{"id":6040,"date":"2017-07-14T15:53:04","date_gmt":"2017-07-14T15:53:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/de\/?p=6040"},"modified":"2021-01-06T18:57:51","modified_gmt":"2021-01-06T18:57:51","slug":"das-sollten-publisher-wissen-fuenf-gute-gruende-fuer-header-bidding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/blog\/das-sollten-publisher-wissen-fuenf-gute-gruende-fuer-header-bidding\/","title":{"rendered":"Das sollten Publisher wissen: F\u00fcnf gute Gr\u00fcnde f\u00fcr Header Bidding"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Programmatische Technologien erm\u00f6glicht es Publishern, ihr Inventar effizient zu verkaufen, ohne dass das Sales-Team die Kunden zum Mittagessen ausf\u00fchren muss. Aus traditionellen Verkaufsabteilungen sind heute vorrangig ertragsorientierte programmatische Teams mit umfassenden F\u00e4higkeiten zur Datenanalyse geworden. Im Gegenzug k\u00f6nnen Werbetreibende heute Milliarden von Impressions kaufen, die relevanten Daten unmittelbar analysieren und ihre Strategie in Echtzeit anpassen.<\/p>\n<p>Publisher spalten sich zunehmend in zwei Lager: Jene, die in ihren Content investieren und so ihre Beziehungen mit einer engagierten Nutzerschaft ausbauen; und jene, die auf \u201eClick Bait\u201c setzen, um so Reichweite zu erzielen \u2013 im Bewusstsein, dass sie die Aufmerksamkeit eines Users nur f\u00fcr wenige Sekunden und ohne dessen langfristiges Engagement gewinnen. Die erste Gruppe liefert zwar die bessere Performance f\u00fcr Werbetreibende; die unbequeme Wahrheit ist aber, dass die zweite Gruppe in der programmatischen Welt relativ betrachtet erfolgreicher ist. Dieser \u201eErfolg\u201c besteht jedoch in zunehmend bedeutungsloser Reichweite zulasten von Relevanz.<\/p>\n<p>Kurzgefasst: Trotz all dieses Potenzials ist der Umsatz der Publisher nicht im selben Ma\u00df gewachsen wie der gesamte Markt f\u00fcr digitale Werbung. <a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/Article\/Google-Facebook-Increase-Their-Grip-on-Digital-Ad-Market\/1015417\">Nach Informationen des eMarketer<\/a> steigen die Ausgaben f\u00fcr digitale Werbung im Jahr 2017 allein in den USA auf 83 Milliarden US-Dollar. Zieht man jedoch die von eMarketer gesch\u00e4tzten Anteile von Google (28,55 Milliarden US-Dollar) und den prognostizierten Umsatz von Facebook im Display-Gesch\u00e4ft (16,33 Milliarden US-Dollar) von diesem Marktvolumen ab, bleiben den Publishern etwas weniger als 38 Milliarden US-Dollar. Header Bidding kann dabei helfen, dieses Missverh\u00e4ltnis anzugehen.<\/p>\n<p>Heute erleben wir einen Trend, den man Programmatic 2.0 nennen k\u00f6nnte, ausgel\u00f6st von der zunehmenden Bedeutung des Header Bidding. Diese Entwicklung stellt eine zweite Chance f\u00fcr das Ecosystem dar, effizient das volle Potenzial f\u00fcr die Monetarisierung des digitalen Inventars zu realisieren \u2013 das Versprechen, mit dem ja auch schon Programmatic 1.0 angetreten ist. Richtig eingesetzt beseitigt Header Bidding die Ineffizienzen sowie das Chaos, das gemeinsam mit programmatischer Werbung entstanden ist, besonders bei RTB. Die folgenden f\u00fcnf Aspekte sollten Publisher unbedingt bedenken:<\/p>\n<h4>1. Jeder K\u00e4ufer ist anders und sollte entsprechend behandelt werden<\/h4>\n<p>Jeder Demand-Partner ist anders: Einige haben genaue Anforderungen an das Inventar; andere suchen vor allem Reichweite; und wieder andere haben zeitliche Beschr\u00e4nkungen. Wenn Publisher die Ziele und Bed\u00fcrfnisse der K\u00e4ufer verstehen, k\u00f6nnen sie ihr Inventar entsprechend einrichten und so nicht nur kurzfristig Umsatz erzielen, sondern langfristige Gesch\u00e4ftsbeziehungen mit ihren Kunden aufbauen. Daf\u00fcr ist es entscheidend, die Metriken und das Gesch\u00e4ftsmodell der K\u00e4ufer zu verstehen \u2013 und nat\u00fcrlich die Aspekte, nach denen diese ihren Erfolg messen. Dies ist die einzige langfristige Erfolgsstrategie in einem sich kontinuierlich wandelnden Markt. Zum Beispiel: Muss ein Bidder clientseitig integriert sein, oder passt f\u00fcr ihn auch eine Server-to-Server-L\u00f6sung? Auf solche und \u00e4hnliche Fragen gibt es keine einheitliche Antwort.<\/p>\n<h4>2. Nicht alle Header-Partner geben euch den vollen Wert<\/h4>\n<p>Jeder Drittanbieter, mit dem ein Publisher zusammenarbeitet, wird eine Ad Tech-Geb\u00fchr in irgendeiner Form berechnen. Alle Partner erwarten einen Teil der eingenommenen Werbe-Euros. Daher sollten sich Publisher \u00fcber den Wert, den ihnen die einzelnen Partner bieten, genau im Klaren sein. Erm\u00f6glicht ein weiterer Partner zum Beispiel Zugang zu einer einzigartigen und inkrementellen Nachfrage und den damit verbundenen Budgets? Bieten sie zus\u00e4tzliche Umsatzchancen, die andere Partner nicht bieten? Erstellen sie neue Formate (zum Beispiel Native)? Wenn die Antwort auf alle diese und \u00e4hnliche Fragen \u201eJa\u201c lautet, dann sollten Publisher in diese Beziehung investieren und die Marge des Partners akzeptieren. Ohne diesen Schritt mag es dem Publisher vielleicht gelingen, seine Ums\u00e4tze kurzfristig zu steigern; ohne Partner, die echten Wert liefern, verliert er jedoch langfristig.<\/p>\n<h4>3. Yield-Optimierung ist entscheidend und sollte daher nicht ausgelagert werden<\/h4>\n<p>Um eine langfristige, nachhaltige Beziehung zwischen K\u00e4ufer und Anbieter aufzubauen, kommt es auf den richtigen Ansatz an. Es ist eher unwahrscheinlich, dass ein Drittanbieter echten Wert liefert, wenn sein Gesch\u00e4ftsmodell sich im Wesentlichen auf \u201eErtragsoptimierung\u201c beschr\u00e4nkt. Solch ein Ansatz sch\u00f6pft den Wert jedes Gebotes durch nachgebende Floor Prices oder First-Price-Techniken aus; das Ergebnis ist ein Teufelskreis, der letztlich zu Verlusten f\u00fcr die Publisher f\u00fchrt. Bei einigen K\u00e4ufern mag das funktionieren, aber bei vielen anderen \u2013 darunter auch Criteo \u2013, ist dieser Ansatz die zentrale Ursache f\u00fcr sinkende Publisher-Margen: Schlussendlich bieten K\u00e4ufer n\u00e4mlich nur einen Bruchteil von dem, was sie eigentlich bereit w\u00e4ren, f\u00fcr das gew\u00fcnschte Inventar zu zahlen. Dieses Spiel zwischen K\u00e4ufern und Anbietern f\u00fchrt zu einer Situation, in der letztlich beide Seiten verlieren. Die Alternative f\u00fcr Publisher? Den offenen Dialog mit den Endkunden zu suchen, ma\u00dfgeschneiderte Set-Ups zu erm\u00f6glichen und Strategien zum Erreichen gemeinsamer Ziele zu entwickeln. Diese Ma\u00dfnahmen f\u00fchren langfristig zum Erfolg; dar\u00fcber hinaus mindern sie die Erfolgschancen f\u00fcr reine Nutznie\u00dfer.<\/p>\n<h4>4. Verschleierung des Inventars ist keine Gesch\u00e4ftsstrategie<\/h4>\n<p>Aus K\u00e4ufersicht gibt es zwei Gr\u00fcnde, aus denen Publisher ihr Inventar verschleiern: Entweder will es der K\u00e4ufer nicht, da es unangemessen, illegal oder betr\u00fcgerisch ist. Oder es handelt sich um Premium-Inventar, das als Mengengesch\u00e4ft behandelt und unter dem tats\u00e4chlichen Wert verkauft wird, um eine 100-prozentige Vergaberate sicherzustellen.<\/p>\n<p>Der zweite Ansatz mag zwar oft wirtschaftlich sinnvoll sein, hat jedoch einen unerw\u00fcnschten Nebeneffekt: Er verhilft dem ersten Ansatz erst zum Erfolg. Sobald Premium-Publisher ihr Inventar nicht mehr verschleiern, kommt unsere gesamte Branche einen entscheidenden Schritt voran. Es gibt andere Mittel und Wege, Restinventar zu vermarkten. Doch dazu m\u00fcssen wir zun\u00e4chst Vertrauen zwischen K\u00e4ufer und Anbieter aufbauen.<\/p>\n<h4>5. Die Zukunft hei\u00dft Mobile, Native und Video<\/h4>\n<p>Header Bidding ist derzeit die zentrale L\u00f6sung f\u00fcr regul\u00e4re Display-Ads innerhalb von Browsern. Header Bidding funktioniert am einfachsten f\u00fcr regul\u00e4re Display-Ads; dennoch sollten Publisher unbedingt die wichtigsten Formate in den Mittelpunkt ihrer jeweiligen Strategie stellen. Insbesondere hei\u00dft das: Eine ganzheitliche Strategie f\u00fcr Header Bidding muss mobile, native und Video-Formate ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n<p>Wie l\u00e4sst sich also das volle Potenzial von Header Bidding aussch\u00f6pfen? Publisher m\u00fcssen Althergebrachtes mit Neuem kombinieren. Header Bidding ist eine neue Technologie, die gro\u00dfe Chancen er\u00f6ffnet. Doch der Erfolg entsteht letztlich in der Kombination mit traditionellen Werten, wie zum Beispiel die Bed\u00fcrfnisse der Kunden zu verstehen, einmalige und ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sungen zu entwickeln und im Endergebnis den Gesch\u00e4ftspartnern \u00fcber das gesamte Inventar hinweg echten Wert zu bieten. Die zunehmende Bedeutung von Header Bidding macht genau das m\u00f6glich.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Programmatische Technologien erm\u00f6glicht es Publishern, ihr Inventar effizient zu verkaufen, ohne dass das Sales-Team die Kunden zum Mittagessen ausf\u00fchren muss. Aus traditionellen Verkaufsabteilungen sind heute vorrangig ertragsorientierte programmatische Teams mit umfassenden F\u00e4higkeiten zur Datenanalyse geworden. 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