{"id":17456,"date":"2021-11-16T16:03:49","date_gmt":"2021-11-16T16:03:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/?p=17456"},"modified":"2024-08-05T19:13:12","modified_gmt":"2024-08-05T19:13:12","slug":"die-luxus-und-allgemeine-modebranche-zieht-es-richtung-online-sie-setzt-dabei-auf-den-upper-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/blog\/die-luxus-und-allgemeine-modebranche-zieht-es-richtung-online-sie-setzt-dabei-auf-den-upper-funnel\/","title":{"rendered":"Die Luxus- und allgemeine Modebranche zieht es Richtung Online \u2013 sie setzt dabei auf den Upper Funnel"},"content":{"rendered":"<p>Die Corona-Pandemie zwingt viele Unternehmen, sich auf einen noch nie dagewesenen Wandel einzustellen. F\u00fcr viele bedeutet das den \u00dcbergang vom Offline- zum Online-Commerce. Globale Branchentrends zeigen, dass Luxus- und Fashion-Retailer in \u00e4hnlicher Weise auf die Marktver\u00e4nderungen reagiert haben: mit einer st\u00e4rkeren Konzentration auf das Online-\u00d6kosystem. Bei den meisten unserer Partner in der Luxus-Modebranche \u00fcbertraf unseren Daten zufolge die Weihnachtssaison 2020 das Jahr 2019 hinsichtlich der Online-Verk\u00e4ufe deutlich; wir gehen davon aus, dass sich dieser Trend fortsetzt und der E-Commerce bis zum Ende des Jahres weltweit stark bleibt.<\/p>\n<p>2023 wird voraussichtlich die Unterst\u00fctzung f\u00fcr Third-Party Cookies enden. Daher verlagern Retailer ihr Engagement in der Online-Werbung auf eine zielgruppenbasierte Strategie: Sie nutzen ihre umfassenden Informationen, um bestehende Kunden zu halten sowie neue Kunden zu erreichen und zu gewinnen. Es gibt eine bemerkenswerte Verlagerung hin zu Kampagnen, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Online-Pr\u00e4senz zu st\u00e4rken, gekoppelt mit Performance Marketing.<\/p>\n<p>Eine Verschiebung weg vom Retargeting und hin zu Aktivit\u00e4ten im Upper Funnel, wie z. B. Prospecting, Kundenakquise und L\u00f6sungen wie Contextual Advertising oder Videowerbung, erm\u00f6glicht es Retailern, ihre eigenen Strategien mit den gr\u00f6\u00dferen globalen Trends der Luxus-Modebranche sowie den sich \u00e4ndernden Branchenstandards in Einklang zu bringen. Luxusmode-Retailer, die fr\u00fchzeitig auf Upper Funnel-L\u00f6sungen setzen, sehen diesen Nutzen an einem wachsenden Kundenstamm und wachsenden Online-Verk\u00e4ufen.<\/p>\n<p>Wenn ihr jetzt mit neuen Upper Funnel-Initiativen beginnt, bevor die erwarteten Umsatzspitzen erreicht sind, k\u00f6nnt ihr euch einen Vorteil gegen\u00fcber jenen Mitbewerbern verschaffen, die sich ausschlie\u00dflich auf Kampagnen im Lower Funnel verlassen. In unserer Peak-Season-Analyse zur globalen Luxus- und allgemeinen Modebranche haben wir Daten unserer Partner aus diesem Segment analysiert, um einen \u00dcberblick \u00fcber die Umsatzentwicklung der letzten drei Jahre zu erstellen und zu zeigen, wie sich eine fr\u00fchzeitige Investition in Upper Funnel-L\u00f6sungen positiv auf die Online-Verk\u00e4ufe vor und w\u00e4hrend der Peak Shopping Season auswirken kann. Unsere Ergebnisse findet ihr<\/p>\n<h4><strong>Das Wachstum der Online-Verk\u00e4ufe wird sich fortsetzen<\/strong><\/h4>\n<p><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/3x1qu1nako.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><\/p>\n<div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding: 56.67% 0 0 0; position: relative;\">\n<div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height: 100%; left: 0; position: absolute; top: 0; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_embed wistia_async_3x1qu1nako videoFoam=true\" style=\"height: 100%; position: relative; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_swatch\" style=\"height: 100%; left: 0; opacity: 0; overflow: hidden; position: absolute; top: 0; transition: opacity 200ms; width: 100%;\"><img decoding=\"async\" style=\"filter: blur(5px); height: 100%; object-fit: contain; width: 100%;\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/3x1qu1nako\/swatch\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><\/h3>\n<p><span lang=\"DE\">Vergleicht man die Jahre 2019 und 2020, so zeigt sich Anfang 2020 ein Peak, der auf die Corona-Krise zur\u00fcckgef\u00fchrt werden kann. Diese Umsatzspitze ist vor allem auf dem allgemeinen Modemarkt, aber auch im Bereich der Luxusmode zu beobachten, und zwar vor allem in Nord- und S\u00fcdamerika. In Hinblick auf die Peak Shopping Season \u00e4u\u00dferten viele unserer Partner zun\u00e4chst Bedenken \u00fcber einen R\u00fcckgang der Online-Verk\u00e4ufe gegen Ende des letzten Jahres, da neue Lockdowns bevorstanden; aber wir beobachteten tats\u00e4chlich eine noch st\u00e4rkere Peak Shopping Season als 2019. W\u00e4hrend dieser Anstieg von 2019 auf 2020 im asiatisch-pazifischen Raum nicht so deutlich ausf\u00e4llt, ist er in Nord- und S\u00fcdamerika sowie in der EMEA-Region sowohl f\u00fcr allgemeine als auch f\u00fcr Luxusmode deutlich zu erkennen.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"DE\">Das Jahr 2021 begann im Bereich der Luxusmode im Vergleich zu den Vorjahren recht stark, vor allem in Nord- und S\u00fcdamerika sowie in der EMEA-Region, da die meisten Offline-Gesch\u00e4fte aufgrund der Lockdowns geschlossen waren. Gegen Mitte des Jahres \u00fcbertrafen die Online-Verk\u00e4ufe in Nord-, Mittel- und S\u00fcdamerika weiterhin die der Vorjahre; in APAC und EMEA blieben sie zumindest auf einem vergleichbaren Niveau.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"DE\">Die Daten aus den Vorjahren und die diesj\u00e4hrige Entwicklung der Online-Verk\u00e4ufe er\u00f6ffnen eine optimistische Perspektive auf die aktuelle Peak Shopping Season: Wir erwarten, dass die Online-Verk\u00e4ufe in allen Regionen ein noch h\u00f6heres Niveau als im letzten Jahr erreichen werden.<\/span><\/p>\n<p><strong><span lang=\"DE\">Produktbeliebtheit: <\/span><\/strong><span lang=\"DE\">Im Jahr 2020 waren Schuhe die meistverkaufte Produktkategorie im Bereich Luxusmode in Nord- und S\u00fcdamerika sowie in der EMEA-Region; die Nutzer in der APAC-Region bevorzugten hingegen Hemden und Oberteile. Der Blick auf die Trends in der Luxusmode zwischen 2019 und 2020 zeigt zudem, dass Kleider sowie M\u00e4ntel und Jacken an Bedeutung verloren haben; Schuhe haben in allen Regionen an Relevanz gewonnen.<\/span><\/p>\n<p><strong><span lang=\"DE\">Methodik: <\/span><\/strong><span lang=\"DE\">Um generell als Modepartner definiert zu werden, m\u00fcssen mindestens 70 Prozent der Produkte im Sortiment des jeweiligen Retailers als Modeartikel eingestuft werden. Die Unterscheidung zwischen allgemeiner und Luxusmode basiert auf dem durchschnittlichen Bestellwert. Wenn der durchschnittliche Bestellwert der Nutzer \u00fcber 300 Euro lag, wurden die Kunden als Luxusmodepartner definiert \u2013 andernfalls wurden sie dem Bereich der allgemeinen Mode zugeordnet.<\/span><\/p>\n<h4><strong>Ein diversifizierter Media-Mix f\u00fchrt zu mehr Online-Verk\u00e4ufen<\/strong><\/h4>\n<p><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/qg0itr5jvw.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><\/p>\n<div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding: 56.67% 0 0 0; position: relative;\">\n<div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height: 100%; left: 0; position: absolute; top: 0; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_embed wistia_async_qg0itr5jvw videoFoam=true\" style=\"height: 100%; position: relative; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_swatch\" style=\"height: 100%; left: 0; opacity: 0; overflow: hidden; position: absolute; top: 0; transition: opacity 200ms; width: 100%;\"><img decoding=\"async\" style=\"filter: blur(5px); height: 100%; object-fit: contain; width: 100%;\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/qg0itr5jvw\/swatch\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><\/h3>\n<p>Die fr\u00fchzeitige Einf\u00fchrung von Upper Funnel-L\u00f6sungen kann zu sehr guten Ergebnissen f\u00fchren. Wir haben eine sehr positive Entwicklung bei jenen Kunden aus der Luxusmodebranche festgestellt, die kurz vor und w\u00e4hrend der Peak Shopping Season 2020 erheblich in Upper Funnel-L\u00f6sungen investiert haben. Durch die Diversifizierung ihrer Media-Ausgaben sowie durch den Einsatz neuer Marketing-L\u00f6sungen wie Video und Contextual Advertising konnten unsere Kunden ihre Ergebnisse verbessern.<\/p>\n<p>Allerdings haben wir einige Unterschiede bei der Einf\u00fchrung von Upper Funnel-L\u00f6sungen festgestellt \u2013 und zwar sowohl zwischen allgemeiner Mode und Luxusmode als auch zwischen den verschiedenen Regionen. So ist Omnichannel in Nord- und S\u00fcdamerika st\u00e4rker vertreten, da die Unternehmen versuchen, die saisonalen Ausgaben zu maximieren und neue Stammkunden zu gewinnen. Kampagnen zur Traffic-Steigerung haben sowohl in Nord- und S\u00fcdamerika als auch in der EMEA-Region weiterhin Priorit\u00e4t.<\/p>\n<p>Im Luxussektor haben wir in Nord-, Mittel- und S\u00fcdamerika sowie in der EMEA-Region eine h\u00f6here Akzeptanz von Video- und Contextual-L\u00f6sungen festgestellt; dabei weist die EMEA-Region die gr\u00f6\u00dfte Vielfalt an Upper Funnel-L\u00f6sungen auf.<\/p>\n<p>In der EMEA-Region engagieren sich Kunden zunehmend im Bereich Video; diese Werbeform wird auch in der aktuellen Weihnachtssaison weiter an Bedeutung gewinnen. In unserer j\u00fcngsten Umfrage gaben 50 Prozent der weltweit befragten Konsumenten an, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft haben, nachdem sie eine Videowerbung daf\u00fcr gesehen hatten.<sup><a href=\"#footnotes1\">1<\/a><\/sup><\/p>\n<p>In Nord-, Mittel- und S\u00fcdamerika hat sich Contextual Advertising sehr gut durchgesetzt, da dieser Ansatz die Konsumenten online erreicht und den Traffic auf Websites erh\u00f6ht, ohne Cookies zu verwenden.<\/p>\n<p>In APAC sind Kampagnen zur Kundengewinnung weiterhin ein wichtiger Bestandteil des Media-Mixes.<\/p>\n<h4><strong>Empfehlungen der Criteo-Experten<\/strong><\/h4>\n<p><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/m3uf6b32wi.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><\/p>\n<div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding: 56.67% 0 0 0; position: relative;\">\n<div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height: 100%; left: 0; position: absolute; top: 0; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_embed wistia_async_m3uf6b32wi videoFoam=true\" style=\"height: 100%; position: relative; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_swatch\" style=\"height: 100%; left: 0; opacity: 0; overflow: hidden; position: absolute; top: 0; transition: opacity 200ms; width: 100%;\"><img decoding=\"async\" style=\"filter: blur(5px); height: 100%; object-fit: contain; width: 100%;\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/m3uf6b32wi\/swatch\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><\/h3>\n<p><span lang=\"DE\">Unsere Analyse zeigt deutlich, dass die fr\u00fchzeitige Einf\u00fchrung von Upper Funnel-L\u00f6sungen den Retailern einen Vorteil bei Verkaufsspitzen wie dem Black Friday, dem Singles&#8216; Day und den Feiertagen verschaffen wird. Langfristig k\u00f6nnen Retailer \u00fcber ein diversifiziertes Produktportfolio f\u00fcr ihre Nutzer relevant bleiben und ihre Media-Investitionen zukunftssicher gestalten.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"DE\">Unser Rat: Erweitert eure Strategie so fr\u00fch wie m\u00f6glich! Die Konsumenten beginnen bereits jetzt mit ihren Weihnachtseink\u00e4ufen, um Lieferverz\u00f6gerungen und Verf\u00fcgbarkeitsproblemen zuvorzukommen. Wir gehen davon aus, dass Produktentdeckung, Consideration und Eink\u00e4ufe weit vor der Peak Shopping Season stattfinden werden. Fr\u00fchzeitig zu beginnen bedeutet: Der richtige Zeitpunkt, um sich auf eine erfolgreiche Peak Shopping Season vorzubereiten und langfristige Ergebnisse zu erzielen, ist JETZT.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"DE\">Interessiert ihr euch f\u00fcr Upper Funnel-L\u00f6sungen wie <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/solutions\/customer-acquisition\/\">Kundenakquise<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/de\/solutions\/contextual-advertising\/\">Contextual<\/a>\u00a0oder Video? Dann nehmt jetzt Kontakt auf!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><sup><sup><a id=\"footnotes1\"><\/a>1<\/sup>Quelle: Criteo State of Video &amp; Connected TV Survey, global, Q2 2021, N=9221.<\/sup><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Corona-Pandemie zwingt viele Unternehmen, sich auf einen noch nie dagewesenen Wandel einzustellen. F\u00fcr viele bedeutet das den \u00dcbergang vom Offline- zum Online-Commerce. 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