El auge de la televisi\u00f3n conectada, acelerado por la necesidad de un entretenimiento asequible y de alta calidad en el hogar, ha creado\u00a0una oportunidad muy importante para los Profesionales del Marketing.<\/p>\n
Esta gu\u00eda ayudar\u00e1 a los Profesionales del Marketing a iniciar y ampliar su publicidad en la televisi\u00f3n conectada<\/a>, abordando 5 de los principales retos para el lanzamiento y la medici\u00f3n de las campa\u00f1as.<\/p>\n Como sucede con cualquier canal publicitario emergente, existe una nueva jerga del sector que viene asociada a la televisi\u00f3n conectada y la publicidad OTT. Puede plantear todo un reto el simple hecho de hablar sobre campa\u00f1as de CTV y OTT.<\/p>\n Descubre aqu\u00ed todos los acr\u00f3nimos y la jerga habituales antes de empezar.<\/p>\n Televisi\u00f3n lineal<\/strong> TV avanzada<\/strong> TV conectada<\/strong> Over the Top (OTT)<\/strong> Dispositivos<\/strong> Televisi\u00f3n inteligente<\/strong> Dispositivo conectado a internet<\/strong> Consola de videojuegos conectada<\/strong> Descodificador conectado<\/strong> Servicios<\/strong> Apps autenticadas<\/strong> V\u00eddeo a la carta con publicidad (AVOD)<\/strong> V\u00eddeo a la carta por suscripci\u00f3n (SVOD)<\/strong> Publicidad en v\u00eddeo online (OLV)<\/strong> In-stream<\/strong> Outstream<\/strong> Pre-roll<\/strong> Mid-roll<\/strong> Publicidad en televisi\u00f3n segmentable<\/strong> Publicidad en televisi\u00f3n conectada<\/strong> Publicidad OTT<\/strong> Alcance<\/strong> Tasa de visualizaciones completas<\/strong> Coste por v\u00eddeo finalizado<\/strong>El precio que pagas cada vez que se ve un anuncio de v\u00eddeo hasta el final. Se calcula dividiendo el coste total entre el total de vistas realizadas.<\/p>\n Visibilidad<\/strong> CPM A diferencia de los anuncios de televisi\u00f3n tradicionales, que llegan a audiencias masivas pero tienen un precio elevado, los anuncios de televisi\u00f3n conectada est\u00e1n demostrando ser una alternativa eficaz y rentable para los Profesionales de Marketing. En el Q4 de 2020, las impresiones de anuncios en v\u00eddeo en streaming aumentaron un 31% trimestre tras trimestre, seg\u00fan la serie de informes State of Streaming de Conviva2<\/sup>. Las impresiones publicitarias aumentaron otro 13% en el Q1 de 2021.3<\/sup><\/p>\n La publicidad en la televisi\u00f3n conectada puede llegar a audiencias<\/a> espec\u00edficas de espectadores que muestran mucho engagement y proporcionar m\u00e9tricas de campa\u00f1a m\u00e1s detalladas que la televisi\u00f3n tradicional, lo que la convierte en una inversi\u00f3n m\u00e1s rentable. Sin embargo, a medida que los Profesionales del Marketing van introduciendo la televisi\u00f3n conectada en sus estrategias, se van encontrando con nuevos obst\u00e1culos.<\/p>\n A continuaci\u00f3n te presentamos la soluci\u00f3n a los 5 principales retos de la publicidad en la televisi\u00f3n conectada.<\/p>\n Cuando los Profesionales del Marketing digital comparan la CTV con otros canales publicitarios, es posible que calculen el elevado coste de la creaci\u00f3n de anuncios en la televisi\u00f3n conectada y el inventario de anuncios Premium de la CTV\/OTT y piensen que este tipo de publicidad no es para ellos.<\/p>\n Soluci\u00f3n: Adopta un enfoque centrado en el cliente para tu publicidad en CTV.<\/strong><\/p>\n Para que una campa\u00f1a de publicidad sea efectiva, tus anuncios deben llegar a audiencias que ya est\u00e9n consumiendo contenido de v\u00eddeo. Y en un momento en el que los consumidores ven m\u00e1s contenido de v\u00eddeo que nunca, la publicidad de CTV no se limita a ser una simple opci\u00f3n.<\/p>\n Seg\u00fan el informe State of Online Video 2020 de Limelight, el tiempo dedicado a el streaming de programas de televisi\u00f3n aument\u00f3 un 48% a nivel mundial (cifras interanuales) en 2020, hasta alcanzar una media de 4,6 horas semanales. Adem\u00e1s, el tiempo dedicado al streaming de pel\u00edculas aument\u00f3 un 22% (cifras interanuales), hasta alcanzar las 4,5 horas semanales.4<\/sup><\/p>\n Para escalar tu creatividad de v\u00eddeo y obtener el m\u00e1ximo rendimiento de tu inversi\u00f3n en creatividades, ejecuta campa\u00f1as publicitarias de CTV junto con todas las dem\u00e1s campa\u00f1as de v\u00eddeo con ayuda de un partner publicitario. Una buena creatividad de v\u00eddeo puede dar a conocer la marca a trav\u00e9s de dispositivos de streaming, servicios OTT, desktop, web m\u00f3vil e in-app.<\/p>\n Tanto la publicidad en CTV como en v\u00eddeo online permiten ubicaciones de anuncios in-stream pre-roll o mid-roll, y el v\u00eddeo online ofrece tambi\u00e9n ubicaciones outstream. Si utilizas los datos correctos para crear tus audiencias de v\u00eddeo, tus anuncios llegar\u00e1n a los clientes m\u00e1s valiosos para tu negocio en aquellos momentos en los que est\u00e1n hiperinteresados, lo que te permitir\u00e1 gastar con mayor eficacia.<\/p>\n Los Profesionales del Marketing tienen la opci\u00f3n de comprar el inventario de CTV de m\u00faltiples fuentes, incluidas las empresas de dispositivos de streaming, los fabricantes de televisiones inteligentes, los MVPD, los ad exchanges program\u00e1ticos, los publishers de v\u00eddeo digital y las redes. El inventario est\u00e1 muy disperso y los anunciantes tienen problemas para acceder a un inventario publicitario de suficiente calidad para escalar las campa\u00f1as de CTV, especialmente en comparaci\u00f3n con la publicidad en televisi\u00f3n lineal.<\/p>\n Soluci\u00f3n: Apuesta por un partner publicitario con gran presencia.<\/strong><\/p>\n Recurre a un partner experto en publicidad en televisi\u00f3n conectada que tenga relaciones directas con los servicios de streaming, las principales redes, entre otros, y, adem\u00e1s, acceso a los principales partners supply-side <\/em>(SSP). Pregunta con qu\u00e9 dispositivos (televisiones inteligentes, dispositivos OTT, etc.) y servicios (apps autenticadas, SVOD, etc.) y exchanges trabaja directamente ese partner.<\/p>\n Esto te permite llegar a los consumidores independientemente de sus preferencias de streaming.<\/p>\n La falta de una medici\u00f3n est\u00e1ndar es el principal reto de la publicidad en v\u00eddeo en todos los dispositivos, seg\u00fan el informe sobre la convergencia de la publicidad en v\u00eddeo de Advertiser Perceptions. M\u00e1s de la mitad (57%) de los Responsables de Marketing internos y de las agencias encuestadas citaron esto como un obst\u00e1culo.5<\/sup><\/p>\n Soluci\u00f3n: Obt\u00e9n m\u00e9tricas claras sobre visibilidad gracias a tu soluci\u00f3n de publicidad en CTV.<\/strong><\/p>\n Antes de empezar a crear una campa\u00f1a de CTV, debes saber por adelantado a qu\u00e9 m\u00e9tricas tendr\u00e1s acceso a trav\u00e9s de la plataforma de gesti\u00f3n de campa\u00f1as. Busca m\u00e9tricas est\u00e1ndar como el alcance, las vistas completadas y la visibilidad.<\/p>\n Para aumentar las tasas de visualizaci\u00f3n completadas, aseg\u00farate de que tu partner publicitario de CTV ofrece formatos no anuncios que no se puedan saltar.<\/p>\n En la publicidad digital, el mayor beneficio para los Profesionales del Marketing es poder dirigirse a la persona oportuna en el momento oportuno en la pantalla oportuna. En el caso del CTV, esto puede plantear todo un reto si no se tiene acceso a los datos adecuados. Es posible que los Profesionales del Marketing no sepan a qu\u00e9 hogar est\u00e1n llegando, y mucho menos qu\u00e9 personas est\u00e1n viendo la televisi\u00f3n en ese momento.<\/p>\n Soluci\u00f3n: Construir audiencias con datos propios.<\/strong><\/p>\n Utiliza los datos propios procedentes de los dispositivos CTV y los servicios de streaming combinados con tus datos propios y los de tus partners publicitarios para dirigirte a las audiencias de consumidores con m\u00e1s probabilidades de comprar tus productos o servicios<\/a>. Algunos ejemplos de las audiencias de la CTV son:<\/p>\n Commerce Audiences<\/strong>Llega a nuevos clientes que est\u00e9n interesados en productos productos o servicios como los tuyos. Construye tu audiencia a partir de datos comerciales que muestran los productos en los que est\u00e1n interesados los consumidores, las marcas que les gustan y demograf\u00eda clave, como poder adquisitivo y sexo para aumentar el inter\u00e9s y el engagement.<\/p>\n Similar Audiences<\/strong>Llega a nuevos clientes que se comporten como tus mejores clientes. Construye tu audiencia con datos comerciales que muestren los comportamientos de navegaci\u00f3n y compra para impulsar el inter\u00e9s y el engagement.<\/p>\n Lista de contactos<\/strong> Los Profesionales del Marketing est\u00e1n sometidos a una mayor presi\u00f3n para demostrar el retorno de la inversi\u00f3n para cada campa\u00f1a publicitaria y mejorar los resultados comerciales, como las ventas y los ingresos. En el caso de la publicidad en CTV, los Responsables de Marketing se esfuerzan por encontrar los datos que necesitan de los fabricantes de dispositivos OTT y de los servicios de streaming para vincular el gasto en CTV con los resultados comerciales reales.<\/p>\n Soluci\u00f3n: Construye una estrategia publicitaria full-funnel con una sola plataforma de medios.<\/strong><\/p>\n Adem\u00e1s de ampliar la creatividad y maximizar el alcance, la ejecuci\u00f3n conjunta de todas las campa\u00f1as de CTV, v\u00eddeo y display ofrece a los Profesionales del Marketing una mayor transparencia en el proceso de compra del cliente y en la forma en que las campa\u00f1as upper-funnel influyeron en los consumidores en el punto de venta, siempre que tu socio te proporcione informes full-funnel.<\/p>\n A medida que vayas dise\u00f1ando las campa\u00f1as de CTV, ten activas campa\u00f1as mid y lower-funnel para llevar a los clientes desde su primera exposici\u00f3n hasta la compra.<\/p>\n Gracias a los informes full-funnel y a los datos entre dispositivos sobre procesos de compra reales de los clientes, los Profesionales del Marketing pueden evaluar el impacto que tiene una campa\u00f1a de TV conectada en las ventas y los ingresos.<\/p>\n <\/p>\n A continuaci\u00f3n te presentamos una sencilla estructura para llevar a cabo una estrategia full-funnel, empezando por una campa\u00f1a de CTV:<\/p>\n La publicidad en TV conectada es una de las soluciones que deben probar los Profesionales del Marketing este a\u00f1o para estar preparadas para el futuro de la publicidad. \u00a1Desc\u00e1rgate ya el Manual de Publicidad Digital 2021: <\/strong><\/a>Repensando los presupuestos y los canales para el nuevo proceso de compra del cliente<\/strong><\/a> para empezar a ajustar tu inversi\u00f3n en publicidad:<\/p>\n \u00bfEres un Profesional de Marketing de una agencia? Desc\u00e1rgate ya el\u00a0Manual de la Publicidad Digital 2021 Edici\u00f3n agencias:<\/strong><\/a> Nuevas oportunidades para impulsar el crecimiento de los clientes<\/strong><\/a>\u00a0para conocer los datos y las estrategias publicitarias que te ayudar\u00e1n a atender a tus clientes de nuevas maneras.<\/p>\n 1<\/sup>Previsi\u00f3n de mercado de Statista, V\u00eddeo OTT, a nivel mundial<\/a> (Previsi\u00f3n ajustada por el impacto previsto de COVID-19) Hace una d\u00e9cada, la suscripci\u00f3n a la televisi\u00f3n por cable era la llave para las noticias, el entretenimiento, los deportes y los programas de los que hablaba todo el mundo. Ahora, el cable es solo una de las muchas formas en las que los consumidores pueden acceder a contenido de v\u00eddeo gracias al auge de […]<\/p>\n","protected":false},"author":55,"featured_media":14187,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[259],"coauthors":[541],"class_list":{"0":"post-14177","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-ad-tech"},"acf":{"stae_popup_enable":false,"hide_featured_image":false,"has_download":false,"has_embed":false,"podcast_audio_length":"","use_custom_cta":false},"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 es la CTV frente a la OTT frente a la publicidad en televisi\u00f3n lineal?<\/strong><\/h3>\n
T\u00e9rminos de streaming<\/strong><\/h4>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/05\/ES-Connected-TV-OTT-Linear-TV-Terms-1.png\")
<\/p>\n
\nTelevisi\u00f3n tradicional por cable o sat\u00e9lite con horarios establecidos.<\/p>\n
\nTodos los contenidos televisivos transmitidos por internet, ya sea en directo o a la carta.<\/p>\n
\nCualquier dispositivo utilizado para hacer streaming de contenido de proveedores de v\u00eddeo a trav\u00e9s de internet.<\/p>\n
\nCualquier contenido transmitido desde la app de un proveedor de v\u00eddeo en un CTV u otro dispositivo conectado a internet.<\/p>\n
\nLos dispositivos f\u00edsicos utilizados para acceder a internet y a los contenidos de v\u00eddeo en CTV y OTT.<\/p>\n
\nUna televisi\u00f3n con conexi\u00f3n a internet integrada que da acceso a servicios de streaming.<\/p>\n
\nUn dispositivo que se conecta a una televisi\u00f3n que no es inteligente para conectarla a internet y dar acceso a servicios de streaming. Algunos ejemplos son Apple TV, Chromecast y Roku.<\/p>\n
\nUn sistema de juegos que conecta una televisi\u00f3n a internet y da acceso a servicios de streaming. Algunos ejemplos son la Xbox y la PlayStation.<\/p>\n
\nUna caja de cable que tambi\u00e9n conecta la televisi\u00f3n a internet y da acceso a servicios de streaming.<\/p>\n
\nLas apps de las empresas de streaming (Netflix) o de las cadenas (Disney+) utilizadas para acceder a sus contenidos a trav\u00e9s de internet.<\/p>\n
\nApps de streaming propiedad de una red de cable o de televisi\u00f3n y operadas por ella para poner a disposici\u00f3n del usuario los contenidos en streaming.<\/p>\n
\nUn servicio de suscripci\u00f3n de v\u00eddeo gratuito para los consumidores pero que incluye publicidad. Algunos ejemplos son Crackle, Tubi y Pluto.
\n<\/a>
\nDistribuidor de programaci\u00f3n de v\u00eddeo multicanal (MVPD)<\/strong>
\nUn servicio de agregaci\u00f3n propiedad de una empresa de streaming que ofrece contenido en directo y a la carta de diferentes redes. Puede incluir contenido original. Algunos ejemplos son Hulu y Sling TV.<\/p>\n
\nUn servicio de suscripci\u00f3n propiedad de una empresa de streaming, como Netflix, y gestionado por ella, que ofrece contenido de v\u00eddeo a la carta.<\/p>\nCondiciones de la publicidad<\/strong><\/h4>\n
![\"Online](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/05\/ES-Connected-TV-OTT-Advertising-Terms-1.png\")
<\/p>\n
\nT\u00e9rmino general para toda la publicidad de v\u00eddeo online, incluidas las secuencias in-stream, pre-roll y mid-roll, outstream y display.<\/p>\n
\nAnuncios de v\u00eddeo que se muestran antes, en medio o al final de los contenidos en streaming y que no se suelen poder saltar.<\/p>\n
\nAnuncios de v\u00eddeo mostrados fuera de los reproductores de v\u00eddeo de streaming.<\/p>\n
\nLos anuncios in-stream se muestran antes del contenido del v\u00eddeo.<\/p>\n
\nLos anuncios in-stream que se muestran en medio del contenido de v\u00eddeo.<\/p>\n
\nT\u00e9rmino para ofrecer diferentes anuncios a diferentes hogares que ven el mismo contenido de v\u00eddeo. Tambi\u00e9n se denomina VOD (Video on Demand) segmentable.<\/p>\n
\nLa publicidad en v\u00eddeo se presenta a trav\u00e9s de cualquier contenido transmitido por un proveedor de v\u00eddeo a trav\u00e9s de un dispositivo conectado a internet.<\/p>\n
\nPublicidad en v\u00eddeo presentada a trav\u00e9s de cualquier contenido transmitido desde la app de un proveedor de v\u00eddeo en una televisi\u00f3n, a trav\u00e9s de un dispositivo conectado a internet.<\/p>\nT\u00e9rminos de KPI<\/strong><\/h4>\n
\nLa proporci\u00f3n de tu audiencia expuesta a al menos un anuncio. Se expresa como un porcentaje.<\/p>\n
\nEl porcentaje de impresiones que se ven hasta el final. Calculado como el total de impresiones dividido por el total de vistas completadas.<\/p>\n
\nEl porcentaje de impresiones publicitarias que realmente ven los consumidores.<\/p>\n
\n<\/strong>El precio que pagas por cada mil impresiones. Se calcula tomando el coste total y dividi\u00e9ndolo entre el total de impresiones por 1.000. El uso del CPM como modelo de precios ampl\u00eda la escala y el alcance de las campa\u00f1as de v\u00eddeo.<\/p>\nC\u00f3mo resolver 5 retos de la publicidad CTV y OTT<\/strong><\/h3>\n
Reto n\u00ba1: La televisi\u00f3n conectada no es tan rentable como otros canales de publicidad de display.<\/strong><\/h3>\n
Reto n\u00ba2: El inventario de televisi\u00f3n conectada est\u00e1 demasiado fragmentado.<\/strong><\/h3>\n
Reto n\u00ba3: La medici\u00f3n es incipiente e incoherente con otros canales.<\/strong><\/h3>\n
Reto n\u00ba4: El Targeting de Audiencias es m\u00e1s amplio de lo esperado en la televisi\u00f3n conectada.<\/strong><\/h3>\n
\nLlega a los clientes online y en tienda f\u00edsica que ya est\u00e1n en tu base de datos. Construye audiencias utilizando tus datos propios sobre clientes y transacciones para aumentar las ventas entre los clientes conocidos. Mejora estas audiencias con datos comerciales que muestren proceso de compra reales de los clientes.<\/p>\nReto n\u00ba5: La TV conectada no tiene un impacto claro sobre las ventas y los ingresos.<\/strong><\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/05\/Ventas-directas-a-traves-de-campanas.png\")
<\/p>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/04\/ES-The-2021-Digital-Advertising-Manual-Blog-CTA-Button.png\")
<\/a><\/p>\n
\n2<\/sup>Conviva\u2019s State of Streaming Q4 2020<\/a>, a nivel mundial
\n3<\/sup>State of Streaming de Conviva Q1 2021<\/a>, a nivel mundial
\n4<\/sup>State of Online Video 2020, Limelight<\/a>, a nivel mundial (EE.UU., Francia, Alemania, Reino Unido, India, Indonesia, Italia, Jap\u00f3n, Singapur y Corea del Sur), n=5,000; respuestas de consumidores que ven una hora o m\u00e1s de contenido de v\u00eddeo online cada semana.)
\n5<\/sup>Convergencia de la publicidad en v\u00eddeo de Advertiser Perceptions 2H 2019<\/a>, EE. UU-, n=356 via a trav\u00e9s de eMarketer<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"