{"id":7146,"date":"2017-11-28T19:19:52","date_gmt":"2017-11-28T19:19:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/de\/?p=7146"},"modified":"2023-04-25T16:04:34","modified_gmt":"2023-04-25T16:04:34","slug":"7-best-practices-mit-denen-ihr-aus-euren-retargeting-kampagnen-das-beste-herausholt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/de\/blog\/7-best-practices-mit-denen-ihr-aus-euren-retargeting-kampagnen-das-beste-herausholt\/","title":{"rendered":"7 Best Practices, mit denen ihr aus euren Retargeting- Kampagnen das Beste herausholt"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

Werbetreibende wissen: Ein Kaufabschluss ist oft das Ergebnis eines langwierigen Prozesses. Von 100 potenziellen K\u00e4ufern, die eure Website besuchen, werden wahrscheinlich am Ende nur zwei etwas kaufen. Mittels Retargeting k\u00f6nnt ihr die 98 anderen K\u00e4ufer gezielt ansprechen, sie an ihr urspr\u00fcngliches Interesse erinnern und hoffentlich zur\u00fcck in euren Onlineshop locken.<\/p>\n

F\u00fcr eine optimale Kampagne ist es entscheidend, sich an den Best Practices zum Thema Retargeting zu orientieren. Vom richtigen Setup der Kampagnen bis hin zur stetigen Aktualisierung eurer Creatives: Kein Schritt darf \u00fcbergangen werden, wenn es um den Erfolg geht.<\/p>\n

Auf dieser Liste haben wir die sieben Best Practices zum Thema Retargeting zusammengestellt, mit denen ihr eure Kampagnen effizient, effektiv und profitabel gestaltet:<\/p>\n

1.Definition und Identifizierung spezifischer Zielgruppensegmente<\/strong><\/h3>\n

Es klingt selbstverst\u00e4ndlich: Es kommt darauf an, die richtigen Zielgruppen zu bestimmen. Eure Retargeting-Kampagnen sollten sich dabei auf vier spezifische Segmente konzentrieren:<\/p>\n

User, die sich Produkte ansehen<\/strong>: Diese sind bereits am Kauf interessiert, brauchen aber vielleicht noch einen kleinen Ansto\u00df in die richtige Richtung.<\/p>\n

User, die gef\u00fcllte Warenk\u00f6rbe ohne einen Kauf zur\u00fccklassen: <\/strong>User, die Produkte in ihren Warenkorb legen, ohne jedoch den Kauf abzuschlie\u00dfen, sind noch n\u00e4her an der eigentlichen Kaufentscheidung als diejenigen, die sich lediglich Produkte ansehen.<\/p>\n

Conversions<\/strong>: Diese Personengruppe hat eure Site bereits besucht und<\/strong> etwas gekauft. Es mag seltsam erscheinen, dieses Segment hier extra aufzuf\u00fchren. Doch es ist wichtig, sie entweder von bestimmten Retargeting-Kampagnen auszuschlie\u00dfen oder sie mit anderen Botschaften anzusprechen.<\/p>\n

Mobile-User<\/strong>: Werbetreibende, die eine App anbieten, sollten unbedingt ein Segment mit Usern anlegen, die ausschlie\u00dflich oder bevorzugt mobil aktiv sind.<\/p>\n

2. Kampagnen sollten Kanal- und Ger\u00e4tegrenzen \u00fcberschreiten<\/strong><\/h3>\n

Der aktuelle\u00a0Global Commerce Review<\/a> hat es gezeigt: Die Nutzung des Desktops ist r\u00fcckl\u00e4ufig.<\/p>\n

Weltweit nutzen mehr und mehr Konsumenten ihre Mobilger\u00e4te zum Shopping. In Deutschland werden dabei bereits 63 % aller mobilen Sales in Apps erzielt. Werbetreibende mit einem ger\u00e4te\u00fcbergreifenden Omnichannel-Ansatz sind mit ihren Retargeting-Kampagnen also wahrscheinlich erfolgreicher.<\/p>\n

3. Ansprache lokaler User \u00fcber Geo-Targeting (dort, wo es sinnvoll ist)<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Via Geo-Targeting k\u00f6nnt ihr sicherstellen, dass ihr nur Kunden in eurem Einzugsbereich ansprecht. Das macht eure Kampagnen noch relevanter. So k\u00f6nnt ihr beispielsweise geographische Grenzen bis hin zu bestimmten Postleitzahl-Bereichen definieren, falls notwendig.<\/p>\n

Dies ist zwar besonders hilfreich beim mobilen Retargeting oder in Social Media; allerdings kann zu enges Geo-Targeting eurer Reichweite auch unn\u00f6tig begrenzen. Ihr solltet also genau analysieren, ob es sinnvoll ist, Geo-Targeting einzusetzen, oder ob ihr besser gr\u00f6\u00dfere geographische Regionen mit anderen Strategien kombiniert, um eure Reichweite zu maximieren.<\/p>\n

\u00a0<\/em>(Mehr erfahren:\u00a0<\/em>How 3 Retailers Used Facebook Retargeting Campaigns to Increase Sales<\/a>)<\/em><\/p>\n

4. Steuerung der Frequenz und Notwendigkeit von Impressions <\/strong><\/h3>\n

Werbetreibende stehen stetig vor der Herausforderung, genau die richtige Zahl der Impressions zu ermitteln, die sie an ihre Kunden ausliefern sollten. Zu viele Ads verprellen potentielle Kunden. Zu wenige Impressions machen eure Retargeting-Kampagne praktisch wertlos.<\/p>\n

Um beides zu vermeiden, macht es Sinn, Frequenzgrenzen zu setzen und so die H\u00e4ufigkeit zu reduzieren, mit denen potentielle Kunden eure Ads zu Gesicht bekommen. Ein guter Retargeting-Partner unterst\u00fctzt euch dabei, eure Impressions-Frequenz so zu optimieren, dass eine optimale Balance zwischen Klicks bzw. Conversions auf der einen und Reichweite auf der anderen Seite entsteht.<\/p>\n

5. Einsatz von Burn-Pixeln, um die erneute Ansprache von Kunden zu vermeiden, die bereits gekauft haben <\/strong><\/h3>\n

\u00c4hnliches gilt f\u00fcr Kunden, die bereits etwas gekauft haben: Sie sind sehr schnell ver\u00e4rgert, wenn sie mit Werbeanzeigen von Unternehmen konfrontiert werden, bei denen sie gerade erst einen Kauf abgeschlossen haben. Einen solchen Kunden via Retargeting anzusprechen ist also im besten Fall verschwendetes Geld, im schlechtesten Fall kontraproduktiv.<\/p>\n

Doch auch dieses Problem l\u00e4sst sich leicht vermeiden: Ein sogenannter Burn-Pixel \u2013 eine einzelne Code-Zeile \u2013 auf eurer Bestellbest\u00e4tigungs- oder Danke-Seite reicht aus, um einen Kunden als konvertierten K\u00e4ufer zu identifizieren und ihn von Retargeting-Ma\u00dfnahmen auszuschlie\u00dfen.<\/p>\n

6. Klare, direkte Werbebotschaften und -medien<\/strong><\/h3>\n

Wie man es dreht und wendet: Genau die richtige Anzahl an Impressions zu finden ist schwierig. Doch \u00fcber m\u00f6glichst kreative und dynamische Ads k\u00f6nnt ihr Erm\u00fcdungserscheinungen und damit auch Ver\u00e4rgerung bei euren potentiellen Kunden vermeiden. Anzeigen sollten vor allem eindr\u00fccklich und markenkonform sein. Klare, verst\u00e4ndliche Texte und ein zum Klicken animierender Call-to-Action runden das positive Bild ab.<\/p>\n

7. Personalisieren, personalisieren, personalisieren<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Indem ihr euren Produkt-Feed in eure Retargeting-Plattform importiert, k\u00f6nnt ihr die Vorteile von dynamischem Retargeting<\/a> voll aussch\u00f6pfen. Ma\u00dfgeschneiderte, dynamische Botschaften steigern das Engagement und erzielen einen h\u00f6heren ROI als andere Retargeting-L\u00f6sungen: Criteo etwa erzielt im Durchschnitt einen 13-fachen ROAS.<\/p>\n

Retargeting in einer Omnichannel-Welt <\/strong><\/h3>\n

Letzten Endes geht es bei Retargeting-Kampagnen darum, Beziehungen zu K\u00e4ufern und potentiellen Kunden aufzubauen. Doch die Retailbranche befindet sich momentan im Umbruch: Retargeting-Kampagnen m\u00fcssen auch L\u00f6sungen f\u00fcr die Herausforderungen von Omnichannel bieten und neue Wege aufzeigen, mit denen Brands und Retailer ihre Kunden erfolgreich ansprechen k\u00f6nnen. Durch personalisierte, dynamische Inhalte<\/a> in Kan\u00e4len wie Mobile, Video und Social Media steigert ihr das Engagement und verankert eure Marke in den K\u00f6pfen eurer K\u00e4ufer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  Werbetreibende wissen: Ein Kaufabschluss ist oft das Ergebnis eines langwierigen Prozesses. Von 100 potenziellen K\u00e4ufern, die eure Website besuchen, werden wahrscheinlich am Ende nur zwei etwas kaufen. Mittels Retargeting k\u00f6nnt ihr die 98 anderen K\u00e4ufer gezielt ansprechen, sie an ihr urspr\u00fcngliches Interesse erinnern und hoffentlich zur\u00fcck in euren Onlineshop locken. 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