{"id":12995,"date":"2020-09-10T16:31:25","date_gmt":"2020-09-10T16:31:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/blog\/a-qa-with-david-fox-our-chief-commercial-officer-chief-development-officer\/"},"modified":"2021-01-05T17:44:29","modified_gmt":"2021-01-05T17:44:29","slug":"entrevista-a-david-fox-nuestro-director-comercial-y-director-de-desarrollo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/blog\/entrevista-a-david-fox-nuestro-director-comercial-y-director-de-desarrollo\/","title":{"rendered":"Entrevista a David Fox, nuestro Director Comercial y Director de Desarrollo"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tienen en com\u00fan las camisetas, la log\u00edstica, la aviaci\u00f3n y Bren\u00e9 Brown? Todas ellas han dado moldeado la vida y carrera profesional de David Fox, que se incorpor\u00f3 a Criteo la pasada primavera para ocupar los importantes cargos de Director Comercial y Director de Desarrollo.<\/p>\n

David no ha tenido una trayectoria profesional \u00abcorriente\u00bb, ya que su experiencia incluye cargos directivos en empresas importantes, como Akamai Technologies, as\u00ed como la fundaci\u00f3n de 4 empresas propias. Su cargo m\u00e1s reciente antes de incorporarse a Criteo fue CEO y Presidente de Stellar Labs, un marketplace de aviaci\u00f3n comercial de gran \u00e9xito que fund\u00f3 en 2014.<\/p>\n

La aviaci\u00f3n est\u00e1 en el ADN de David, ya que tanto su abuelo como su padre desarrollaron carreras en ese campo, alimentando su sue\u00f1o infantil de convertirse en piloto. A pesar de que su visi\u00f3n se interpuso en su sue\u00f1o de volar, su hijo empez\u00f3 a aprender a volar cuando ten\u00eda 11 a\u00f1os, por lo que queda claro que la tradici\u00f3n contin\u00faa en la familia Fox.<\/p>\n

Tuve el place de hablar con David sobre su estilo de liderazgo, sus influencias, las lecciones que ha aprendido de ser emprendedor y mucho m\u00e1s. Descubre todo lo que David comparti\u00f3 con nosotros en la siguiente entrevista.<\/p>\n

Trabajas como Director Comercial y Director de Desarrollo de Criteo, \u00bfc\u00f3mo describir\u00edas estos cargos?<\/strong><\/h4>\n

Criteo est\u00e1 en medio de una transformaci\u00f3n para convertirse en un partner de publicidad de upper-funnel para nuestros clientes y mi objetivo en mis cargos es contribuir a impulsar el crecimiento dirigiendo nuestros equipos comerciales mundiales, as\u00ed como facilitando colaboraciones estrat\u00e9gicas para construir el ecosistema m\u00e1s potente posible. Entre nuestros productos y las soluciones expertas patentadas ofrecidas a trav\u00e9s de nuestros partners de confianza, aportamos mucho valor a los anunciantes, las agencias y los publishers, y mi objetivo es continuar incrementando dicho valor.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l crees que es el mayor cambio en el comportamiento del consumidor debido al COVID-19 que permanecer\u00e1 despu\u00e9s de que remita la pandemia?<\/strong><\/h4>\n

La pandemia, sin duda alguna, ha acelerado el crecimiento del ecommerce. Por ejemplo,\u00a0un informe que publicamos<\/a>\u00a0este verano despu\u00e9s de encuestar a m\u00e1s de 13.000 consumidores en todo el mundo revel\u00f3 que el 53% de los consumidores descubri\u00f3 al menos una forma de compra online durante la pandemia de COVID-19 y quiere continuar utiliz\u00e1ndola. Esto muestra que continuaremos viendo un aumento en las compras online en muchos sitios web, no solo en los agentes de ecommerce m\u00e1s grandes.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo crees que este aumento en las compras online influir\u00e1 en el ecommerce?<\/strong><\/h4>\n

Con el influjo de los consumidores online, se observar\u00e1 un aumento en las visitas de los consumidores a marcas y sitios web de retailers nuevos para encontrar mejor lo que buscan, a la par que las empresas de ecommerce m\u00e1s grandes puede que tengan problemas para dar respuesta a la demanda. Esto puede tambi\u00e9n hacer que sean m\u00e1s las marcas que adopten un enfoque m\u00e1s direct-to-consumer para gestionar mejor sus relaciones con estos nuevos clientes.<\/p>\n

Los Profesionales del Marketing deben estar en todas partes, adoptando una estrategia omnicanal, para garantizar que llegan a toda su audiencia. Esto incluye interactuar con consumidores que anteriormente solo compraban en tienda f\u00edsica con publicidad online relevante que se dirija a ellos de manera adecuada seg\u00fan d\u00f3nde est\u00e9n de su proceso de compra.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo ha evolucionado tu carrera?<\/strong><\/h4>\n

Mi carrera profesional ha sido todo menos lineal. Siempre he tenido un esp\u00edritu emprendedor desde muy peque\u00f1o; empec\u00e9 mi primer negocio con 14 a\u00f1os, vendiendo camisetas con dise\u00f1os de mi t\u00edo a una red de institutos de la zona de la bah\u00eda. Continu\u00e9 con un negocio similar en mis a\u00f1os de instituto y, desde entonces, he ocupado cargos tanto en mis empresas como en organizaciones m\u00e1s grandes. Estas experiencias me han dado una perspectiva hol\u00edstica sobre c\u00f3mo transformar las empresas, y sobre lo qu\u00e9 pueden aprender las grandes empresas de los emprendedores.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 lecciones pueden aprender las grandes empresas de los emprendedores?<\/strong><\/h4>\n

He tenido la suerte de tener buenos mentores a lo largo de mi carrera; uno de ellos me aconsej\u00f3 que me asegurara de que \u00abno me cerrara a ninguna posibilidad\u00bb cuando construyera un negocio. Como emprendedor, tienes que tener una gran visi\u00f3n y mantenerte centrado para lograr tus objetivos, pero tambi\u00e9n debes asegurarte de tener una visi\u00f3n general, para poder ver todo aquello que pudiera influir, de manera positiva o negativa, en tu negocio.<\/p>\n

Ese consejo puede aplicarse a cualquiera, tanto si eres un aut\u00f3nomo que trabajas solo en tu taller de automoci\u00f3n como el CEO de una empresa Fortune 500. Debes tomarle el pulso al mercado, para poder adaptarte de manera adecuada. Todas las empresas que he fundado han acabado siendo muy diferentes a lo que yo jam\u00e1s habr\u00eda podido llegar imaginar, y ese es el resultado de adaptarme a las condiciones del mercado.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 figuras p\u00fablicas admiras y por qu\u00e9?<\/strong><\/h4>\n

Hay muchas, pero dada la \u00e9poca sin precedentes que estamos viviendo a nivel mundial, creo que algunos de los nombres m\u00e1s habituales no me vienen a la cabeza en este momento. Con las cifras de desempleo a unos niveles hist\u00f3ricamente altos, lel cierre del negocio de peque\u00f1as empresas y los grandes retos que plantea trabajar desde casa, es fundamental para m\u00ed escuchar a mi equipo y ayudarles a que se empoderen de todas las maneras posibles. Vivimos en un mundo diferente y tanto nuestro trabajo cotidiano en Criteo como nuestros equipos se han visto afectados de muchas maneras, positivas y negativas.<\/p>\n

Dicho esto, la persona que me viene especialmente a la cabeza es Bren\u00e9 Brown. Sus charlas sobre empat\u00eda me resuenan mucho, ya que la empat\u00eda es una habilidad fundamental que he trabajado a nivel personal, tanto en mi trabajo como en mi vida privada durante muchos a\u00f1os. Ser emp\u00e1tico me ayuda a conectar mejor con mis compa\u00f1eros de equipo, a escuchar mejor y a comunicar de manera m\u00e1s efectiva, habilidades que necesito para todos los aspectos de mi vida.\u00a0 Adem\u00e1s, me ayuda a conectar m\u00e1s con mi equipo, sea cual sea el tema, en un mundo virtual cada vez m\u00e1s presente en nuestra vida diaria que presenta muchos retos. Es crucial que demos lo mejor de nosotros mismos para ser lo m\u00e1s efectivos posible.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 consejo tienes para otros ejecutivos en cargos directivos como el tuyo?<\/strong><\/h4>\n

Aporta el m\u00e1ximo valor que puedas lo m\u00e1s r\u00e1pido posible. Encuentra maneras para lograr ganancias r\u00e1pidas e impulsa las sinergias en tus equipos. Es muy importante nutrir a tus equipos identificando sus oportunidades de crecimiento y empoder\u00e1ndolos, form\u00e1ndolos y anim\u00e1ndoles a acelerar sus carreras profesionales. Esto les animar\u00e1 a tomar riesgos, a hacer un buen trabajo, a gestionar mejor sus equipos y a divertirse m\u00e1s.<\/p>\n

Tambi\u00e9n animar\u00eda a todos los l\u00edderes a encontrar una red en la que puedan confiar de manera personal y profesional. Por ejemplo, soy miembro de una comunidad de l\u00edderes mundial llamada Young President\u2019s Organization (o YPO), en la que puedo compartir y aprender de miles de j\u00f3venes l\u00edderes mundiales. Es fundamental tener una comunidad con la que puedas intercambiar conocimientos y tener una perspectiva externa.<\/p>\n

 <\/p>\n

Muchas gracias David por tu tiempo e insights en esta entrevista. Descubre m\u00e1s contenido de nuestros ejecutivos, incluidos insights de nuestra CEO, Megan Clarken,\u00a0aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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