{"id":10514,"date":"2019-11-13T18:54:29","date_gmt":"2019-11-13T18:54:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/?p=10514"},"modified":"2025-11-13T16:39:42","modified_gmt":"2025-11-13T16:39:42","slug":"como-aumentar-las-ventas-durante-la-temporada-de-fiestas-con-publicidad-full-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/blog\/como-aumentar-las-ventas-durante-la-temporada-de-fiestas-con-publicidad-full-funnel\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo aumentar las ventas durante la Temporada de Fiestas con publicidad full-funnel"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

\u00bfCon ganas de publicar tus mejores cifras de ventas de la historia esta Temporada de Fiestas? Te damos un consejo: No inviertas todo tu dinero en campa\u00f1as centradas en vender.<\/p>\n

<\/p>\n

Parece algo contradictorio, \u00bfno?<\/p>\n

No obstante, el proceso de compra de cada cliente es diferente, lo que significa que cada experiencia publicitaria tambi\u00e9n debe serlo. Tus clientes descubren, comparan y compran productos a trav\u00e9s de diferentes canales y dispositivos, lo que significa que necesitas saber lo que quieren comprar, cu\u00e1ndo est\u00e1n listos para comprarlo y c\u00f3mo quieren hacerlo.<\/p>\n

Y esto significa que necesitats una estrategia de publicidad full-funnel que muestre los anuncios oportunos para cada punto de contacto del proceso de compra. Un plan full-funnel tiene en cuenta 3 fases: awareness, consideraci\u00f3n y conversi\u00f3n<\/p>\n

A continuaci\u00f3n te decimos c\u00f3mo llegar a los consumidores en cada una de estas fases y c\u00f3mo guiarles hacia la venta estas Navidades:<\/p>\n

1. Awareness: \u00a1No llames la atenci\u00f3n de todos, llama la atenci\u00f3n de los consumidores adecuados!<\/strong><\/h3>\n

Las campa\u00f1as de awareness se centran en conseguir visibilidad para tu marca y crear un reconocimiento de marca. Tienen fama de ser caras y dif\u00edciles de medir. Pero no tienen por qu\u00e9 serlo.<\/p>\n

En lugar de presentar anuncios de display basados en demograf\u00eda o intereses, apuesta por dirigirte a los consumidores en funci\u00f3n de su comportamiento de compra real. Es una manera m\u00e1s eficaz de utilizar tu presupuesto, con una probabilidad mucho mayor de conectar con los consumidores que estar\u00e1n interesados en tu oferta. Plant\u00e9ate lo siguiente: \u00bfTe gustar\u00eda mostrar tu anuncio de un altavoz inteligente a una audiencia que hace poco que compr\u00f3 alg\u00fan dispositivo electr\u00f3nico o a hombres de entre 25 y 44 a\u00f1os? La primera opci\u00f3n tiene una mayor probabilidad de hacer destacar tu anuncio entre la inmensidad de propuestas y lograr conectar con el consumidor con m\u00e1s probabilidades de acabar comprando.<\/p>\n

Para lanzar una campa\u00f1a de awareness de este estilo, al\u00edate con un partner de publicidad digital que trabaje con un activo de datos basado en los propios compradores. Este activo de datos, idealmente ha de recopilar el historial de b\u00fasqueda y navegaci\u00f3n de dichos consumidores para ser efectivo. Cuanto m\u00e1s grande sea el activo, mejor para consolidar una audiencia s\u00f3lida basada en tu perfil de cliente ideal. Por ejemplo, el Criteo Shopper Graph es el activo de datos abierto m\u00e1 grande del mundo e incluye 1.900 millones de compradores activos mensuales y 800 mil millones de ingresos en ventas ecommerce anuales.<\/p>\n

2. Consideraci\u00f3n: Llega a los consumidores que est\u00e1n listos para considerar tu marca.<\/strong><\/h3>\n

La fase de consideraci\u00f3n es cuando las personas eval\u00faan que opciones diferentes comprar. En ese momento es cuando debes lograr ser \u00abtop of mind\u00bb e impulsar las visitas a tu sitio web o app<\/a>. Esto es doblemente importante en la \u00faltima temporada del a\u00f1o, cuando hay saturaci\u00f3n de ofertas y opciones. \u00bfPero c\u00f3mo puedes saber cuando alguien est\u00e1 preparado para considerar tu marca?<\/p>\n

Saber responder a esta pregunta es lo que marca la diferencia entre una campa\u00f1a cara que atraiga visitantes irrelevantes y de bajo valor y una campa\u00f1a rentable que atraiga a clientes potenciales de alto valor, con probabilidades de establecer engagement con tu marca.<\/p>\n

Para saber si alguien est\u00e1 realmente listo para considerarte y actuar en consecuencia, necesitas dos cosas clave: informaci\u00f3n sobre la intenci\u00f3n de compra activa y poder llegar a las personas cuando est\u00e1n explorando posibles opciones en el internet abierto.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Un enfoque b\u00e1sico para entender la intenci\u00f3n de compra es ver que alguien est\u00e1 buscando productos como el tuyo. Las soluciones m\u00e1s sofisticadas pueden lograr mucho m\u00e1s. Tambi\u00e9n pueden identificar si alguien est\u00e1 activamente visitando los sitios web con productos similares al tuyo, ha hecho clic en un anuncio similar al de tu marca o ha colocado un producto similar al tuyo en el carrito del sitio web de un retailer. Estas son importantes se\u00f1ales de intenci\u00f3n de compra que te ayudar\u00e1n a identificar, de manera segura, audiencias con un alto potencial de engagement.<\/p>\n

Los consumidores invierten el 50% del tiempo en los gigantes de internet, como Facebook y Google. La otra mitad del tiempo la pasan navegando por internet abierto. Para maximizar los resultados de las campa\u00f1as de consideraci\u00f3n y asegurarte que conectas con los consumidores en el momento en el que eval\u00faan las diferentes opciones, colabora con un partner que pueda ampliar tu alcance fuera de los gigantes digitales.<\/p>\n

3. Conversi\u00f3n: Potencia las ventas con hiperrelevancia<\/strong><\/h3>\n

Cuando hablamos de las campa\u00f1as de conversi\u00f3n, los anuncios de retargeting son algo obligatorio, especialmente durante la fren\u00e9tica Temporada de Fiestas. Son un modo probado de volver a atraer a los consumidores a tu sitio web y son vitales para recordarle a los consumidores distra\u00eddos que a\u00fan no han finalizado su compra.<\/p>\n

Para conseguir m\u00e1s ventas y fidelizar a los clientes, dale una vuelta a tu retargeting con anuncios de retargeting ads<\/a> hiperpersonalizados y con inteligencia artificial.<\/p>\n

Lejos de mostrar \u00fanicamente el \u00faltimo producto que un consumidor vio, estos tipos de anuncios utilizan tecnolog\u00eda de deep learning<\/em> para analizar activos de datos masivos y predecir cu\u00e1les son los productos que alguien querr\u00e1 comprar. La inteligencia artificial que activa estos anuncios tambi\u00e9n puede analizar las interacciones pasadas con publicidad y los datos de los publishers para discernir exactamente qu\u00e9 formatos de anuncios y colores utilizar y qu\u00e9 canal ser\u00e1 mejor para cada persona. Tambi\u00e9n puede predecir el engagement del consumidor y su comportamiento de conversi\u00f3n para determinar el valor de cada impresi\u00f3n para ti y as\u00ed ajustar las pujas de manera oportuna.<\/p>\n

Todo ello culmina en un \u00ab\u00a1Eso es precisamente lo que estaba buscando!\u00bb, cuando los consumidores ven tu anuncio. Esto tambi\u00e9n ofrece un incre\u00edble retorno de la inversi\u00f3n en publicidad.<\/p>\n

La estrategia full-funnel en acci\u00f3n: AVVA<\/strong><\/h3>\n

La marca turca de moda para hombre, AVVA, adopt\u00f3 una estrategia full-funnel con ayuda de Criteo. Su campa\u00f1a 360\u00ba, que inclu\u00eda anuncios de televisi\u00f3n, retargeting, adquisici\u00f3n a trav\u00e9s de audiencias similares y segmentaci\u00f3n de clientes, les ayud\u00f3 a mover a los consumidores r\u00e1pidamente a trav\u00e9s del embudo, y pasar de ser clientes potenciales a clientes fieles y recurrentes. Como resultados, sus ingresos interanuales se multiplicaron por 7.<\/p>\n

Lee m\u00e1s sobre el caso de \u00e9xito de AVVA<\/a>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Te damos un consejo: No inviertas todo tu dinero en campa\u00f1as centradas en vender.<\/p>\n","protected":false},"author":55,"featured_media":10521,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[118],"coauthors":[541],"class_list":{"0":"post-10514","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-commerce-media"},"acf":{"stae_popup_enable":false,"hide_featured_image":false,"has_download":false,"has_embed":false,"podcast_audio_length":"","use_custom_cta":false,"add_faq":false,"hide_post_from_listing":false,"remove_from_internal_search":false},"yoast_head":"\nC\u00f3mo aumentar las ventas durante la Temporada de Fiestas con publicidad full-funnel | ES - Criteo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Metadescripci\u00f3n: El proceso de compra de cada cliente es diferente, lo que significa que cada experiencia publicitaria debe ser diferente. 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