{"id":19219,"date":"2022-08-09T15:15:00","date_gmt":"2022-08-09T15:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/?p=19219"},"modified":"2023-10-31T15:57:45","modified_gmt":"2023-10-31T15:57:45","slug":"was-fuer-den-aufbau-eines-retail-media-networks-noetig-ist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/blog\/was-fuer-den-aufbau-eines-retail-media-networks-noetig-ist\/","title":{"rendered":"Was f\u00fcr den Aufbau eines Retail Media Networks n\u00f6tig ist"},"content":{"rendered":"

Die meisten Menschen denken bei den Namen f\u00fchrender Retail-Unternehmen wie Target, Best Buy, Macy’s und Carrefour vor allem an die Waren, die solche Retailer ihren Konsumenten bieten. Viele aus der Werbebranche, und ich selbst auch, denken bei diesen Marken aber zuerst an die enormen M\u00f6glichkeiten bei der Monetarisierung von Media, die diese Unternehmen nutzen. Als f\u00fchrende Retailer setzen sie auf das Wachstum von Retail Media, indem sie ihre eigenen E-Commerce-Websites in Media-Umfelder verwandeln und ihren Brand-Partnern so gut sichtbares und aufmerksamkeitsstarkes Werbeinventar anbieten.<\/p>\n

Retail Media gibt es zwar auf Amazon seit \u00fcber einem Jahrzehnt, dennoch hat es in den letzten drei Jahren bei Retailern in vielen Kategorien an Zugkraft gewonnen. Grund daf\u00fcr waren der stetig wachsende E-Commerce und der steigende Bedarf an verl\u00e4sslichen, markensicheren Werbeumfeldern. Die Entwicklung wird auch durch den Wettlauf um dauerhafte, datenschutzsichere First-Party Daten befeuert \u2013 denn Third-Party Daten sind heute bereits ein Auslaufmodell. Diese Trends haben die Retailer als neue Media-Mogule ins Rampenlicht ger\u00fcckt, indem sie ihre eigenen Retail Media Networks (RMNs) gegr\u00fcndet haben, wie z. B. Roundel, das Media-Netzwerk von Target.<\/p>\n

Der Media-Verkauf ist dabei eine Win-Win-Situation: Retailer erschlie\u00dfen sich eine neue Einnahmequelle und Advertiser k\u00f6nnen ihre Werbeziele brand-safe in digitalen Umfeldern verfolgen. Nach Angaben von McKinsey\u00a0verzeichnen fast 70 Prozent der Advertiser<\/a>\u00a0mit Retail Media Networks (RMNs) eine mitunter sogar deutlich bessere Performance als \u00fcber andere Kan\u00e4le. Retail Media bietet auch den Konsumenten Vorteile, indem diese Werbeform den Nutzern relevante Produkte und Brands anzeigt, die auf den auf der Website des Retailers bereitwillig zur\u00fcckgelassenen Daten basieren.<\/p>\n

Was brauchen Retailer f\u00fcr den Erfolg?<\/strong><\/h3>\n

Jeder Retailer ist anders, so auch jeder Technologiepartner. Unser Ziel bei Criteo ist es, anpassungsf\u00e4hig zu sein und jedem Retailer die M\u00f6glichkeit zu geben, die f\u00fcr ihn am besten geeignete Monetarisierungsplattform aufzubauen. Das kann bedeuten, dass Criteo der Ad Stack ist, der das Media-Netzwerk eines Retailers ausmacht \u2013 gleicherma\u00dfen kann unsere breite Self Service-Nutzerbasis bei Agenturen und Brands zum Einsatz kommen, um Retailern den entsprechenden Demand zu liefern \u2013 wir k\u00f6nnen unsere L\u00f6sungen an die Strategie und Bed\u00fcrfnisse der einzelnen Retailer anpassen.<\/p>\n

RMNs entstehen nicht \u00fcber Nacht. Hierbei stehen Retailer vor die Aufgabe, ein v\u00f6llig neues Gesch\u00e4ftsmodell mit aktualisierten Abl\u00e4ufen \u2013 einschlie\u00dflich neuer Abrechnungsstrukturen \u2013 zu verstehen und zu entwickeln. Sobald ein Retailer sein eigenes RMN in Betrieb genommen hat, kann er die Einnahmen aus dieser neuen Quelle nutzen, um die Betriebskosten auszugleichen und Innovationen zu finanzieren. Doch zuvor muss er sein Netzwerk erst aufbauen. Wir arbeiten mit vielen Retailern zusammen, die zuvor keinerlei Erfahrung mit Digital Media hatten, aber auch mit einigen der erfahrensten und modernsten Retailern der Welt. Wir wissen also, was n\u00f6tig ist, damit Unternehmen mit der Monetarisierung beginnen k\u00f6nnen \u2013 und wir wissen, wie wir gemeinsam daf\u00fcr sorgen k\u00f6nnen, dass ihr Retail Media-Ansatz greift.<\/p>\n

Um diese Art von Gesch\u00e4ft aufzubauen, ben\u00f6tigen Retailer oft neue, skalierbare Technologien oder sogar neue Teams. In der Regel adressieren sie dieses Problem, indem sie mit einem Partner f\u00fcr Werbetechnologie zusammenarbeiten, der die erforderliche Infrastruktur und das Fachwissen bereitstellen kann. Dadurch verk\u00fcrzt sich die Zeit bis zur Markteinf\u00fchrung im Vergleich zur Entwicklung der gesamten Retail Media-Technologie im eigenen Haus. Wie\u00a0McKinsey<\/a>\u00a0im bereits erw\u00e4hnten Report feststellt: \u201eAdvertiser erwarten Managed-Service-F\u00e4higkeiten und Retailer profitieren daher wahrscheinlich von Partnern, die sie bei der Bereitstellung dieser F\u00e4higkeiten unterst\u00fctzen \u2013 z. B. Technologiepartner, Content-Partner, Vertriebspartner, Partner f\u00fcr Kampagnenplanung und -einkauf sowie Partner f\u00fcr Reporting und Erfolgsmessung.\u201c<\/p>\n

Unabh\u00e4ngig davon, ob ihr mit einem Technologiepartner zusammenarbeitet oder ein eigenes Netzwerk aufbaut, hier sind die wichtigsten Voraussetzungen f\u00fcr Retailer, die ein erfolgreiches RMN etablieren m\u00f6chten:<\/p>\n

1. Demand<\/strong><\/h3>\n

Der erste Schritt besteht darin, Advertiser f\u00fcr den Kauf von Retail Media-Inventar zu gewinnen. F\u00fcr viele Advertiser ist dies ein neues Konzept. Daher ist es f\u00fcr Retailer entscheidend, den Brands und ihren Agenturen den Wert ihrer spezifischen Zielgruppen zu demonstrieren, um sicherzustellen, dass entsprechender Demand vorhanden ist. Durch das Angebot von Retail Media-Inventar k\u00f6nnen Retailer ihre bestehenden Beziehungen zu Werbekunden durch neue M\u00f6glichkeiten vertiefen. Wenn Retailer beispielsweise mit einem Retail Media-Technologiepartner wie Criteo zusammenarbeiten, k\u00f6nnen sie potenziell auf neue Brand- und Agenturbudgets zugreifen, einschlie\u00dflich nationaler Media-Budgets, anstatt nur auf Shopper-Budgets.<\/p>\n

2. Supply<\/strong><\/h3>\n

Retailer m\u00fcssen auch das Inventar bedenken, das f\u00fcr die Ziele ihrer Werbekunden am besten geeignet ist. Dies geht \u00fcber das Angebot eines Retailers auf seiner eigenen Website hinaus und schlie\u00dft auch die M\u00f6glichkeit ein, andere Media-Quellen einzubeziehen. Durch das Anreichern von zus\u00e4tzlichem Supply mit Retailer-Daten unterst\u00fctzen Retailer ihre Brand-Partner beim Skalieren von Retail Media-Kampagnen sowie beim Zugriff auf ein ganzheitliches Reporting \u00fcber die gesamte Shopper Journey. Wenn Retailer mit Technologiepartnern zusammenarbeiten, die den Einkaufsprozess f\u00fcr Advertiser vereinfachen k\u00f6nnen \u2013 indem sie diese dabei unterst\u00fctzen, bei verschiedenen Retailern, Werbeformaten und konventionellen digitalen Publishern Werbung zu schalten \u2013 ist dies ein zus\u00e4tzlicher Anreiz f\u00fcr Advertiser, die Kampagnen im offenen Internet Retailer- und Website-\u00fcbergreifend zu verwalten und zu messen.<\/p>\n

3. Engagement<\/strong><\/h3>\n

Advertiser nutzen Retail Media-Kampagnen, weil diese sowohl f\u00fcr das Branding als auch f\u00fcr die Performance von Bedeutung sind. Retailer m\u00fcssen jedoch verschiedene Werbeformate anbieten, um die spezifischen Ziele einer Brand \u00fcber die gesamte Customer Journey hinweg zu erreichen. Ein CPG-Advertiser kann beispielsweise Sponsored Products verwenden, um schnelle Conversions anzusto\u00dfen. Eine Elektronikmarke hingegen steht vielleicht vor der Aufgabe, durch Onsite- oder Offsite-Display Ads eine angemessene Beziehung zu einem Konsumenten aufrecht zu erhalten, der einen neuen Laptop kaufen will. F\u00fcr dieses Unternehmen w\u00e4re es kontraproduktiv, eine \u00fcbereilte Conversion erzwingen zu wollen, bevor der potenzielle Kunde dazu bereit ist.<\/p>\n

4. Erfolgsmessung<\/strong><\/h3>\n

F\u00fcr erfolgreiche Retail Media-Kampagnen m\u00fcssen Retailer den Advertisern neben dem Engagement auch eine umfassende Erfolgsmessung sowie ein klares, robustes Reporting bieten. Dazu geh\u00f6ren aggregierte Metriken nach Kampagne, Kategorie, Produkt und Retailer \u2013 wenn Kampagnen bei mehreren Retailern laufen. Advertiser w\u00fcnschen sich au\u00dferdem die M\u00f6glichkeit, sowohl Online- als auch Offline-Sales direkt mit Kampagnen zu verkn\u00fcpfen und \u00fcber einen zentralen Partner auf das entsprechende Reporting zuzugreifen. Nur das erm\u00f6glicht eine maximale Effizienz.<\/p>\n

5. Flexibilit\u00e4t<\/strong><\/h3>\n

Um ein RMN aufzubauen und erfolgreiche Retail Media-Kampagnen durchzuf\u00fchren, ben\u00f6tigen sowohl Brands als auch Retailer die n\u00f6tige Flexibilit\u00e4t. Brands brauchen Retail Media-L\u00f6sungen, die ihnen die Kontrolle und Flexibilit\u00e4t geben, Budgets hin- und her zu schieben sowie Kampagnen schnell zu aktualisieren \u2013 idealerweise passiert das an einer zentralen Stelle. F\u00fcr Retailer kommt es daher darauf an, dass ihre Partner im Bereich Retail Media-Technologie m\u00f6glichst flexibel sind. Einige Retailer lassen ihr gesamtes RMN von ihrem Werbetechnologiepartner betreiben. Andere nutzen eine Kombination aus Technologie- und Managed-Service-Ressourcen.<\/p>\n

Partner f\u00fcr den Retail Media-Erfolg<\/strong><\/h3>\n

Mein Team bei Criteo und ich sind uns nat\u00fcrlich bewusst, dass die gerade genannten Punkte nur einen Ausschnitt darstellen. Hinzukommen die Einstiegskosten f\u00fcr Retailer, wenn sie ihr Retail Media-Gesch\u00e4ft starten. Mit 22.000 von uns betreuten Advertisern \u00f6ffnen wir den mit uns kooperierenden Retailern einen Zugang zu neuem Demand und bieten das am besten geeignete Engagement-Modell, das sowohl die Bed\u00fcrfnisse der Retailer als auch die der Advertiser erf\u00fcllt.<\/p>\n

Unser Team arbeitet mit den einzelnen Retailern zusammen daran, bekannte und unbekannte Faktoren zu identifizieren sowie m\u00f6gliche L\u00fccken schnell und umfassend zu schlie\u00dfen. Und das geht weit \u00fcber die technische Implementierung hinaus. Wir pflegen eine echte Partnerschaft mit den von uns betreuten Retailern und k\u00f6nnen unseren Ansatz so anpassen, dass er den Anforderungen ihrer jeweiligen Entwicklungsstufe hinsichtlich Retail Media entspricht. Dazu geh\u00f6ren die Steigerung des Demands, L\u00f6sungen f\u00fcr Ad-Serving, Behebung von Latenzproblemen, das Erfassen von First-Party Daten, die Zielgruppen-Monetarisierung und vieles andere.<\/p>\n

Wir sind seit mehr als f\u00fcnf Jahren im Bereich Retail Media aktiv und seit mehr als 15 Jahren Experten f\u00fcr Personalisierung. Wir verf\u00fcgen \u00fcber einen riesigen Bestand an First-Party Commerce-Daten, kombiniert mit fortschrittlichen KI-F\u00e4higkeiten, um die f\u00fcr den jeweiligen Konsumenten relevantesten Botschaften und Produktempfehlungen zu generieren. Criteo betreibt Retail Media Networks sowohl f\u00fcr Unternehmen als auch f\u00fcr Nischenanbieter, und wir werden unser Fachwissen weiter vertiefen, w\u00e4hrend wir unsere Commerce Media Platform weiter ausbauen.<\/p>\n

Wollt ihr mehr \u00fcber die Retail Media-L\u00f6sung von Criteo wissen?\u00a0Hier findet ihr alle Informationen dazu<\/a>, wie wir weltweit Retailer dabei unterst\u00fctzen, damit sie zu Media-Mogulen werden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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