diciembre 20, 2018
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Marketing en el sector moda: Cómo dominar las 3 tendencias más importantes del 2019

 

Camisas, zapatos, camisetas, pantalones, todo lo que se te ocurra…la categoría de moda incluye muchos productos que cuidan de nuestro aspecto de pies a cabeza. La mayor competencia, las modas de tendencia rápidamente caducas y las ventas directas al consumidor están complicando mucho el juego, pero la oportunidad que se presenta es enorme para marcas visionarias que están preparadas para llevar la voz cantante.

La Guía de bolsillo para el marketing en el sector de la moda

Por ello hemos creado La Guía de bolsillo para marketing en el sector moda. En esta guía de lectura rápida interactiva, tratamos la gran oportunidad que se presenta ante nosotros, lo que está sucediendo en el mercado de la moda así como las principales tendencias.

apparel marketing strategies

Según Statista, se calcula que el mercado de moda mundial asciende a 1,39 billones de dólares y se prevé que aumente hasta 1,65 billones de dólares en 2020. Shopify dice que los ingresos mundiales del sector de moda ecommerce se espera que aumenten de 481.000 millones de dólares en 2018 a 713.000 millones de dólares en 2022. Pero tal como sucede con casi cualquier otra categoría de retail, ha habido un cambio importante en la industria de la moda en términos de comportamiento y expectativas de los consumidores, especialmente a lo largo de la última década.

¿Quieres saber más? A continuación compartimos contigo algunas de las principales conclusiones de la guía:

1. Reconsidera y revisa tu estrategia en redes sociales. 

Instagram, YouTube y Facebook son todas ellas plataformas clave para el sector de la moda. Si no estás en estas plataformas, empieza a construir tu presencia CUANTO ANTES. Si lo estás, hazte estas preguntas: ¿Estás interactuando con tus seguidores de una manera que te haga parecer real, honesto y humano? ¿Estás siendo transparente con relación a tus productos y tu empresa? ¿Estás creando contenido visual muy atractivo? ¿Todo es «comprable», para que los seguidores puedan navegar y comprar desde la red social?

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Añadir una campaña de retargeting en las redes sociales es también una forma increíble de crear conexiones multicanal con los compradores. Cuando los compradores dejan tu sitio, puedes llegar a ellos a través de Facebook e Instagram con anuncios personalizados basados en la interacción previa y la intención de compra.

Criteo Dynamic Retargeting for Facebook and Instagram puede ayudarte a lograr unos resultados increíbles ofreciéndote información detallada de todo el proceso en la web de un comprador y su intención de compra en tiempo real, de mobile e in-app a desktop. Los clientes actuales que utilizan Criteo Dynamic Retargeting on Facebook and Instagram han constatado un incremento medio de un 12% de las ventas en todas sus campañas de retargeting.

El retargeting mediante vídeo será también la clave, ya que solamente los integrantes de la Generación Z reproducen en streaming 23 horas de contenido de vídeo.

2. Apuesta por las apps de moda.

Nuestra Revisión del comercio mundial puso de manifiesto que, en la mayoría de regiones mundiales, en el caso de los retailers con una app de compra, mobile asciende al 65% de las transacciones online y la cuota de ventas in-app continúa en ascenso. No es ninguna sorpresa, ya que las tasas de conversión en app son casi 5 veces superiores a las de mobile web a nivel mundial. Basándonos en las tendencias actuales observadas en 2018, esperamos el aumento de la cuota de mobile, especialmente de la cuota de transacciones en apps para aquellos retailers con app.

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App móvil de Zara

Es evidente que la oportunidad que ofrecen las app es enorme. Pero de acuerdo con un informe de Localytics, 1 de cada 4 personas aproximadamente abandonan las apps después de un uso. Sin una estrategia que interactúe activamente con las personas que se descargan tu app, el uso de la instalación puede disminuir rápidamente. Las apps que no logran interactuar con sus usuarios y dejan de ser utilizadas, con el tiempo, son borradas, y con ello se esfuma la oportunidad de interactuar con usuarios de gran valor.

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Para maximizar el potencial de tu app, piensa en el retargeting a través de app tanto para volver a atraer a los usuarios inactivos, como para mantener el uso activo. Criteo App Retargeting, aprende continuamente de más de 1.400 millones de compradores al mes, atrayendo a cada usuario con anuncios móviles dinámicos de todo tu catálogo de productos así como optimizado en tiempo real por lo que se refiere a intención de compra individual y contexto de navegación.

3. Obtén los datos que necesitas para ofrecer experiencias personalizadas.

Los millennials y la Generación Z tienen muchas probabilidades de ignorar anuncios o utilizar bloqueos de anuncios por lo que cuando quieras llegar a ellos, debes apostar por la opción correcta. Esto se traduce en anuncios muy personalizados con el diseño oportuno, en el lugar oportuno, en el momento oportuno.

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Este nivel de personalización requiere una gran cantidad de datos así como una sofisticada IA para analizar y hacer algo con dichos datos. Con Criteo Audience Match, puedes utilizar datos de tu CRM para identificar y llegar a audiencias online con anuncios dinámicos. Criteo Audience Match se nutre del Criteo Shopper Graph, el conjunto de datos de consumidores abierto más grande del mundo, para ofrecer matching rates líderes en el mercado. Todo ello alimentado por el Criteo Engine, que utiliza machine learning avanzado para analizar información relevante de más de 1.400 millones de compradores activos cada mes y de transacciones de ecommerce valoradas en más de 615.000 millones de dólares al año.

Si la ropa dice mucho de la persona, los datos dicen mucho del plan de marketing.

Las marcas de ropa que quieren estar de moda utilizarán sus datos para diferenciarse. Usando una buena fuente de datos y las herramientas oportunas, es posible ofrecer a cada comprador una experiencia omnicanal personalizada. Y tal y como sucede con la ropa, no hay nada que te siente mejor que una prenda hecha a tu medida. Los compradores de hoy en día y del futuro tienen muchas expectativas; la personalización será la clave para satisfacerlas y superarlas.

Si deseas obtener más información, ¡descarga nuestra Guía de bolsillo para el marketing en el sector de moda hoy mismo!