Amazon no revel\u00f3 sus cifras de ventas totales del evento de 2020. Sin embargo,\u00a0Digital Commerce 360<\/a>\u00a0estima que la empresa gener\u00f3 m\u00e1s de 10.000 millones de $ en ventas brutas en 2 d\u00edas. Esto supone un aumento del 45% de 7.000 millones de $ en ventas en julio de 2019.<\/p>\n Este a\u00f1o, Prime Day regresa a su fecha estival (seg\u00fan\u00a0rumores<\/a>\u00a0podr\u00eda haber un segundo Prime Day en oto\u00f1o). Debido al cambio de fecha a junio y el estado de la econom\u00eda mundial en recuperaci\u00f3n, el posible efecto halo en el sector retail est\u00e1 a\u00fan en el aire.<\/p>\n En Criteo, analizamos los datos hist\u00f3ricos de ventas y tr\u00e1fico de nuestros partners retailers y nuestros datos de la encuesta a los consumidores para entender las tendencias de compra de Prime Day.<\/p>\n No hay ninguna duda de que Prime Day es popular en EE. UU. En nuestra encuesta de mayo de 2021, dos tercios (66%) de los consumidores estadounidenses dijeron que conoc\u00edan Prime Day y entre ellos, 4 de cada 5 (81%) dijeron que ten\u00edan ganas de comprar.1<\/sup><\/p>\n Fuera de EE. UU., Prime Day ha ido ganando relevancia en algunos mercados m\u00e1s que en otros. En el Reino Unido, 6 de cada 10 (61%) consumidores dijeron que conoc\u00edan el evento,2<\/sup>\u00a0mientras que un tercio (34%) de los consumidores en Singapur3<\/sup> y en torno a un cuarto (27%) de los consumidores en Australia4<\/sup>\u00a0dijeron lo mismo. No obstante, la mayor\u00eda de los consumidores que ya conocen el evento dijeron que les apetec\u00eda comprar.<\/p>\n Ahora vamos a analizar en detalle las 3 tendencias m\u00e1s importantes del Prime Day en EE. UU. para ayudar a los retailers a anticiparse al efecto halo y entender su potencial en todo el mundo.<\/p>\n Se define el \u00abefecto halo\u00bb de Prime Day como el aumento del tr\u00e1fico y las ventas que los retailers fuera de Amazon disfrutan como resultado del evento. En algunos casos, estos son retailers que realizan sus promociones a la vez (a quienes llamaremos \u00abretailers participantes\u00bb, definidos a partir de un aumento de sus ventas del 20% o m\u00e1s durante Prime Day en comparaci\u00f3n con la media en los mismos d\u00edas laborables las cuatro semanas anteriores), pero no en todos los casos (haremos referencia a ellos como \u00abTodos los retailers\u00bb).<\/p>\n Nuestros datos sobre Prime Day 2019 y 2020 muestran que hay un claro aumento del tr\u00e1fico y de las ventas para nuestros partners retailers en el momento en torno a los grandes d\u00edas de ventas. No obstante, en 2020, el efecto halo empez\u00f3 antes del inicio de Prime Day y fue m\u00e1s moderado que el del a\u00f1o anterior.<\/p>\n La siguiente gr\u00e1fica muestra los datos del tr\u00e1fico y ventas de nuestros partners retailers durante el Prime Day 2019 el lunes, 15 de julio y martes, 16 de julio, y los comparamos con las medias del 1 al 28 de junio. Puedes comprobar que el efecto halo empez\u00f3 exactamente en Prime Day.<\/p>\n El tr\u00e1fico aument\u00f3 un 12% el lunes y un 15% el martes, mientras que las ventas aumentaron un 24% el lunes y un 26% el martes. Como puedes ver, ambas cifras comienzan a descender justo despu\u00e9s del final de Prime Day.<\/p>\n Prime Day 2020 ser\u00e1 otra historia. Los acontecimientos del \u00faltimo a\u00f1o han puesto bajo presi\u00f3n a todo el sector retail. Las ventas retail en EE. UU.\u00a0cayeron en picado desde febrero a marzo pero se recuperaron en abril<\/a>, seg\u00fan el Departamento de Comercio de EE. UU. A mediados de a\u00f1o, los retailers se centraron en fortalecer sus operaciones de ecommerce para beneficiarse por completo del aumento de las ventas online<\/a>.<\/p>\n Esto retras\u00f3 muchas promociones de primavera y verano, incluido Prime Day, a una fecha posterior en la que\u00a0hubiera el entusiasmo de la Temporada de Fiestas y los consumidores quisieran empezar a comprar pronto<\/a>.<\/p>\n El siguiente gr\u00e1fico muestra los datos de tr\u00e1fico y ventas de nuestros partners retailers durante Prime Day, martes 13 de octubre y mi\u00e9rcoles 15 de octubre, y los comparamos con la media de ventas del 1 al 28 de septiembre. Puedes ver que el efecto halo empieza pronto, pero los picos de tr\u00e1fico y ventas son inferiores a los de 2019.<\/p>\n El 12 de octubre el tr\u00e1fico alcanza su pico m\u00e1ximo del evento, 5% superior a la media, y las ventas son un 13% superiores a la media.<\/p>\n Las ventas ascendieron un 14% por encima de la media el martes, aumentaron un 8% el mi\u00e9rcoles y continuaron descendiendo despu\u00e9s de finalizar Prime Day.<\/p>\n Estos primeros picos podr\u00edan explicar el porqu\u00e9 del menor efecto halo en los d\u00edas de ventas oficiales. No obstante, factores como su fecha posterior, la proximidad de Black Friday y la incertidumbre mundial pudieron haber influido negativamente tambi\u00e9n en las ventas fuera de Amazon.com.<\/p>\n Ahora que Prime Day vuelve al verano y que\u00a0la econom\u00eda de EE. UU. se est\u00e1 recuperando<\/a>, es probable que el efecto halo sea m\u00e1s parecido al de los niveles de 2019.<\/p>\n Los resultados de nuestra reciente encuesta muestran que la intenci\u00f3n de compra en Prime Day es alta y que los consumidores tienen previsto buscar gangas en internet. Casi la mitad (45%) de los consumidores de EE. UU. que conocen Prime Day dijeron que ten\u00edan previsto comprar en sitios web diferentes a Amazon durante el evento. Este porcentaje es ligeramente superior (47%) entre los miembros Prime.<\/p>\n Cuando dividimos nuestros datos por retailers participantes frente a retailers que no ten\u00edan sus promociones programadas para Prime Day, la diferencia en ventas generadas es m\u00e1s que evidente.<\/p>\n Pero, del mismo modo que el efecto halo global, las ventas se dispararon para los retailers participantes m\u00e1s en 2019 que en 2020.<\/p>\n La siguiente gr\u00e1fica muestra las ventas de nuestros partners retailers durante Prime Day 2019, en comparaci\u00f3n con las cifras medias de 1-28 de junio. Los retailers participantes registraron el mayor aumento medio de ventas el lunes 15 de julio de 2019 (el primer d\u00eda de Prime Day) con un 71%. Las ventas para los retailers que no participaron se mantuvieron en los mismos niveles.<\/p>\n Esta pr\u00f3xima gr\u00e1fica muestra las ventas de nuestros partners retailers durante el Prime Day 2020, en comparaci\u00f3n con la media de ventas del 1 al 28 de septiembre. Los retailers participantes registraron un aumento de ventas del 43% el primer d\u00eda de Prime Day.<\/p>\n Estas cifras de ventas ponen de manifiesto cu\u00e1nto se pueden beneficiar los retailers al programar sus ofertas tambi\u00e9n para Prime Day.<\/p>\n Algunos importantes retailers ya han adoptado esta estrategia a gran escala. Target, por ejemplo, ya ha hecho coincidir su Target Deals Day con Prime Day durante los \u00faltimos a\u00f1os (15-16 de julio de 2019 y 13-14 de octubre de 2020). El evento Big Save de Walmart de 2020 coincidi\u00f3 con el Prime Day, pero empez\u00f3 el domingo 11 de octubre para animar las compras.<\/p>\n Ning\u00fan retailer ha anunciado a\u00fan las fechas de sus d\u00edas de ventas de 2021 a\u00fan, pero est\u00e1n dejando entrever a los consumidores que podr\u00e1n beneficiarse de descuentos de Prime Day fuera de Amazon.<\/p>\n Prime Day es un d\u00eda importante para las ventas de tecnolog\u00eda. Amazon suele ofrecer importantes descuentos en dispositivos Alexa, que pueden inspirar todos los dem\u00e1s tipos de compras de tecnolog\u00eda.<\/p>\n Nuestros datos desvelaron que a pesar de que las ventas de tecnolog\u00eda se dispararon en torno a Prime Day, tambi\u00e9n lo hicieron las ventas en otras categor\u00edas.<\/p>\n El siguiente gr\u00e1fico muestra las ventas de nuestros partners retailers en las diferentes categor\u00edas durante Prime Day 2019. Los picos de ventas m\u00e1s importantes tuvieron lugar el segundo d\u00eda de Prime Day, e incluyeron:<\/p>\n Prime Day tambi\u00e9n puede amplificar los patrones de ventas estacionales. La popularidad de los proyectos de reparaciones dom\u00e9sticas en verano podr\u00edan explicar el aumento de las ventas en el sector mejoras del hogar, jardiner\u00eda e interiorismo.<\/p>\n Como sucedi\u00f3 el a\u00f1o anterior, las ventas de retailers de inform\u00e1tica y high-tech mostraron el mayor pico el segundo d\u00eda de Prime Day 2020. No obstante, las compras previas a Prime Day impulsaron las ventas de manera significativa en otras categor\u00edas de productos.<\/p>\n El 12 de octubre, el d\u00eda anterior a Prime Day, las ventas aumentaron.<\/p>\n El 14 de octubre, los mayores aumentos de ventas cambiaron a:<\/p>\n En nuestra reciente encuesta, dos tercios (66%) de los consumidores de EE. UU. que tienen pensado comprar en Prime Day dijeron que ya sab\u00edan que tipo de productos quer\u00edan comprar:<\/p>\n El equipo tecnol\u00f3gico fue la categor\u00eda m\u00e1s popular en todo el mundo en esta encuesta, con 4 de cada 10 clientes potenciales de Prime Day (37%) de los EE. UU., Reino Unido, Australia y Singapur con ganas de comprar electr\u00f3nica de consumo durante el evento.<\/p>\n Aunque la tecnolog\u00eda y la electr\u00f3nica ser\u00e1n populares, sin duda alguna, todos los retailers tienen una oportunidad de oro de impulsar las ventas haciendo coincidir sus descuentos con Prime Day. Las categor\u00edas como\u00a0belleza<\/a>, moda y decoraci\u00f3n para el hogar pueden acaparar una parte importante del gasto de consumo si se ofrecen descuentos para impulsar el inter\u00e9s hasta llegar al Prime Day.<\/p>\n Dado que Prime Day volver\u00e1 a celebrarse en verano, las principales categor\u00edas de productos este a\u00f1o tienen m\u00e1s probabilidades de reflejar aquellas de 2019 para alinearse con los patrones de gasto estacionales.<\/p>\n Para beneficiarte del efecto halo previsto, apuesta por descuentos especiales y muestra esas gangas a los consumidores que tienen m\u00e1s probabilidades de comprar tus productos con las campa\u00f1as de publicidad digital oportunas.<\/p>\n Cuando se anuncien las fechas exactas de Prime Day, prep\u00e1rate para lanzar campa\u00f1as que lleguen a 3 tipos de audiencias la semana en torno al evento previsto de 48 horas. Podr\u00edan registrarse picos de ventas fuera de Amazon antes de Prime Day\u2014 tal y com se vio en 2020\u2014 y un efecto halo posterior a la fecha.<\/p>\n Si eres una marca que compra tus productos a trav\u00e9s de retailer partners, apuesta por\u00a0campa\u00f1as de Retail Media<\/a>\u00a0para llegar a los consumidores que est\u00e1n navegando de manera activa por los sitios web de los retailers cuando el tr\u00e1fico es superior al habitual.<\/p>\n Dirige tus anuncios utilizando los datos de compra y de intenci\u00f3n de compra de los retailers para aumentar el inter\u00e9s y las ventas. Como vimos en las gr\u00e1ficas anteriores, el tr\u00e1fico aumenta, pero las ventas aumentan a\u00fan m\u00e1s, lo que indica que los consumidores est\u00e1n en \u00abmodo compra\u00bb.<\/p>\n Las Commerce Audiences se construyen a partir de datos comerciales que muestran los productos en los que est\u00e1n interesados los consumidores, las marcas que les gustan y demograf\u00eda clave, como poder adquisitivo y sexo. Esto te permite\u00a0aumentar el inter\u00e9s y el engagement de nuevos clientes\u00a0que tienen m\u00e1s probabilidades de beneficiarse de tus promociones.<\/p>\n Esta opci\u00f3n de audiencia puede ayudarte a atraer a consumidores que se vieron expuestos a tus campa\u00f1as de Brand Awareness en su momento cuando tienen probabilidades de comprar.<\/p>\n Atrae a las audiencias de visitantes de sitios web recientes, compradores online y compradores de tienda f\u00edsica para aumentar las ventas incrementales y el tama\u00f1o de las cestas. Crea estas audiencias con\u00a0tus datos propios de transacciones y clientes<\/a>\u00a0y promociona tus ofertas de Prime Day entre tus compradores recientes e inactivos.<\/p>\n Aunque Prime Day es un evento online, la mayor\u00eda de ventas retail siguen teniendo lugar en tienda f\u00edsica y\u00a0las ventas en tienda f\u00edsica est\u00e1n ascendiendo en diferentes categor\u00edas de productos a medida que aumenta la distribuci\u00f3n de la vacuna. El efecto halo de Prime Day puede animar a los compradores de tienda f\u00edsica a comprar y as\u00ed mejorar tanto los resultados en tienda f\u00edsica como las visitas a tienda f\u00edsica y las ventas.<\/p>\n Si tienes acceso a datos de tienda f\u00edsica\u00a0como transacciones de tienda f\u00edsica y datos de CRM o CDP<\/a>, comb\u00ednalos con tus datos online para construir audiencias que incluyan a tus valiosos compradores de tienda f\u00edsica. Por otra parte, colabora con un partner que pueda mejorar los perfiles de tus consumidores con datos sobre intenci\u00f3n de compra y comportamiento para obtener una visi\u00f3n integral sobre tus clientes.<\/p>\n Los Profesionales del Marketing saben que las cookies de terceros no durar\u00e1n para siempre y muchos est\u00e1n valorando el targeting por contexto<\/a>\u00a0como una soluci\u00f3n de publicidad sostenible. No obstante, van m\u00e1s all\u00e1 del targeting cl\u00e1sico por palabra clave y utilizan datos propios y se\u00f1ales comerciales<\/a>\u00a0para lograr los mejores resultados, comparables a los obtenidos con la publicidad basada en cookies.<\/p>\n Prime Day es un momento excepcional para lanzar tu innovadora primera campa\u00f1a por contexto y llegar a consumidores que tengan probabilidades de comprar.<\/p>\n \u00bfEst\u00e1s listo para crear una campa\u00f1a? Ponte en contacto con tu account strategist o\u00a0haz clic aqu\u00ed para hablar con un experto hoy mismo<\/a>.<\/p>\n Consulta m\u00e1s informaci\u00f3n sobre Retail Media, campa\u00f1as en tienda f\u00edsica y mucho m\u00e1s en\u00a0El Manual de Publicidad Digital 2021<\/strong><\/a>:<\/p>\n <\/p>\n\u00bfQu\u00e9 suceder\u00e1 en Prime Day 2021?<\/strong>\u00a0<\/strong><\/h2>\n
Tendencia n\u00ba1: El efecto halo de Prime Day 2021 se parecer\u00e1 m\u00e1s al de 2019.<\/strong><\/h3>\n
![\"Chart](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/06\/Amazon-Prime-Day-2019-Daily-Traffic-and-Sales.png\")
<\/p>\n![\"Chart](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/06\/Amazon-Prime-Day-2020-Daily-Traffic-and-Sales.png\")
<\/p>\nTendencia n\u00ba2: Las promociones de Prime Day se convertir\u00e1n en las apuestas iniciales para los retailers.<\/strong><\/h3>\n
![\"Chart](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/06\/Amazon-Prime-Day-2019-Participating-Retailers-Daily-Sales.png\")
<\/p>\n![\"Chart](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/06\/Amazon-Prime-Day-2020-Participating-Retailers-Daily-Sales.png\")
<\/p>\nTendencia n\u00ba3: La tecnolog\u00eda ser\u00e1 la gran vencedora este a\u00f1o, pero se prev\u00e9 que se disparen las ventas de todas las categor\u00edas.<\/strong><\/h3>\n
\n
![\"Writing](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/06\/Amazon-Prime-Day-2019-Top-Categories-Daily-Sales.png\")
<\/p>\n\n
\n
![\"Writing](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/06\/Amazon-Prime-Day-2020-Top-Categories-Daily-Sales.png\")
<\/p>\n\n
Qu\u00e9 acciones realizar antes de Prime Day<\/strong><\/h2>\n
Audiencia n\u00ba 1: Audiencias de sitios web de retailers<\/strong><\/h3>\n
Audiencia n\u00ba 2: Commerce Audiences<\/strong><\/h3>\n
Audiencia n\u00ba 3: Compradores online y de tienda f\u00edsica<\/strong><\/h3>\n
Bonus: Targeting por contexto<\/strong><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/04\/ES-The-2021-Digital-Advertising-Manual-Blog-CTA-Button.png\")
<\/a><\/p>\n