{"id":10536,"date":"2019-11-15T16:29:35","date_gmt":"2019-11-15T16:29:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/?p=10536"},"modified":"2019-12-05T13:56:48","modified_gmt":"2019-12-05T13:56:48","slug":"temporada-festiva-principales-tendencias-para-los-profesionales-del-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/blog\/temporada-festiva-principales-tendencias-para-los-profesionales-del-marketing\/","title":{"rendered":"Temporada festiva: principales tendencias para los profesionales del marketing"},"content":{"rendered":"

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Como venimos cont\u00e1ndoos en anteriores blogs, se acercan fechas muy especiales para los profesionales del marketing. Toda planificaci\u00f3n previa es poca para cubrir los que ser\u00e1n los d\u00edas que suponen el mayor pico de ventas online en Espa\u00f1a a lo largo del a\u00f1o, los \u2018juegos del hambre\u2019 del mundo del marketing y la publicidad online. \u00bfQu\u00e9 ocurrir\u00e1 exactamente en el mercado espa\u00f1ol? \u00bfCu\u00e1les son las principales tendencias a tener en cuenta este a\u00f1o? Os las resumimos aqu\u00ed.<\/p>\n

El Black Friday llega m\u00e1s tarde<\/strong><\/h3>\n

Siempre es fundamental aprovechar el Black Friday<\/a> para comenzar las ventas de la temporada festiva, que luego contin\u00faa con Cyber Monday, Navidad y Reyes Magos. Pero este a\u00f1o, el Black Friday cobra especial importancia. El Black Friday se celebra el 29 de noviembre, y no el 23 como ocurri\u00f3 en 2018, lo que resta una semana de oportunidades a la temporada de ventas tan se\u00f1alada. Una semana menos de capturar nuevos clientes y aumentar la conversi\u00f3n significa para los profesionales del marketing que su estrategia tendr\u00e1 que estar m\u00e1s afinada que nunca para sacar a esta temporada, por lo menos, el mismo partido que el a\u00f1o pasado.<\/p>\n

Efecto halo: c\u00f3mo aprovecharlo<\/strong><\/h3>\n

Est\u00e1 en mano de los profesionales del marketing aprovechar el efecto halo este 2019. Lo vimos el a\u00f1o pasado: el Black Friday trajo un aumento de ventas con respecto a 2017, s\u00ed, pero la sorpresa vino el s\u00e1bado y domingo siguientes, que vieron un aumento del 52% y el 69% respectivamente en comparaci\u00f3n con las ventas del a\u00f1o pasado. Este efecto halo podr\u00e1 ocurrir de nuevo este a\u00f1o. 2018 supuso un aumento del 19% en las ventas respeto a 2017 en estas fechas.<\/p>\n

Adaptarse al comportamiento del consumidor<\/strong><\/h3>\n

Las ofertas del Black Friday cada vez comienzan antes y se alargan m\u00e1s en el tiempo, los usuarios tambi\u00e9n empiezan antes a buscar. Tener en cuenta el comportamiento del consumidor es otra de las tendencias clave esta temporada. A partir de octubre comienza a haber picos en las b\u00fasquedas de ofertas y rebajas relacionadas con este periodo. La estrategia de marketing deber\u00e1 alinearse con estos picos para generar consciencia de marca desde que los posibles clientes comienzan a buscar, y deber\u00e1 tener en cuenta si los clientes se encuentran en la fase de consideraci\u00f3n (d\u00edas previos al fin de semana del Black Friday) o de conversi\u00f3n (durante el fin de semana), y hacerlo de igual forma durante el resto del periodo festivo. El presupuesto deber\u00e1 repartirse de forma consecuente y no centrarse solo en ese fin de semana y en las fechas clave. Algunos trucos:<\/p>\n