{"id":18028,"date":"2022-10-18T15:07:26","date_gmt":"2022-10-18T15:07:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/?p=18028"},"modified":"2023-02-16T16:04:25","modified_gmt":"2023-02-16T16:04:25","slug":"what-it-takes-to-build-a-retail-media-network","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/blog\/what-it-takes-to-build-a-retail-media-network\/","title":{"rendered":"Lo que se necesita para crear una Retail Media Network"},"content":{"rendered":"

Para la mayor\u00eda de la poblaci\u00f3n, escuchar nombres como Target, Best Buy, Macy\u2019s y Carrefour les hace pensar en los art\u00edculos que estos retailers abastecen a los consumidores. Pero cuando yo o los profesionales del mundo de la publicidad o\u00edmos estos nombres, en lo primero que pensamos es en la enorme oportunidad de monetizaci\u00f3n de medios que tienen en sus manos. Estos retailers mundiales aprovecharon el crecimiento del Retail Media y convirtieron sus sitios de ecommerce en propiedades de medios, que ofrecen un inventario de anuncios muy visible y de gran interacci\u00f3n a sus partners de marca.<\/p>\n

Aunque los Retail Media ya existen desde hace m\u00e1s de una d\u00e9cada en Amazon, en los \u00faltimos 3 a\u00f1os han ganado una gran popularidad entre los retailers de muchas categor\u00edas debido al auge del ecommerce y a la creciente necesidad de entornos publicitarios seguros para las marcas. Tambi\u00e9n se han visto impulsados por la carrera por garantizar el acceso a datos duraderos y seguros para la privacidad de los usuarios tras la futura eliminaci\u00f3n de las cookies de terceros. Estas tendencias comerciales llevaron a los retailers a convertirse en magnates de medios con la creaci\u00f3n de sus propias Retail Media Networks (RMN), como la red de medios de Target, Roundel.<\/p>\n

La venta de medios es un win-win<\/em> para retailers y anunciantes, ya que crea una nueva fuente de ingresos e impulsa los objetivos publicitarios en entornos digitales seguros para las marcas, respectivamente. Seg\u00fan McKinsey,\u00a0casi el 70% de los anunciantes<\/a>\u00a0registra mejores resultados, de manera moderada o significativa, gracias a las Retail Media Networks (RMNs) en comparaci\u00f3n con otros canales. Los Retail Media tambi\u00e9n benefician a los consumidores al mostrarles aquellos productos y marcas que les interesan en funci\u00f3n de los datos que proporcionaron al sitio web del retailer en cuesti\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 necesitan los retailers para tener \u00e9xito?<\/strong><\/h3>\n

Cada retailer es diferente, de la misma manera que cada partner tecnol\u00f3gico es diferente. Nuestro objetivo desde Criteo es ofrecer la m\u00e1xima adaptabilidad y flexibilidad para que cada retailer construya la plataforma de monetizaci\u00f3n m\u00e1s adecuada para \u00e9l. Tanto si es Criteo quien se encarga de actuar como pila publicitaria que nutre la red de medios propia de los retailers, como si Criteo saca partido de su base de usuarios de autoservicio en agencias y marcas para presentar la demanda de los retailers, podemos personalizar nuestras soluciones en funci\u00f3n de la estrategia y las necesidades de cada retailer.<\/p>\n

Convertirse en una RMN no sucede de la noche a la ma\u00f1ana. Requiere que los retailers entiendan y creen un nuevo modelo empresarial, con operaciones actualizadas, incluidas nuevas estructuras de facturaci\u00f3n. Cuando un retailer tiene activa su propia RMN, puede utilizar los ingresos de este nuevo flujo de dinero para compensar sus costes operativos y financiar la innovaci\u00f3n, pero antes necesitar\u00e1 construir dicha red. Hemos trabajado tanto con retailers que ten\u00edan cero experiencia con los medios digitales, como con algunos de los retailers m\u00e1s expertos y sofisticados del planeta, por lo que sabemos bien lo que necesita cada uno de ellos para empezar a monetizar, y tambi\u00e9n c\u00f3mo acompa\u00f1arlos hacia una verdadera madurez empresarial en el sector Retail Media.<\/p>\n

La creaci\u00f3n de este tipo de negocio suele requerir la inversi\u00f3n en nuevas tecnolog\u00edas escalables e incluso nuevos equipos por parte de los retailers. Por lo general, recurren a un partner de tecnolog\u00eda publicitaria que pueda ofrecerles la infraestructura y la experiencia necesarias, lo cual reduce considerablemente el tiempo de lanzamiento si lo comparamos con lo que implicar\u00eda la construcci\u00f3n de una infraestructura tecnol\u00f3gica interna de Retail Media. Tal y como resalta\u00a0McKinsey<\/a>\u00a0, \u201clos anunciantes esperan poder disfrutar de capacidades de servicios gestionados, y los retailers se beneficiar\u00e1n probablemente de partners que les ayuden a ofrecerlos, como partners tecnol\u00f3gicos, partners de contenido, partners de ventas, partners de compra\/planificaci\u00f3n de campa\u00f1as y partners de medici\u00f3n y generaci\u00f3n de informes.\u201d<\/p>\n

Tanto si se colabora con un partner tecnol\u00f3gico como si se construye una red propia, compartimos contigo una serie de apuestas iniciales para retailers que quieran construir una RMN exitosa:<\/p>\n

1. Demand<\/strong><\/h3>\n

El primer paso es lograr que los anunciantes compren inventario de Retail Media. Este es un nuevo concepto para muchos anunciantes, as\u00ed que es fundamental que los retailers puedan demostrar el valor de sus audiencias espec\u00edficas a las marcas y a sus agencias para garantizar la demanda. Ofrecer el inventario de Retail Media a los anunciantes permite a los retailers profundizar en la relaci\u00f3n con ellos gracias a nuevas oportunidades de monetizaci\u00f3n para ambos. Por ejemplo, si los retailers trabajan con un partner tecnol\u00f3gico como Criteo para Retail Media, pueden acceder a nuevos presupuestos de marcas y agencias, incluido aquel dinero invertido en medios nacionales, en lugar de depender exclusivamente de los presupuestos de los compradores.<\/p>\n

2. Supply<\/strong><\/h3>\n

Los retailers tambi\u00e9n deben plantearse el inventario que mejor cumpla con sus objetivos publicitarios. Esto va m\u00e1s all\u00e1 de que un retailer tenga Supply en su sitio web para incluir la posibilidad de conectarse con otras fuentes de medios. Al aplicar los datos de los retailers al Supply adicional, los retailers ayudan a sus partners de marca a escalar las campa\u00f1as de Retail Media y a acceder a informes integrales a lo largo de todo el proceso de compra del consumidor. Si los retailers trabajan con socios tecnol\u00f3gicos que puedan simplificar el proceso de compra para los anunciantes ayud\u00e1ndoles a comprar en diferentes retailers, formatos publicitarios y publishers digitales convencionales, esto supondr\u00e1 un atractivo a\u00f1adido para los anunciantes que quieran gestionar y medir las campa\u00f1as en todos los retailers y sitios del internet abierto desde un \u00fanico lugar centralizado.<\/p>\n

3. Engagement<\/strong><\/h3>\n

Los anunciantes se benefician de las campa\u00f1as de Retail Media porque generan resultados tanto de marca como de rendimiento; los retailers, no obstante, deben ofrecer diversos formatos publicitarios para lograr el objetivo espec\u00edfico de una marca a lo largo del proceso de compra del consumidor. Por ejemplo, un anunciante de productos envasados puede utilizar anuncios de productos patrocinados para lograr m\u00e1s conversiones r\u00e1pido, pero una marca de productos electr\u00f3nicos apostar\u00e1 por un engagement adecuado con un consumidor que est\u00e1 in-market buscando un ordenador port\u00e1til nuevo, mediante anuncios de display onsite o en tienda f\u00edsica, en lugar de forzar una conversi\u00f3n precipitada antes de que el consumidor est\u00e9 realmente preparado para la compra.<\/p>\n

4. Medici\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Para garantizar campa\u00f1as de Retail Media exitosas, los retailers deben proporcionar a los anunciantes una medici\u00f3n exhaustiva con informes claros y s\u00f3lidos, as\u00ed como engagement. Esto incluye vistas agregadas de m\u00e9tricas por campa\u00f1a, por categor\u00eda, por producto y por retailer (si las campa\u00f1as activas est\u00e1n en varios retailers). Los anunciantes tambi\u00e9n quieren tener la capacidad de vincular las ventas online y en tienda f\u00edsica directamente con las campa\u00f1as y acceder a todos estos informes a trav\u00e9s de un socio que lo centralice todo para beneficiarse de m\u00e1xima eficiencia.<\/p>\n

5. Flexibilidad<\/strong><\/h3>\n

Para construir una RMN e implementar campa\u00f1as de Retail Media exitosas, tanto marcas como retailers requieren m\u00e1xima flexibilidad. Las marcas necesitan soluciones de Retail Media que les ofrezcan el control y la flexibilidad que requieren para mover presupuestos y optimizar campa\u00f1as r\u00e1pidamente, de manera ideal desde un \u00fanico punto centralizado. Los retailers necesitan la flexibilidad que puedan proporcionarles sus partners tecnol\u00f3gicos de Retail Media. Algunos retailers conf\u00edan en su partner de tecnolog\u00eda publicitaria para potenciar toda su RMN o sacan el m\u00e1ximo partido de una combinaci\u00f3n de tecnolog\u00eda y recursos de servicios gestionados.<\/p>\n

Asociarse para triunfar con el Retail Media<\/strong><\/h3>\n

Mi equipo de Criteo y yo somos conscientes de que la lista anterior no es exhaustiva. Es el peaje que los retailers deben pagar cuando empiezan su negocio de Retail Media. Con 22.000 clientes anunciantes, facilitamos a nuestros retailers una nueva demanda y proporcionamos el modelo de engagement m\u00e1s adecuado que satisface tanto las necesidades de los retailers como las de los anunciantes.<\/p>\n

Nuestro equipo trabaja de manera personalizada con cada retailer para identificar en qu\u00e9 punto est\u00e1 y actuar r\u00e1pido y a escala. Esta asociaci\u00f3n va mucho m\u00e1s all\u00e1 de la mera implementaci\u00f3n t\u00e9cnica: establecemos una estrecha relaci\u00f3n de colaboraci\u00f3n con nuestros retailers y personalizamos nuestro enfoque para que responda a sus necesidades, independientemente del punto en el que est\u00e9n de su evoluci\u00f3n en el mundo del Retail Media. Esto incluye impulsar la demanda y tratar temas como la difusi\u00f3n de anuncios, los problemas de latencia, la recopilaci\u00f3n de datos propios, la monetizaci\u00f3n de audiencias y mucho m\u00e1s.<\/p>\n

Llevamos en el negocio del Retail Media desde hace m\u00e1s de 5 a\u00f1os y estamos especializados en la alta personalizaci\u00f3n de los servicios que ofrecemos desde hace 15 a\u00f1os. Contamos con una ingente base de datos comerciales propios, combinada con capacidades avanzadas de IA (Inteligencia Artificial) para generar los mensajes y las recomendaciones de productos m\u00e1s relevantes para cada consumidor. Criteo potencia las Retail Media Networks para empresas y retailers de nicho y continuar\u00e1 ampliando su expertise con el desarrollo continuado de las soluciones de nuestra Commerce Media Platform.<\/p>\n

Consulta m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la soluci\u00f3n de Retail Media de Criteo\u00a0aqu\u00ed<\/a>, para descubrir c\u00f3mo estamos ayudando a retailers de todo el mundo a convertirse en magnates de medios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Para la mayor\u00eda de la poblaci\u00f3n, escuchar nombres como Target, Best Buy, Macy\u2019s y Carrefour les hace pensar en los art\u00edculos que estos retailers abastecen a los consumidores. 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