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Cuando pensamos en el cuarto trimestre, los profesionales del marketing solemos empezar planificando la Navidad. Pero en Europa, con su diversidad de culturas y pueblos, son muchas las festividades que se celebran a lo largo del continente. En el Reino Unido, el 6 de noviembre est\u00e1 marcado por el encendido de las luces navide\u00f1as de Oxford Street. En Suecia, el 13 de diciembre se celebra el Luciafest, fecha en la que Santa Luc\u00eda lleva la luz a la oscuridad de las noches de invierno. Polonia celebra la Wigilia el 24 de diciembre, un d\u00eda de teatro, oraci\u00f3n y una comida de 12 platos que representan a cada uno de los ap\u00f3stoles.<\/p>\n
En un momento en el que el ecommerce parece haber pasado a ser la norma entre los consumidores europeos, hay muchas festividades que pueden resultar de gran inter\u00e9s para los anunciantes. En el \u00faltimo informe de Criteo, “Temporada de Fiestas de 2019”, estudiamos el promedio de ventas en las primeras cuatro semanas de octubre en comparaci\u00f3n con los picos de las fiestas a lo largo de la temporada.<\/p>\n
Esto es lo que descubrimos:<\/p>\n
Las ventas retail de Halloween aumentaron un 106% el a\u00f1o pasado durante la Temporada de Fiestas. El 31 de octubre, est\u00e1 claro que los consumidores europeos no solo piensan en dulces y disfraces, sino que tambi\u00e9n empiezan a buscar regalos especiales para las fiestas.<\/p>\n
Originariamente un D\u00eda Anti-San Valent\u00edn en China para celebrar el d\u00eda de los solteros, Singles Day se ha popularizado en todo Oriente Medio, Norte de \u00c1frica y Europa. Nuestros datos muestran un aumento del 143% en las ventas retail en EMEA el 11\/11 del a\u00f1o pasado.<\/p>\n
Los profesionales del marketing de EMEA deber\u00edan considerar el Singles Day como una de las mayores oportunidades para conectar con un tipo de comprador muy espec\u00edfico en noviembre. Presupuesta y planifica tus anuncios – y tus productos – acorde con ello.<\/p>\n
El d\u00eda despu\u00e9s del D\u00eda de Acci\u00f3n de Gracias en Estados Unidos, Black Friday se ha convertido en la piedra angular del marketing en la Temporada de Fiestas, tanto dentro como fuera de Estados Unidos. Black Friday ha sido adoptado por la mayor\u00eda de los pa\u00edses europeos, donde los productos electr\u00f3nicos y los tel\u00e9fonos m\u00f3viles son los art\u00edculos que registran mayores descuentos.<\/p>\n
En 2018, las ventas retail de EMEA aumentaron en un 345% durante Black Friday. Los retailers y las marcas de todos los tama\u00f1os deber\u00edan aprovechar estas fiestas para crear campa\u00f1as y publicar anuncios segmentados dirigidos a sus mejores posibles clientes.<\/p>\n
White Friday, lanzado en 2014, se celebra en Oriente Medio y \u00c1frica, con un enfoque en la familia, la oraci\u00f3n y el culto. El retailer online souq.com encabez\u00f3 la iniciativa. En 2016, el retailer vendi\u00f3 1.200 millones de productos durante el fin de semana. El tr\u00e1fico fue 10 veces superior a la media diaria y el 50% de las ventas se realizaron a trav\u00e9s de su app m\u00f3vil.<\/p>\n
White Friday puede ser una de esas oportunidades ocultas para los retailers. Al segmentar audiencias espec\u00edficas en Oriente Medio y \u00c1frica con mensajes sobre White Friday, los profesionales del marketing podr\u00e1n conectarse con los consumidores de una forma diferente.<\/p>\n
Cyber Monday es el lunes despu\u00e9s de Black Friday. Se dedica a las ventas online, aunque las ventas online tambi\u00e9n son las predominantes durante Black Friday. El a\u00f1o pasado, las ventas de ecommerce en EMEA aumentaron en un 195% durante Cyber Monday; se prev\u00e9 que suceda lo mismo este a\u00f1o.<\/p>\n
En 2018, el fin de semana que empez\u00f3 con Black Friday y finaliz\u00f3 con Cyber Monday fue el momento en el que se registr\u00f3 la mayor actividad comercial de la Temporada de Fiestas. De hecho, el domingo anterior a Cyber Monday registr\u00f3 un aumento del 200% de ventas retail. Esto hace que, t\u00e9cnicamente, sea una oportunidad a\u00fan mejor que Cyber Monday, con menor competencia.<\/p>\n
Ten en cuenta estos n\u00fameros en tu plan de marketing, la temporada alta de compras est\u00e1 a la vuelta de la esquina.<\/p>\n
La Nochebuena es un momento de recogimiento y tiempo en familia. Las ventas se desaceleran, representando uno de los picos m\u00e1s bajos de ventas retail del Trimestre Dorado. Durante la Navidad, probablemente despu\u00e9s de abrirse los regalos, las ventas ecommerce todav\u00eda siguen ascendiendo hasta un 80% m\u00e1s que la media.<\/p>\n
Esto puede reflejar compras basadas en nuevas tarjetas-regalo y efectivo, y podr\u00eda ser otra oportunidad para los retailers que se centran en una campa\u00f1a publicitaria m\u00e1s larga.<\/p>\n
Boxing Day o D\u00eda de San Esteban, celebrado en el Reino Unido, Irlanda y Espa\u00f1a, se ha extendido a pa\u00edses de toda Europa, especialmente a los pa\u00edses n\u00f3rdicos. Los profesionales del marketing deber\u00edan verlo como un segundo d\u00eda de Navidad, con un aumento de las ventas retail del 120% el a\u00f1o pasado.<\/p>\n
El Trimestre Dorado acaba oficialmente en A\u00f1o Nuevo. No obstante, los consumidores siguen comprando el d\u00eda de A\u00f1o Nuevo, con un aumento del 71% en las ventas retail en toda Europa, Oriente Medio y \u00c1frica el a\u00f1o pasado. Con los preparativos para el 2020, se podr\u00eda decir que la gente realiza compras relacionadas con sus resoluciones de A\u00f1o Nuevo, fiestas y dem\u00e1s.<\/p>\n
Los profesionales del marketing europeos conocen el cuarto trimestre del a\u00f1o como el \u00abGolden Quarter\u00bb o el \u00abTrimestre Dorado\u00bb. Es, con diferencia, la \u00e9poca m\u00e1s importante del a\u00f1o para ellos. Con nuestros datos sobre los retailers de EMEA, podemos constatar claramente el impacto de cada festividad en el trimestre. El marketing durante la Temporada de Fiestas debe comenzar mucho antes de Navidad, ya que la mayor\u00eda de los consumidores ya empiezan a comprar en Halloween.<\/p>\n
Black Friday, Hidden Sunday y Cyber Monday se a\u00fanan en uno de los fines de semana claves del a\u00f1o. Mientras, Singles Day y White Friday se alzan como grandes oportunidades para que los profesionales del marketing puedan publicar sus anuncios entre nuevos tipos de audiencias. Siempre y cuando las campa\u00f1as publicitarias est\u00e9n bien personalizadas y sean relevantes para cada festividad, los profesionales del marketing podr\u00e1n estar seguros de que esta ser\u00e1 la mejor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cuando pensamos en el cuarto trimestre, los profesionales del marketing solemos empezar planificando la Navidad. Pero en Europa, con su diversidad de culturas y pueblos, son muchas las festividades que se celebran a lo largo del continente. En el Reino Unido, el 6 de noviembre est\u00e1 marcado por el encendido de las luces navide\u00f1as […]<\/p>\n","protected":false},"author":55,"featured_media":10532,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[93],"coauthors":[541],"class_list":{"0":"post-10529","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-criteo-updates"},"acf":{"stae_popup_enable":false,"hide_featured_image":false,"has_download":false,"has_embed":false,"podcast_audio_length":"","add_faq":false,"hide_post_from_listing":false,"remove_from_internal_search":false,"use_custom_cta":false},"yoast_head":"\n