{"id":20618,"date":"2023-09-13T16:47:30","date_gmt":"2023-09-13T16:47:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/?p=20618"},"modified":"2024-09-17T15:26:26","modified_gmt":"2024-09-17T15:26:26","slug":"so-meistert-ihr-die-3-groessten-herausforderungen-im-commerce-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/blog\/so-meistert-ihr-die-3-groessten-herausforderungen-im-commerce-2023\/","title":{"rendered":"So meistert ihr die 3 gr\u00f6\u00dften Herausforderungen im Commerce 2023"},"content":{"rendered":"

Das Commerce-Jahr 2023 bringt sowohl bekannte als auch neue Herausforderungen f\u00fcr Marken und H\u00e4ndler. Doch damit gehen auch echte Chancen einher. Wenn ihr jetzt aktiv werdet und neue Wege beschreitet, kann euch der Wandel im Wettbewerb sogar nach vorne bringen. Erfahrt, wie ihr mit Hilfe von Retail Media, Data Driven Advertising und der \u00fcbergreifenden Commerce Media-Chance lang- und kurzfristig profitieren k\u00f6nnt.<\/p>\n

Die 3 derzeit gr\u00f6\u00dften Herausforderungen im Commerce<\/h2>\n

Die drei wichtigsten Herausforderungen im Commerce f\u00fcr Marken und H\u00e4ndler sind in diesem Jahr:<\/p>\n

1. Die drastische Ver\u00e4nderung des Konsumverhaltens \u2013 online und offline<\/h4>\n

Zwischen der Corona-Pandemie, dem russischen Angriffskrieg, der Energiekrise und den vielf\u00e4ltigen dadurch angesto\u00dfenen Entwicklungen, hat sich die makro\u00f6konomische Lage stark ver\u00e4ndert. Die Realgeh\u00e4lter sind inflationsbedingt gesunken und die Einkommensl\u00fccke hat sich in ganz Europa vergr\u00f6\u00dfert. Besonders die Mittelklasse ist betroffen, da ihre Kaufkraft deutlich gesunken ist, w\u00e4hrend die Preise f\u00fcr viele Produkte gestiegen sind.<\/p>\n

All dies hat dazu gef\u00fchrt, dass jeder dritte Deutsche bereits letztes Jahr bei Weihnachtsgeschenken merklich gespart hat. Zudem treffen 80 Prozent der Konsumenten ihre Kaufentscheidungen zwischen Handels- und Herstellermarken derzeit aufgrund der stark gestiegenen Lebenshaltungskosten prim\u00e4r \u00fcber den Preis. Damit werden ver\u00e4nderte Strategien f\u00fcr den Commerce notwendig, die dem Zeitgeist entsprechen.<\/p>\n

2. Adressierbarkeit wird zum Engpass im Marketing<\/h4>\n

Marketingentscheider stehen 2023 mehr denn je vor der zentralen Herausforderung, Konsumenten im voranschreitenden Wandel hin zu mehr Privacy auch weiterhin zu verstehen und sie mit relevanter Werbung zu erreichen. Schlie\u00dflich wird nahezu ein Drittel des Internet-Traffics mittlerweile in Umfeldern generiert, in denen die Funktionalit\u00e4t von Third-Party Cookies eingestellt wurde \u2013 Tendenz steigend.<\/p>\n

Somit ben\u00f6tigen Advertiser sp\u00e4testens jetzt einen neuen Ansatz f\u00fcr zuverl\u00e4ssige, langfristige Adressierbarkeit.<\/p>\n

3. Der Druck aufs Kerngesch\u00e4ft und die Notwendigkeit nachhaltiger Gesch\u00e4ftsmodelle steigt<\/h4>\n

Auch sinkende Margen und Umsatzr\u00fcckg\u00e4nge belasten dieses Jahr zunehmend mehr Commerce-Player. Darunter auch sehr gro\u00dfe Marken und traditionell robuste Branchen. Vor diesem Hintergrund gewinnen mehrdimensionale Gesch\u00e4ftsmodelle an Bedeutung, die mithilfe von einem mehrwertstiftenden Technologieeinsatz f\u00fcr Entspannung sorgen.<\/p>\n

Die 3 gro\u00dfen Chancen f\u00fcr den Commerce 2023<\/h2>\n

Aus diesen besonderen Herausforderungen erwachsen neue Chancen f\u00fcr Marken und H\u00e4ndler:<\/p>\n

1. First-Party Commerce-Daten<\/h4>\n

First-Party Commerce-Daten haben ein immenses Potenzial, um sowohl den Revenue als auch die Margen zu erh\u00f6hen. So k\u00f6nnen sie f\u00fcr viele Marktteilnehmer zu einem echten Gamechanger werden \u2013 wenn sie strukturiert erfasst und aktiviert werden. Dabei sind die Einsatzm\u00f6glichkeiten vielf\u00e4ltig.<\/p>\n

So bilden hochwertige First-Party Daten beispielsweise die Grundlage f\u00fcr erfolgreiche Loyalty-Programme, f\u00fcr die skalierbare 1:1 Personalisierung von Angeboten, um den Customer Lifetime Value zu optimieren, f\u00fcr kanal\u00fcbergreifende Retail Media L\u00f6sungen, die echte Wachstumschancen mit sich bringen sowie f\u00fcr die Monetarisierung von eigenen Daten und Insights.<\/p>\n

Eine besondere Rolle spielt dabei die Anreicherung von First-Party Daten, um sie in einen gr\u00f6\u00dferen Kontext zu r\u00fccken und so noch kraftvoller zu machen: Denn w\u00e4hrend First-Party Daten aus einer Quelle alleine eine direkte Beziehung zwischen den Konsumenten und Marken beschreiben, bedeuten mit Criteo angereicherte Daten, dass ihr ein deutlich umfassenderes Bild eurer Kunden erhaltet, und zwar \u00fcber ihre Beziehung zu euch hinaus.<\/p>\n

So steigern First-Party Identifikatoren heute eure Performance \u2013 und sichern k\u00fcnftig die Adressierbarkeit.<\/p>\n

2. (Generative) KI<\/h4>\n

Das Thema K\u00fcnstliche Intelligenz (KI) r\u00fcckt dieses Jahr auch ins Herz des Commerce-Gesch\u00e4fts vor. Breit zug\u00e4ngliche Tools wie ChatGPT und dadurch angeregte ver\u00e4nderte Algorithmus-Taktiken bringen die fast-menschlichen F\u00e4higkeiten von KIs mehr und mehr in digitale Interaktionen ein. Auch die AdTech-Branche setzt diese neuen M\u00f6glichkeiten verst\u00e4rkt auf ihre Agenda.<\/p>\n

So auch wir: Mit der brandneuen Criteo Deep Learning Engine DeepKNN <\/a>sehen wir heute schon eine Steigerung von zehn Prozent bei Click-Through-Rates sowie dem inkrementellen Umsatz.<\/p>\n

3. Retail Media<\/h4>\n

Retail Media, als eine zentrale Disziplin im Bereich Commerce Media, ist eine reale Wachstumschance f\u00fcr Retailer, die mit engeren Margen, steigendem Performance-Druck sowie dem Wunsch k\u00e4mpfen, die L\u00fccke zwischen Media und Kauf weiter zu schlie\u00dfen.<\/p>\n

In der Praxis zeigen unsere Daten dabei sogar: mehr ist mehr. Wir sehen 287 Prozent Anstieg des Umsatzes bei Konsumenten, die mit mehreren Ad-Formaten angesprochen werden. Der durchschnittliche Anstieg des Return on Advertising Spend (ROAS) \u00fcber mehreren Retailer hinweg liegt sogar bei + 470 Prozent.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Dabei steigert die Kombination von Retargeting-Ma\u00dfnahmen und Retail Media die Performance noch weiter: unsere Daten zeigen + 20 Prozent ROAS im Onsite Retail Media bei Nutzern, die zus\u00e4tzlich zu den Onsite-Kampagnen auch mit Retargeting angesprochen werden sowie eine Conversion Rate von + 152 Prozent.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Mit diesen 4 Tipps meistert ihr jetzt die hei\u00dfe Phase des Commerce-Jahres<\/h2>\n

Um mit Commerce Media zu beginnen und noch dieses Jahr von den Wachstumschancen zu profitieren, die besonders Retail Media f\u00fcr euch er\u00f6ffnet, empfehlen wir die nachfolgenden Strategien:<\/p>\n

1. Setzt auf den gesamten Funnel<\/h4>\n

Konsumenten suchen auf sehr unterschiedlichen Wegen nach Produkten. Ihr sollten sie entsprechend auch m\u00f6glichst fl\u00e4chendeckend an unterschiedlichen Touchpoints \u2013 im Shop, Offsite und mit Display Ads \u2013\u00a0 abholen, um keine Chancen zu verpassen.<\/p>\n

2. Setzt auch auf Test & Learn Budgets<\/h4>\n

Mit Black Friday, Weihnachten und Co. steht nicht nur die Hochphase des Jahres f\u00fcr den Commerce vor der T\u00fcr, sondern auch die f\u00fcr die Optimierung eurer Ma\u00dfnahmen: das immense umgesetzte Ad Spend Volumen im vierten Quartal bietet sich auch an, um schnell essenzielle Lernerfolge zu erzielen. Im Schnitt empfehlen wir zehn Prozent der aktuellen Werbeausgaben f\u00fcr Test & Learn Aktivit\u00e4ten einzusetzen.<\/p>\n

3. Werbt f\u00fcr mehr Artikel<\/h4>\n

Wenn eine Marke mehr Stock Keeping Units (SKU) bewirbt, steigt die Performance. Da zeichnen unsere Daten ein klares Bild. Denn den Algorithmen stehen so mehr Optionen zur Verf\u00fcgung und sie finden bessere Matches. Bewerbt also m\u00f6glichst viele Artikel.<\/p>\n

4. Erweitert eure Retailer-Partnerschaften<\/h4>\n

Als Marke k\u00f6nnt ihr einen sofortigen Sales-Boost erzielen, wenn ihr eure Kampagnen auf kleine oder mittelgro\u00dfe H\u00e4ndler ausweiten. So baut ihr die Optionen aus, die den Algorithmen zur Werbeaussteuerung zur Verf\u00fcgung stehen, und steigert ihren Erfolg.<\/p>\n

Ihr wollt mehr dar\u00fcber erfahren, wie Retail Media und Commerce Media euch helfen k\u00f6nnen, den aktuell gr\u00f6\u00dften Commerce-Herausforderungen erfolgreich zu begegnen? Dann sprecht jetzt mit einem unserer Experten.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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