{"id":18826,"date":"2023-11-17T16:31:10","date_gmt":"2023-11-17T16:31:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/?p=18826"},"modified":"2023-11-21T22:19:21","modified_gmt":"2023-11-21T22:19:21","slug":"holiday-preview","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/blog\/holiday-preview\/","title":{"rendered":"Vista preliminar de la Temporada Alta de Compras de 2023"},"content":{"rendered":"

En un momento en el que las temperaturas alcanzan r\u00e9cords hist\u00f3ricos en todo el hemisferio Norte, centraremos ahora nuestra atenci\u00f3n en otro tipo de repunte: c\u00f3mo se disparan las compras en la temporada m\u00e1s festiva del a\u00f1o. La inflaci\u00f3n parece remitir, las cadenas de suministro van mejorando y los consumidores han demostrado una gran resiliencia a lo largo de este tiempo, lo que augura una Temporada Alta de Compras en 2023 mejor de lo previsto.<\/p>\n

Para hacernos una mejor idea de lo que los Profesionales del Marketing pueden esperar este a\u00f1o, hemos consultado los datos de miles de retailers y millones de d\u00f3lares en transacciones, as\u00ed como nuestra encuesta mensual a los consumidores, para obtener insights exclusivos sobre la Temporada Alta de Compras de 2022 y las tendencias de ventas de 2023. Estas son las estad\u00edsticas y predicciones sobre la Temporada Alta de Compras que los Profesionales del Marketing deben conocer:<\/p>\n\n

Apuesta por estas categor\u00edas ganadoras de la Temporada Alta de Compras de 2022<\/h3>\n

\u00bfD\u00f3nde apostar esta temporada? Un buen punto de partida es observar qu\u00e9 categor\u00edas experimentaron un mayor crecimiento en 2022. En Estados Unidos, Reino Unido, Francia y Alemania, las categor\u00edas de Ropa y Accesorios, Salud y Belleza, y Juegos y Juguetes fueron las m\u00e1s populares durante el fin de semana de Black Friday en 2022. En todos los pa\u00edses, Juegos y Juguetes fue la categor\u00eda l\u00edder durante toda la temporada.<\/p>\n

Debido a que muchos consumidores ya se prepararon bien para el trabajo y el ocio durante la pandemia, el sector de la electr\u00f3nica no aument\u00f3 de forma tan constante en 2022 como en a\u00f1os anteriores. \u00bfAllanar\u00e1 esto el camino para un posible resurgimiento en 2023?<\/p>\n

\"top
Fuente: Datos comerciales de Criteo. Las ventas indexadas comparadas con las primeras cuatro semanas de octubre de 2022. Todos los tipos de sitios. Estados Unidos.<\/figcaption><\/figure>\n

Planifica por diferentes duraciones de proceso de compra<\/h3>\n

Comprender la duraci\u00f3n del proceso de compra del consumidor de la Temporada Alta de Compras es crucial para ayudar a los Profesionales del Marketing a optimizar sus estrategias. Los datos revelan plazos variables: algunos clientes tardan semanas antes del Black Friday y otros solo unas horas en realizar sus compras. Para sacar el m\u00e1ximo partido a las campa\u00f1as de la Temporada Alta de Compras, las empresas deben dirigirse y captar tanto a los que empiezan primero a buscar gangas como a los que compran a \u00faltima hora.<\/p>\n

\"holiday
Fuente: Datos comerciales de Criteo \u2013 EE. UU., principales retailers por vertical, tiempo medio desde la primera vista de la p\u00e1gina del art\u00edculo hasta la compra para todo el grupo, el 25 % de los compradores m\u00e1s r\u00e1pidos y el 25 % de los compradores m\u00e1s lentos<\/figcaption><\/figure>\n

Saca partido del \u201cNuevo comprador de noviembre\u201d (y diciembre)<\/h3>\n

No te centres solo en los consumidores ya existentes esta temporada. La fidelizaci\u00f3n de los compradores est\u00e1 en juego y la posibilidad de ganar nuevos clientes es alta antes, durante y despu\u00e9s del Black Friday, con el aumento m\u00e1s significativo de nuevos compradores durante el Black Friday. En EE. UU., la proporci\u00f3n de nuevos compradores en Black Friday respecto a octubre aument\u00f3 un 14 %. En el Reino Unido, Francia y Alemania, la cuota aument\u00f3 un 9 %, un 10 % y un 6 %, respectivamente.<\/p>\n

\"percentage
Fuente: Ventas indexadas de nuevos compradores en comparaci\u00f3n con las 4 primeras semanas de octubre de 2022. Todos los sitios. Estados Unidos. La cuota de nuevos compradores aumenta del 73 % al 83 % durante el periodo (10 puntos, 14 %).<\/figcaption><\/figure>\n

Triunfa en el Black Friday con ofertas irresistibles y descuentos exclusivos<\/h3>\n

Hemos preguntado a los compradores qu\u00e9 les atrae m\u00e1s de los nuevos retailers durante el Black Friday. Esto es lo que nos respondieron:<\/p>\n

    \n
  1. Las ofertas y los descuentos exclusivos son los reyes: la mitad de los encuestados afirma que una buena oferta es la principal motivaci\u00f3n para probar un nuevo retailer; mientras que otro 38 % afirma que lo que les atrae son los descuentos que no pueden encontrar en ning\u00fan otro lugar. En el Reino Unido, esas cifras eran del 65 % y el 53 %, respectivamente. En Francia, el 62 % dijo que las grandes ofertas y el 42 % los descuentos exclusivos, y en Alemania las cifras aumentaron hasta el 67 % y el 58 %, respectivamente.<\/li>\n
  2. Apuesta por ofertas anticipadas para salir ganando: para potenciar la captaci\u00f3n de nuevos clientes, las ofertas anticipadas antes de Black Friday demostraron ser una estrategia claramente ganadora. Casi 4 de cada 10 compradores estadounidenses admitieron haber probado un nuevo retailer gracias a las ofertas anticipadas (en el Reino Unido, Francia y Alemania, el 43 %, el 21 % y el 30 % dijeron lo mismo).<\/li>\n<\/ol>\n
    \"consumer
    Fuente: Encuesta de Criteo a los consumidores, Q2 2022 vs Q2 2021, EE. UU., N=3,449<\/figcaption><\/figure>\n

    Memorial Day y Amazon Prime Day muestran un gran potencial para el resto del a\u00f1o<\/h3>\n

    Los recientes resultados de ventas de Memorial Day (29 de mayo) y Amazon Prime Day (11 y 12 de julio) vaticinan una prometedora Temporada Alta de Compras. El repunte en Estados Unidos, especialmente en la categor\u00eda de Ropa y Accesorios, super\u00f3 las cifras del a\u00f1o pasado. El efecto halo de Amazon Prime Day tambi\u00e9n se tradujo en un aumento de las ventas del 111% en CE, del 67% en Deportes\/Aire libre y del 56% en Joyer\u00eda.<\/p>\n

    \"Memorial
    Datos comerciales de Criteo, Estados Unidos. Ventas de unidades indexadas comparadas con la media durante las dos primeras semanas de mayo de cada a\u00f1o respectivo.<\/figcaption><\/figure>\n

    Av\u00e1nzate a las fechas clave<\/h2>\n

    Los consumidores comienzan su proceso de compra para la Temporada Alta de Ventas antes que nunca, lo que significa que los Profesionales del Marketing deben planificar ya sus estrategias de fin de a\u00f1o. No pierdas de vista estas conclusiones de los datos:<\/p>\n

      \n
    • Aseg\u00farate de disponer de presupuesto suficiente y aprovechar al m\u00e1ximo tu cat\u00e1logo de productos para las categor\u00edas retail ganadoras del a\u00f1o pasado.<\/li>\n
    • Planifica campa\u00f1as para captar tanto a los que empiezan primero las b\u00fasquedas para comprar (hasta 45 d\u00edas antes de Black Friday) como a los que lo hacen a \u00faltima hora (s\u00f3lo unas horas antes de Black Friday).<\/li>\n
    • Aseg\u00farate de que las campa\u00f1as de captaci\u00f3n forman parte de tu estrategia. La fidelizaci\u00f3n de los compradores est\u00e1 en juego y la posibilidad de ganar nuevos clientes es alta.<\/li>\n
    • Dise\u00f1a ofertas irresistibles, ofrece descuentos exclusivos y promociona ofertas antes de Black Friday para conseguir m\u00e1s clientes nuevos y m\u00e1s ventas.<\/li>\n
    • \u00a1No nos pierdas la pista! En los pr\u00f3ximos meses publicaremos nuevas encuestas a consumidores, un resumen de Black Friday y mucho m\u00e1s.
      \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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