nusser, Leiter Retail Media &amp; Events bei SportScheck. Der wichtigste Wachstumstr\u00e4ger ist f\u00fcr ihn derzeit online.<\/p>\n<p>Bei allen Aktivit\u00e4ten im Bereich Retail Media ist zu beachten, \u201edass das Kerngesch\u00e4ft nach wie vor nicht das Werbegesch\u00e4ft, sondern der Handel ist\u201c, betont Nusser. \u201eWichtig ist, dass es zu keiner Kannibalisierung kommt. Ziel muss es immer sein, den K\u00e4ufer, den wir auf der Website haben, tiefer reinzuf\u00fchren. Und entsprechend muss sich die Werbung anpassen. Da sind wir gerade dabei.\u201c<\/p>\n<h3><strong>\u201eWer einmal mit Retail Media angefangen hat, bleibt auch dabei.\u201c<\/strong><\/h3>\n<p>Retail Media bietet Brands viele Vorteile. Werbemittel seien nicht n\u00f6tig, denn der Content schon vorhanden, Kampagnen lie\u00dfen sich zudem schnell, innerhalb von 24 Stunden realisieren, f\u00fchrt Nusser aus. \u201eWer einmal mit Retail Media angefangen hat, bleibt auch dabei, so unsere Erfahrung.\u201c Als Richtlinie f\u00fcr Kampagnen strebe man mindestens eine Steigerung von 600 bis 800 Prozent der ROAS-Werte an.<\/p>\n<p>\u201eRetail Media ist aktuell h\u00e4ufig noch kein fester Bestandteil der Markenkommunikation. Das muss sich entwickeln. Das Verst\u00e4ndnis f\u00fcr entsprechende Kampagnen als Erg\u00e4nzung ist noch nicht da, aber ich bin mir sicher, dass sich dies in den n\u00e4chsten Jahren \u00e4ndern wird\u201c, zeigt sich Nusser zuversichtlich.<\/p>\n<p>Kunden der Performance-Marketing-Agentur Performics sind bereits seit 2015 im Bereich Retail Media aktiv. Vorreiter ist hier die Consumer-Electronics-Branche, wie Lilian M\u00e4rz, Senior E-Commerce Manager Sponsored Ads, ausf\u00fchrt. 2016 folgten dann Beauty und Lifestyle und 2017 FMCG, wo ein gro\u00dfes Wachstum zu sehen sei. Hier sind \u201esehr zufriedenstellende\u201c ROAS-Werte von bis zu 1.200 Prozent zu sehen.<\/p>\n<p>Zu Beginn der Aktivit\u00e4ten habe man vor der Herausforderung gestanden, dass viele Kunden der Agentur Retail Media als Konkurrenz zu Social Media und Search Advertising gesehen h\u00e4tten. \u201eInzwischen ist Retail Media bei unseren Kunden aber eine etablierte S\u00e4ule\u201c, sagt M\u00e4rz. \u201eEs wurde als wichtiges Thema erkannt, aber es herrschen noch immer unterschiedliche Interessensgebiete zwischen Retail Media und Marketing vor.\u201c K\u00fcnftig wolle man das Thema bei Performics \u00fcbergeordneter angehen. Ziel sei ein holistischer Ansatz. \u201eGrunds\u00e4tzlich haben wir noch eine Menge Pionierarbeit vor uns.\u201c<\/p>\n<p>Ein Anfang ist aber gemacht, was wiederum H\u00e4ndlern zugutekommt, die jetzt mit Retail Media starten wollen. Grunds\u00e4tzlich gilt: Der Werbekuchen ist noch nicht geschnitten und verteilt. So verwundert es nicht, dass der Marktwert von Retail Media stetig w\u00e4chst. Vor allem Marken treiben diese Entwicklung voran, wie beim Roundtable deutlich wurde. Aber auch H\u00e4ndler wie SportScheck best\u00e4tigen diesen Trend und investieren zunehmend in die noch immer junge Disziplin.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vom schlafenden Riesen zum Wachstumsmarkt Retail Media ist ein vieldiskutiertes Thema im Digital Advertising. Die noch junge Werbe-Disziplin bietet H\u00e4ndlern in Zeiten sinkender Margen inkrementelle Ums\u00e4tze und Markenherstellern Zugang zu kaufbereiten Zielgruppen. 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