{"id":10017,"date":"2019-10-01T15:15:46","date_gmt":"2019-10-01T15:15:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/insights\/greg-norman-collection-purchases\/"},"modified":"2019-10-08T16:52:44","modified_gmt":"2019-10-08T16:52:44","slug":"greg-norman-collection-compras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/blog\/greg-norman-collection-compras\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo una emblem\u00e1tica marca de golf aument\u00f3 las ventas a trav\u00e9s de su sitio web en un 1.000%"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span lang=\"ES\">Greg Norman Collection es una marca emblem\u00e1tica de ropa de golf que lleva en el sector 30 a\u00f1os. Inspirada por el golfista Greg Norman, con el apodo \u201cel tibur\u00f3n\u201d, es una marca famosa por incorporar innovaciones de vanguardia en tejidos de ropa de golf.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"ES\">\u201cGreg Norman Collection fue una de las primeras empresas en introducir tejidos t\u00e9cnicos en el golf. Somos una empresa puntera que ha revolucionado el concepto de la ropa de golf\u201d, dice Brendan Tracy, Director de e-commerce y marketing.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"ES\">Durante la mayor parte de estos 30 a\u00f1os, Greg Norman Collection ha operado como empresa de venta al por mayor a tiendas de golf y otros retailers en 50 pa\u00edses de todo el mundo. En 2011, hizo incursi\u00f3n en el ecommerce, con la gesti\u00f3n de un tercero, pero este medio no fue considerado como un canal importante de ventas.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"ES\">\u201cSiempre hemos tenido un sitio web bonito, pero nunca fue un impulsor clave de ingresos&#8221;, dice Tracy.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"ES\">Eso cambi\u00f3 en 2016, cuando empezaron a gestionar su sitio web de ecommerce de manera interna y se centraron en convertirlo en un aut\u00e9ntico impulsor de las ventas.<\/span><\/p>\n<h3><strong>El proceso de compra Direct-to-Consumer<\/strong><\/h3>\n<p><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/obt5oyjga0.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><\/p>\n<div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding: 56.25% 0 0 0; position: relative;\">\n<div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height: 100%; left: 0; position: absolute; top: 0; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_embed wistia_async_obt5oyjga0 videoFoam=true\" style=\"height: 100%; position: relative; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_swatch\" style=\"height: 100%; left: 0; opacity: 0; overflow: hidden; position: absolute; top: 0; transition: opacity 200ms; width: 100%;\"><img decoding=\"async\" style=\"filter: blur(5px); height: 100%; object-fit: contain; width: 100%;\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/obt5oyjga0\/swatch\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span lang=\"ES\">El principal reto de Greg Norman Collection era destacar entre la competencia e impulsar las ventas a trav\u00e9s del sitio web de la empresa. Para tratar el tema, el equipo busc\u00f3 partners que pudieran ayudarle a aumentar el tr\u00e1fico al sitio web con compradores objetivos relevantes.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"ES\">Esto incluy\u00f3 cambiar de proveedores de retargeting. Greg Norman Collection hab\u00eda estado utilizando otra soluci\u00f3n, pero la campa\u00f1a adolec\u00eda de informes imprecisos y una falta de transparencia.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"ES\">Cuando el equipo empez\u00f3 a trabajar con Criteo, hubo una mejora inmediata en las visitas al sitio web relevantes, las ventas y el ROAS (Retorno sobre la inversi\u00f3n en publicidad).<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"ES\">\u201cDesde que cambiamos a Criteo, nuestras campa\u00f1as de retargeting ofrecen cada vez mejores resultados&#8221;, comenta Tracy. &#8220;La capacidad de respuesta y el apoyo de Criteo han sido clave para nuestro \u00e9xito&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"ES\">Las opciones creativas y flexibles de Criteo permiten a Greg Norman Collection mostrar recomendaciones de productos personalizadas con im\u00e1genes de marca que tienen un aspecto atractivo y ofrecen resultados incre\u00edbles.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"ES\">Gracias al galardonado Criteo AI Engine, el equipo fue capaz de establecer objetivos en todos los canales y dispositivos analizando m\u00e1s de 100 se\u00f1ales de intenci\u00f3n de compra para comprender, de manera precisa, cu\u00e1ndo alguien tiene m\u00e1s probabilidades de realizar una compra. Adem\u00e1s, un modelo de precios CPC transparente ayud\u00f3 a Greg Norman Collection a aunar rendimiento y resultados.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"ES\">\u201cNuestros clientes valoran el trato personalizado que reciben en Greg Norman Collection. Creo que es lo que les hace volver\u201d, dice Tracy.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"ES\">\u00a1Y vaya si volvieron!<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"ES\">Greg Norman Collection registr\u00f3 un 1.000% de aumento en finalizaci\u00f3n de compra en el caso de usuarios que generaron un evento de carrito y posteriormente fueron atra\u00eddos con un anuncio de Criteo. La campa\u00f1a ofreci\u00f3 tambi\u00e9n un ROAS 3:1.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"ES\">Si quieres m\u00e1s informaci\u00f3n, aqu\u00ed puedes leer el estudio completo de <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/success-stories\/greg-norman-collection\/\">Greg Norman Collection<\/a>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Greg Norman Collection es una marca emblem\u00e1tica de ropa de golf que lleva en el sector 30 a\u00f1os. 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