Noviembre 5, 2018
Compartir

Retailers y marcas: Si esperas al Black Friday, será demasiado tarde

 

Black Friday, famoso por ser el punto de partida de la temporada de compras festiva, puede perder pronto su título. Igual que un niño impaciente que se muere de ganas de que lleguen las vacaciones, muchos retailers han llegado a la conclusión que finales de noviembre queda demasiado lejos (y la mayoría de compradores estarían de acuerdo). Por lo tanto, ya en octubre se están promocionando algunas de las ofertas de la temporada festiva. BlackFriday.com generó un anuncio de Dollar Tree con artículos en promoción el 5 de octubre. Y el año pasado, grandes cadenas comerciales como Walmart y Best Buy comenzaron sus promociones a principios de noviembre, una tendencia que aparece cada vez más pronto cada año.

¿Y por qué no? La encuesta BlackFriday.com 2018 Holiday Shopping and Spending pone de manifiesto que casi el 20% de los consumidores empiezan a comprar sus regalos a finales de septiembre/ principios de octubre. Como dicen el refrán, a quien madruga, Dios le ayuda.

 

Ya es oficial: Black Friday ha dejado de ser un día en concreto.

Los consumidores esperan un mes de promociones hasta el Black Friday y empiezan a considerar comprar en octubre, también.

Según el informe sobre la campaña festiva de Criteo, las ventas realizadas en torno al Black Friday son casi las mismas que durante el gran día, lo que crea un efecto Cyber Week previsible en todas las categorías retail este año. Eso se debe a que, en 2017, se generaban conversiones en cuanto se activaban las promociones, en el siguiente orden día de Thanksgiving (+25% YoY), Black Friday (+13% YoY), Cyber Monday (+13% YoY) y lo que llamaremos “Black Saturday” (+12% YoY). 1

PNG Criteo-2018-Holiday-eBook-EMEA-Interactive-ES-05 (1)-min.png

Los datos de Criteo también mostraron que en todo el mundo, Black Friday, un fenómeno tradicionalmente americano, se ha convertido en algo tan grande como la Cyber Week II (la semana entre Navidad y Año Nuevo). Es una oportunidad mundial y el momento es ahora.

 

¿Qué implica esto para ti?

Para llevar la delantera esta temporada festiva, las marcas y retailers necesitan adoptar un enfoque de continua visibilidad antes del Black Friday.

  • No centres todo tu gasto en Black Friday y Cyber Monday – experimenta con otros días también.
  • Pon la miel en los labios ya en octubre para atraer a consumidores que estarán listos para comprar en cuanto la oferta se ponga en circulación.
  • Mejora las conversiones con personalización. Obtén los datos que necesitas para ofrecer experiencias personalizadas cross-channel.

Para crear más momentos que realmente importen esta temporada festiva, descarga el Informe de Criteo sobre la temporada festiva: Momentos, tendencias, investigación.