{"id":14196,"date":"2021-05-26T13:54:23","date_gmt":"2021-05-26T13:54:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/?p=14196"},"modified":"2024-10-09T10:10:26","modified_gmt":"2024-10-09T10:10:26","slug":"guia-de-publicidad-en-video-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/blog\/guia-de-publicidad-en-video-online\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda de publicidad en v\u00eddeo online de Criteo: C\u00f3mo utilizar el v\u00eddeo para mejorar los resultados empresariales"},"content":{"rendered":"

No hace mucho, el v\u00eddeo digital era algo bonito que incluir en las campa\u00f1as y la mayor parte del v\u00eddeo se ve\u00edan en la televisi\u00f3n tradicional. Hoy en d\u00eda, el v\u00eddeo digital forma parte ya de nuestra vida cotidiana. Vemos contenido de v\u00eddeo durante muchas horas a lo largo de la semana en nuestros tel\u00e9fonos, laptops y tablets, y en nuestras Smart TVs y dispositivos de streaming<\/a>, y esto ha llamado la atenci\u00f3n de los Profesionales del Marketing de todo el mundo.<\/span><\/p>\n

El consumo medio de v\u00eddeo por semana aument\u00f3 un 85% de 2016 a 2020, seg\u00fan el informe State of Online Video 2020 de Limelight. Los consumidores vieron casi 8 horas de v\u00eddeo online a la semana en 2020.1<\/sup><\/span><\/p>\n

Esta tendencia al alza ha llevado a los Profesionales del Marketing a invertir m\u00e1s en la creaci\u00f3n de campa\u00f1as publicitarias en v\u00eddeo para llegar a los consumidores all\u00ed donde pasan m\u00e1s tiempo.<\/span><\/p>\n

En Criteo, hemos encuestado a m\u00e1s de 1.000 Responsables de Marketing<\/a> de todo el mundo, entre los que se incluyeron personas de Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, Espa\u00f1a, Australia, Jap\u00f3n, Corea del Sur e India, y la mitad han confirmado que m\u00e1s del 20% de su presupuesto de marketing digital se gast\u00f3 en V\u00eddeo de pago en 2020. M\u00e1s de una tercera parte (34%) dijeron que es probable que aumente su presupuesto de marketing para v\u00eddeo de pago en 2021.2<\/sup><\/span><\/p>\n

La publicidad de v\u00eddeo online (OLV) es un formato publicitario atractivo que se utiliza habitualmente en campa\u00f1as para dar a conocer una marca, pero tambi\u00e9n se est\u00e1 eligiendo para mejorar resultados, con el uso de nuevas funciones y la medici\u00f3n full-funnel. Con la creciente fatiga digital de los consumidores y los cada vez menores periodos de atenci\u00f3n, los anuncios en v\u00eddeo pueden captar la atenci\u00f3n del consumidor en todos los canales y dispositivos y dirigirlo hacia la compra.<\/span><\/p>\n

En esta gu\u00eda, te presentamos 5 reglas de oro para dise\u00f1ar la estrategia de publicidad OLV m\u00e1s efectiva, as\u00ed como ejemplos de anuncios en v\u00eddeo para cada fase del proceso de compra del cliente.<\/span><\/p>\n

5 reglas para las campa\u00f1as de anuncios de v\u00eddeo online<\/strong><\/h3>\n

En un momento en el que los Profesionales del Marketing est\u00e1n sometidos a una mayor presi\u00f3n para demostrar el ROI y mejorar los resultados comerciales, como ventas e ingresos, dise\u00f1ar campa\u00f1as publicitarias efectivas es m\u00e1s importante que nunca.<\/p>\n

Lo mismo se podr\u00eda decir de la publicidad de v\u00eddeo online Es posible mejorar los resultados empresariales con una correcta ejecuci\u00f3n y medici\u00f3n de las campa\u00f1as de v\u00eddeo.<\/p>\n

Sigue estas 5 reglas para construir una estrategia de publicidad OLV potente, que responda a tus objetivos comerciales.<\/p>\n

Regla n\u00ba 1: Crea una Estrategia de Commerce Media <\/strong><\/h3>\n

El Commerce Media<\/a> es un nuevo enfoque de la publicidad digital, que combina inteligencia y datos comerciales para dirigirse a los consumidores a lo largo de todo su proceso de compra y ayudar a los Profesionales del Marketing y los propietarios de medios a lograr mejores resultados comerciales (ventas, ingresos, leads).<\/p>\n

Para construir una estrategia de Commerce Media para v\u00eddeo, los Profesionales del Marketing y las agencias deben lanzar campa\u00f1as de publicidad en v\u00eddeo que lleven a los nuevos clientes desde la fase de descubrimiento de marca hasta la primera compra…<\/p>\n

    \n
  1. Awareness<\/li>\n
  2. Consideraci\u00f3n<\/li>\n
  3. Conversi\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n

    … as\u00ed como campa\u00f1as que lleven a los clientes actuales a descubrir m\u00e1s productos o servicios y a convertirse en compradores habituales y clientes fieles…<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Consideraci\u00f3n<\/li>\n
    2. Conversi\u00f3n<\/li>\n
    3. Fidelizaci\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n

      Lo ideal es ejecutar todas estas campa\u00f1as a la vez a trav\u00e9s de un \u00fanico partner tecnol\u00f3gico para dirigir a las audiencias de una fase de su proceso de compra a la siguiente. Esto tambi\u00e9n ofrece a los Profesionales del Marketing la posibilidad de realizar un seguimiento de las audiencias, desde la exposici\u00f3n inicial al v\u00eddeo hasta el clic y la conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

      A medida que el proceso de compra del cliente se va haciendo cada vez m\u00e1s digital y se van desdibujando las l\u00edneas entre compras y otras actividades digitales, se va reduciendo el tiempo que pasa entre el descubrimiento de una marca y la conversi\u00f3n. Los Profesionales del Marketing con campa\u00f1as de v\u00eddeo online activas para cada fase del embudo de ventas tienen m\u00e1s probabilidades de causar una impresi\u00f3n duradera en los consumidores en los puntos de contacto e influir en esas r\u00e1pidas decisiones de compra.<\/span><\/p>\n

      Regla n\u00ba 2: Construye primero tus audiencias <\/strong><\/h3>\n

      Antes de pensar en los canales, los dispositivos o los formatos publicitarios, el primer paso para crear campa\u00f1as de v\u00eddeo es elegir el p\u00fablico adecuado para cada objetivo.<\/p>\n

      Cada campa\u00f1a se dirigir\u00e1 a un p\u00fablico diferente y tendr\u00e1 su propio conjunto de KPIs en funci\u00f3n de la parte del proceso de compra del cliente a la que se dirija. Por ejemplo, en el caso de las campa\u00f1as de Awareness, se trata de llegar a un gran n\u00famero de clientes, pero sigue siendo importante segmentar a aquellas personas que tienen m\u00e1s probabilidades de comprar tus productos o servicios utilizando los datos de los que dispones.<\/p>\n

      Conf\u00eda en un partner publicitario que pueda ayudarte a aprovechar tus datos propios para crear audiencias, as\u00ed como a mejorar tus datos con otros datos comerciales que muestren el comportamiento y la intenci\u00f3n de compra de los consumidores para as\u00ed obtener una visi\u00f3n de 360\u00ba sobre ellos.<\/p>\n

      Regla n\u00ba 3: S\u00e9 agn\u00f3stico en cuanto a canales, dispositivos y formatos <\/strong><\/h3>\n

      Despu\u00e9s de crear una audiencia para una determinada campa\u00f1a, los canales, dispositivos y formatos publicitarios para esa campa\u00f1a depender\u00e1n de d\u00f3nde pase esa audiencia su tiempo y de d\u00f3nde sea m\u00e1s probable que vea o interact\u00fae con tus anuncios.<\/p>\n

      Los consumidores muestran diferentes comportamientos de visualizaci\u00f3n de v\u00eddeo y debes poder llegar a ellos independientemente de d\u00f3nde, cu\u00e1ndo o c\u00f3mo vean contenido de v\u00eddeo.<\/p>\n

      En lugar de centrarte en canales espec\u00edficos (como la televisi\u00f3n conectada (CTV)<\/a>) o en formatos de anuncios concretos (como in-stream y outstream<\/a>), conc\u00e9ntrate en encontrar una soluci\u00f3n de publicidad en v\u00eddeo que te d\u00e9 acceso a una amplia gama de fuentes de inventario a trav\u00e9s de relaciones directas con publishers Premium y servicios de streaming de v\u00eddeo, as\u00ed como a todos los formatos publicitarios in-stream, outstream y emergentes.<\/p>\n

      Regla n\u00ba 4: Escala tus creatividades de v\u00eddeo <\/strong><\/h4>\n

      El coste de producci\u00f3n de las creatividades de v\u00eddeo es una de las principales razones por las que los Profesionales del Marketing dudan en lanzar campa\u00f1as publicitarias OLV. Pero con una estrategia de Commerce Media y el partner publicitario adecuados, los Profesionales del Marketing pueden utilizar un v\u00eddeo para crear anuncios para todo el proceso de compra del cliente.<\/p>\n

      Al principio de este proceso de compra, tu soluci\u00f3n de publicidad en v\u00eddeo solo requerir\u00eda una creatividad de v\u00eddeo de 30 segundos y una versi\u00f3n de 15 segundos para los anuncios que dan a conocer la marca a trav\u00e9s de dispositivos de streaming, servicios over-the-top (OTT)<\/a>, desktop, mobile web e in-app.<\/p>\n

      M\u00e1s all\u00e1 de la fase de Awareness, aseg\u00farate de que tu partner de publicidad en v\u00eddeo dispone de formatos de creatividades que combinen clips de tu v\u00eddeo con elementos de publicidad de display para impulsar los objetivos del lower-funnel, como la consideraci\u00f3n, la conversi\u00f3n y las compras recurrentes.<\/p>\n

      Regla n\u00ba 5: Mide las campa\u00f1as de v\u00eddeo online de forma hol\u00edstica <\/strong><\/h4>\n

      Aunque cada campa\u00f1a tendr\u00e1 su propio conjunto de KPIs, es importante hacer un seguimiento de c\u00f3mo cada campa\u00f1a anim\u00f3 a los consumidores a avanzar en el embudo de compra e influy\u00f3 positivamente en los resultados (ventas, ingresos y ROI).<\/p>\n

      Los informes que te proporcione tu partner publicitario deben mostrar el flujo de las audiencias de tu campa\u00f1a, desde la primera visualizaci\u00f3n del v\u00eddeo hasta el punto de venta. Esto te permite conectar tu gasto en publicidad directamente con las ventas.<\/p>\n

      Por ejemplo, supongamos que un nuevo cliente ve tu anuncio de v\u00eddeo durante un programa que est\u00e1 viendo a trav\u00e9s de un dispositivo OTT. Si ese cliente pasa a formar parte de tu audiencia para una campa\u00f1a de consideraci\u00f3n y luego realiza una compra a trav\u00e9s de un anuncio de conversi\u00f3n, podr\u00e1s demostrar que tu campa\u00f1a OTT influy\u00f3 positivamente en esa venta.<\/p>\n

      Ejemplos de publicidad de v\u00eddeo en el proceso de compra del cliente <\/strong><\/h3>\n

      A continuaci\u00f3n te mostramos algunos ejemplos de c\u00f3mo pueden ser tus anuncios para atraer a los consumidores a lo largo de su proceso de compra con tu marca.<\/p>\n

      Awareness <\/strong><\/h4>\n

      \"Connected<\/p>\n

      Los anuncios CTV y OTT<\/strong> (descubre la diferencia entre ellos aqu\u00ed<\/a>) suelen ser anuncios de v\u00eddeo en streaming a pantalla completa, que no se pueden saltar y que muestran tu anuncio de marca de 30 o 15 segundos. Estos anuncios tienen altos \u00edndices de visibilidad porque suelen aparecer antes (pre-roll) o en medio (mid-roll) de un programa que el consumidor quiere ver.<\/span><\/p>\n