La confluencia difusa entre lo online y lo offline requerir\u00e1 que los retailers y las marcas avancen hacia un futuro de comercio totalmente integrado. Desde el impacto del ROPO (busca online, compra en tienda f\u00edsica) hasta la necesidad de una mejor atribuci\u00f3n entre los diferentes canales, los retailers y las marcas deber\u00e1n colaborar m\u00e1s estrechamente para lograr experiencias del consumidor fluidas que aumenten el engagement y fidelicen la clientela.<\/p>\n
Los retailers y los Profesionales del Marketing est\u00e1n empezando a innovar juntos y, con el tiempo, las redes de medios competir\u00e1n contra Amazon, fuera de lo digital, contribuyendo a las ventas en tienda f\u00edsica. Las atribuciones propias, as\u00ed como la promesa del retail program\u00e1tico (campa\u00f1as de bucle cerrado activas fuera de los entornos de los retailers), hacen innegable el poder de los datos de los retailers para avanzar.<\/p>\n Los Profesionales del Marketing cambiar\u00e1n el enfoque de los KPI est\u00e1ndar (ROAS, incrementalidad) hacia m\u00e9tricas m\u00e1s orientadas a la toma de decisiones y con visi\u00f3n de futuro (rentabilidad por SKU, previsi\u00f3n de la demanda) para optimizar todos los resultados y lograr m\u00e1s ventas. La reorganizaci\u00f3n de las empresas de gran consumo (como Unilever<\/a>), en las que los equipos de marketing colaboran m\u00e1s estrechamente con los equipos de ventas, es un factor clave para lograr un mayor rendimiento de las marcas.<\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n En 2023, las agencias ir\u00e1n m\u00e1s all\u00e1 de la dependencia de plataformas y ayudar\u00e1n a los clientes a unir el Retail y los medios con especialistas en comercio biling\u00fce (tambi\u00e9n conocidos como expertos de medios y de ecommerce). La planificaci\u00f3n de los medios es cada vez m\u00e1s compleja. A\u00f1ad\u00e1mosle a esto el aumento de partes implicadas no creativas (clientes potenciales de marketing comercial y de compradores), y que las agencias est\u00e1n formando equipos que saben c\u00f3mo desenvolverse para lograr resultados cuantificables.<\/p>\n Lograr aumentar los ingresos este a\u00f1o exigir\u00e1 cambiar la asignaci\u00f3n de presupuesto de aquellos canales de menor rendimiento y\/o en los que es m\u00e1s dif\u00edcil hacer mediciones a aquellos en los que se pueden obtener informes precisos y hacer atribuciones sobre el impacto positivo de las acciones publicitarias a lo largo de todo el proceso de compra. Los presupuestos no han aumentado, por lo que aunque sigue siendo interesante probar nuevos canales, cada d\u00f3lar invertido se mira con lupa. El Retail Media<\/a>\u00a0marca los tempos del siguiente canal b\u00e1sico de publicidad.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/ES-ES-CM-trends-2023-report-ES-1.7.png\")
<\/span><\/a><\/p>\nTendencia n.\u00ba 2: Redefinici\u00f3n de la monetizaci\u00f3n de datos<\/strong><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/El-gasto-publicitario-en-Retail-Media-en-EE.-UU.-en-2022-mas-del-triple-que-el-total-pre-pandemia-de-2019.png\")
<\/span><\/a><\/p>\nTendencia n.\u00ba 3: La b\u00fasqueda del oro del presupuesto de las marcas<\/strong><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/Es-CTA-Blog-CM-Trends-copy.png\")
<\/a><\/p>\nTendencia n.<\/strong>\u00ba<\/strong> 4: Las agencias se est<\/strong>\u00e1<\/strong>n reinventando para convertirse en expertos del commerce.<\/strong><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/13-billones-de-dolares.png\")
<\/a>\u00a0<\/span><\/p>\nTendencia n.\u00ba 5: Contin\u00faa la migraci\u00f3n masiva de presupuestos de medios<\/strong><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/Encuesta-de-agencias-de-Criteo.png\")
<\/span><\/a><\/p>\n