{"id":10662,"date":"2019-11-27T04:00:57","date_gmt":"2019-11-27T04:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/?p=10662"},"modified":"2025-11-13T16:36:09","modified_gmt":"2025-11-13T16:36:09","slug":"3-tendencias-en-retail-media-para-esta-temporada-de-fiestas-y-algunos-consejos-para-las-marcas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/blog\/3-tendencias-en-retail-media-para-esta-temporada-de-fiestas-y-algunos-consejos-para-las-marcas\/","title":{"rendered":"3 tendencias en Retail Media para esta Temporada de Fiestas y algunos consejos para las marcas"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

Esta Temporada de Fiestas habr\u00e1 mucha navegaci\u00f3n entre retailers y muchas compras, y los consumidores no comprar\u00e1n todos sus regalos en un \u00fanico retailer o marketplace.<\/p>\n

Un informe reciente de RetailMeNot indic\u00f3 que el 71% de los consumidores tienen pensado comprar regalos en grandes retailers como Target y Walmart esta Temporada de Fiestas. Otro 50% tiene previsto hacer compras en grandes almacenes como Macy’s o Kohl’s. Y aunque la mitad dice que comprar\u00e1 en Amazon, los consumidores visitar\u00e1n muchos otros retailers esta Temporada de Fiestas.<\/p>\n

Las marcas que deseen maximizar los ingresos del cuarto trimestre deber\u00e1n impulsar campa\u00f1as que logren aumentar su visibilidad en sitios web de retail partners clave y que, adem\u00e1s, les permitan atribuir ventas de productos a nivel de SKU. Puesto que la mayor\u00eda de los productos se anunciar\u00e1n con un descuento durante este per\u00edodo, aumentar tu visibilidad en los canales de pago es clave para maximizar las ventas.<\/p>\n

Compartimos contigo 3 tendencias que hemos identificado tras analizar nuestros datos y te contamos c\u00f3mo todas las marcas deber\u00edan estar preparados para hacerles frente esta Temporada de Fiestas:<\/p>\n

1. La competencia entre SKUs se dispara durante las fiestas.<\/strong><\/h3>\n

En la Temporada de Fiestas, hay muchos SKUs compitiendo por ser vistos. Las marcas lanzan nuevos productos, y hay muchas m\u00e1s variaciones de productos y colores. Los datos de Criteo Retail Media muestran que, durante los principales momentos de las promociones, los SKUs anunciados aumentan hasta en un 30%, y las marcas aumentan sus CPCs para seguir siendo competitivas en las subastas de espacio publicitario en los sitios de retailers.<\/p>\n

\"3<\/p>\n

Muchas marcas ofrecen ofertas en la Temporada de Fiestas, pero es importante recordar que la visibilidad sigue siendo muy importante si deseas que los consumidores se beneficien de esas ofertas.<\/p>\n

La presencia top-of-page<\/em> es la clave del \u00e9xito en cualquier categor\u00eda, a\u00fan m\u00e1s si cabe en tiempos de gran competencia. La primera p\u00e1gina en los resultados de b\u00fasqueda del sitio web de un retailer genera el 90% de los ingresos. Adem\u00e1s, los 10 principales SKUs de esa p\u00e1gina representan entre el 25 y el 30% de los ingresos de ese retailer.<\/p>\n

Durante las fiestas, cuando a veces el consumidor tiene prisa en el momento de la compra, es fundamental no solo estar en la primera p\u00e1gina de los resultados de b\u00fasqueda, sino, de manera ideal, entre los 10 principales SKUs.<\/p>\n

2. La b\u00fasqueda de productos de los consumidores durante la Temporada de Fiestas empieza pronto.<\/strong><\/h3>\n

Muchos compradores comienzan a buscar productos cada vez antes. Seg\u00fan un estudio de MiQ<\/a>: \u00abAunque a\u00fan no hayan empezado a comprar, 4 de cada 10 estadounidenses comenzar\u00e1n a hacer planes para sus compras navide\u00f1as antes de noviembre\u00bb.<\/p>\n

La mayor parte de esta investigaci\u00f3n del consumidor tendr\u00e1 lugar online, donde los compradores decidir\u00e1n qu\u00e9 productos espec\u00edficos desean y d\u00f3nde planean comprarlos. El m\u00f3vil tambi\u00e9n tendr\u00e1 un papel importante, ya que los compradores realizar\u00e1n sus b\u00fasquedas y ver\u00e1n rese\u00f1as en tiempo real mientras visiten tiendas f\u00edsicas.<\/p>\n

Los datos de Criteo Retail Media evidencian que el tr\u00e1fico de usuarios en los sitios web de retailers comienza a aumentar a principios de noviembre, o incluso antes, y contin\u00faa ascendiendo hasta Navidad. En el siguiente gr\u00e1fico se puede ver esta tendencia en la categor\u00eda de Gadgets Electr\u00f3nicos. En 2018, el tr\u00e1fico que llegaba a las p\u00e1ginas de Detalles de Productos comenz\u00f3 a crecer considerablemente a principios de noviembre y alcanz\u00f3 su punto \u00e1lgido durante la semana de Acci\u00f3n de Gracias. Aunque hubo una disminuci\u00f3n en el tr\u00e1fico la semana despu\u00e9s del D\u00eda de Acci\u00f3n de Gracias en comparaci\u00f3n con la anterior, el per\u00edodo de entre el 29 de noviembre y el 19 de diciembre sigui\u00f3 registrando casi el doble del tr\u00e1fico semanal medio de octubre.<\/p>\n

\"3<\/p>\n

Fuente: Datos de la Red de retailers de Norteam\u00e9rica de de Criteo, 2018.<\/p>\n

Los datos tambi\u00e9n demuestran que, de media, los consumidores interact\u00faan con un producto antes de la compra aproximadamente un 40-60% del tiempo.<\/span><\/p>\n

La finalidad del siguiente gr\u00e1fico es determinar si el canal de pago puede influir positivamente en la fase de consideraci\u00f3n, mucho antes de la compra. Este gr\u00e1fico desglosa la consideraci\u00f3n del producto antes de la compra durante el fin de semana de Black Friday para diferentes importantes verticales. La consideraci\u00f3n del producto se mide por un clic en un anuncio de pago hasta seis semanas antes de la compra.<\/span><\/p>\n

\"3<\/p>\n

Fuente: Datos de la Red de retailers de Norteam\u00e9rica de de Criteo, 2018.<\/p>\n

Es importante que las marcas est\u00e9n presentes en el momento en el que los consumidores hacen sus b\u00fasquedas antes de las compras y que los consumidores est\u00e9n en la fase de consideraci\u00f3n de su recorrido de compra. Las ventas durante las fechas clave de la promoci\u00f3n se ven muy influenciadas por los clics realizados en anuncios las semanas anteriores, lo que pone en evidencia la necesidad de hacer publicidad pronto y de manera continuada a lo largo de toda la temporada.<\/p>\n

3. Los compradores frecuentes tienen m\u00e1s probabilidades de interactuar con los anuncios antes de las fechas clave de compra.<\/strong><\/h3>\n

Los compradores frecuentes, que definimos como aquellos que hemos visto comprar en un determinado retailer en octubre, tienen tambi\u00e9n muchas m\u00e1s probabilidades de empezar a buscar y comparar productos pronto, en noviembre o incluso antes. En el siguiente gr\u00e1fico puedes ver que el 73% de los compradores frecuentes interactuaron con un anuncio antes de las fechas clave de compra, como Black Friday o Cyber Monday. Los compradores oportunistas, definidos como aquellos que no compraron en octubre, tienen m\u00e1s probabilidades de esperar hasta las fechas clave para tomar decisiones.<\/p>\n

\"3<\/p>\n

Fuente: Datos de la Red de retailers de Norteam\u00e9rica de de Criteo, 2018.<\/span><\/p>\n

Si se desglosan por categor\u00edas, los datos muestran que en casi todas las categor\u00edas es mucho m\u00e1s probable que los compradores frecuentes interact\u00faen con un anuncio antes de las fechas clave de compra.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, nuestros datos muestran que el 92% de los compradores frecuentes de mobiliario hicieron clic en un anuncio antes del d\u00eda en el que realmente hicieron la compra, en comparaci\u00f3n con el 51% de todos los compradores. En el caso de los productos electr\u00f3nicos, el 88% de los compradores frecuentes hicieron clic en un anuncio antes del d\u00eda de la compra, en comparaci\u00f3n con el 43% de todos los compradores de productos electr\u00f3nicos.<\/span><\/p>\n

\"3<\/p>\n

Fuente: Datos de la Red de retailers de Norteam\u00e9rica de de Criteo, 2018.<\/p>\n

Por lo tanto, tiene sentido que las marcas centren antes sus estrategias de campa\u00f1a en los compradores fieles. El ROAS no ser\u00e1 inmediato, ya que las ventas seguir\u00e1n teniendo lugar en las fechas clave, pero la estrategia finalmente dar\u00e1 sus frutos.<\/p>\n

Construye una buena campa\u00f1a para lograr visibilidad y as\u00ed influir en los consumidores antes de los principales momentos de compra.<\/strong><\/h3>\n

Durante la Temporada de Fiestas, la competencia es a\u00fan feroz y las marcas necesitan avanzar un aumento oportuno del gasto para mantener la cuota de mercado y los vol\u00famenes actuales. Una competencia superior a lo habitual durante la temporada alta de compras implica que las marcas necesitar\u00e1n aumentar sus gastos de campa\u00f1a para aumentar su visibilidad, especialmente en los resultados de b\u00fasquedas de retailers.<\/p>\n

La navegaci\u00f3n y b\u00fasqueda de productos comienza a aumentar en noviembre, por lo que las marcas deben empezar a construir una presencia s\u00f3lida en los sitios web de sus retail partners, con el fin de influir en la consideraci\u00f3n de los clientes antes de las principales fechas de conversi\u00f3n. Otro punto importante es atraer a los compradores frecuentes al principio de la Temporada, para permanecer en su top of mind.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  Esta Temporada de Fiestas habr\u00e1 mucha navegaci\u00f3n entre retailers y muchas compras, y los consumidores no comprar\u00e1n todos sus regalos en un \u00fanico retailer o marketplace. Un informe reciente de RetailMeNot indic\u00f3 que el 71% de los consumidores tienen pensado comprar regalos en grandes retailers como Target y Walmart esta Temporada de Fiestas. 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