{"id":6410,"date":"2017-07-14T12:46:19","date_gmt":"2017-07-14T12:46:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/es\/?p=6410"},"modified":"2024-10-30T16:06:21","modified_gmt":"2024-10-30T16:06:21","slug":"5-cosas-que-los-publishers-deberian-saber-sobre-la-importancia-que-tiene-el-header-bidding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/blog\/5-cosas-que-los-publishers-deberian-saber-sobre-la-importancia-que-tiene-el-header-bidding\/","title":{"rendered":"5 cosas que los publishers deber\u00edan saber sobre la importancia que tiene el header bidding"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La tecnolog\u00eda program\u00e1tica ha empoderado a los publishers con una manera eficaz para vender su inventario sin tener que depender de un equipo de ventas que deba comprar grandes lanzamientos para clientes. Los empleados de ventas tradicionales se han convertido en equipos de expertos en datos y program\u00e1tica, con un contundente enfoque en resultados. Y los anunciantes pueden comprar miles de millones de impresiones, extrayendo datos relevantes y hallando resultados inmediatos, que pueden modificarse en tiempo real.<\/p>\n<p>Los publishers se dividen cada vez m\u00e1s en dos tipos: aquellos que invierten en su contenido y construyen relaciones estrechas y din\u00e1micas con su p\u00fablico y aquellos que siguen enfoques con el clic como \u00abanzuelo\u00bb para adquirir inventario, sabiendo que atraer\u00e1n a un usuario durante una serie de segundos, sin realmente establecer una relaci\u00f3n con \u00e9l a largo plazo. El primer tipo de publisher contribuir\u00e1 a que se generen resultados para los anunciantes; la triste realidad, para el segundo, es que, en el mundo program\u00e1tico, tendr\u00e1 un \u00e9xito muy relativo. Dicho esto, este \u00ab\u00e9xito\u00bb es, probablemente, un alcance insignificante a costa de la relevancia.<\/p>\n<p>En resumen, a pesar de todo este potencial, las ganancias del publisher no se equipan con el potencial en cuesti\u00f3n. Se estima que el gasto en publicidad digital en EE. UU. alcanzar\u00e1 los 83.000 millones de d\u00f3lares en 2017,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/Article\/Google-Facebook-Increase-Their-Grip-on-Digital-Ad-Market\/1015417\">seg\u00fan eMarketer<\/a>. Despu\u00e9s de restar las estimaciones de eMarketer de la cuota de Google de ganancias de search este a\u00f1o (28.550 millones $) y la cuota de display prevista de Facebook (16.330 millones $), a los publishers les resta poco m\u00e1s de 38.000 millones del gasto de publicidad previsto para el 2017. El header bidding puede ayudar a hacer frente a este desequilibrio.<\/p>\n<p>En la actualidad, estamos en medio de la Program\u00e1tica 2.0, propiciada por el aumento de header bidding, que representa una segunda oportunidad para el ecosistema para exprimir al m\u00e1ximo el potencial para una monetizaci\u00f3n eficiente del inventario digital que promet\u00eda la program\u00e1tica. Si se usa correctamente, el header bidding acabar\u00e1 con ineficacias, desorden y ruido desarrollado en la publicidad program\u00e1tica, especialmente en RTB. A continuaci\u00f3n, se indican cinco cosas que los publishers deben tener en cuenta:<\/p>\n<h2>Todos los compradores son diferentes y deben tratarse como tales.<\/h2>\n<p>Cada comprador de publicidad es diferente y debe tratarse como tal. Algunos tendr\u00e1n necesidades espec\u00edficas en t\u00e9rminos de tipo de inventario; otros solo buscar\u00e1n alcance; otros tendr\u00e1n limitaciones temporales o de usuarios. Conocer los objetivos de un comprador implica que los publishers puedan configurar su inventario de publicidad para estimular no solo las ganancias a corto plazo sino tambi\u00e9n relaciones empresariales a largo plazo con sus clientes. Es fundamental comprender las m\u00e9tricas del comprador, as\u00ed como su modelo de negocio y medidas de \u00e9xito. Por ejemplo, \u00bfun comprador necesita estar en el lado del cliente o puede encajar en una soluci\u00f3n <em>server-to-server<\/em>? No hay una \u00fanica respuesta para todo el mundo.<\/p>\n<h2>No todos los headers te ofrecen todo el valor potencial<\/h2>\n<p>Todos los third party con los que un Publisher trabaja gravar\u00e1n con un \u00abimpuesto\u00bb sobre ad tech. Ya sea directa o indirectamente, todos los partners se quedan con una parte del gasto del anunciante. Por lo tanto, los publishers tienen que tener claro el valor que aporta cada header partner. Por ejemplo, \u00bfest\u00e1n accediendo a una demanda \u00fanica? \u00bfTienen un gasto incremental que no puede accederse a trav\u00e9s de otro partner? \u00bfEst\u00e1n creando nuevos formatos (p.ej. nativos)? Si es as\u00ed, los publishers necesitan invertir en la relaci\u00f3n y aceptar el margen hecho por el tercero. De lo contrario, es muy probable que el publisher pueda generar algunas ganancias a corto plazo, pero perder\u00e1 con el tiempo al no invertir en partners que a\u00f1adir\u00edan valor.<\/p>\n<h2>La optimizaci\u00f3n del rendimiento es fundamental y no puede externalizarse<\/h2>\n<p>Adoptar el enfoque correcto es fundamental para potenciar una relaci\u00f3n sostenible y a largo plazo entre un comprador y un vendedor. Es poco probable que un tercero a\u00f1ada valor si su negocio es simplemente \u00aboptimizaci\u00f3n del rendimiento\u00bb. Dicho enfoque suele estimular el m\u00e1ximo valor para cada puja utilizando t\u00e9cnicas \u00absoft floor\u00bb o \u00abfirst-price\u00bb, que conducen a un c\u00edrculo vicioso que trae consigo p\u00e9rdidas a largo plazo para el publisher. Esto puede funcionar para algunos compradores, pero para muchos otros, incluido Criteo, este enfoque es el principal factor que influye negativamente en los m\u00e1rgenes de los publishers y que, en \u00faltima instancia, resulta en los compradores pujando una fracci\u00f3n de lo que estar\u00edan dispuestos a pagar por inventario. Seguir este tipo de teor\u00eda del juego entre compradores y vendedores crea un resultado <em>lose-lose<\/em>. La alternativa es que los publishers fomenten un di\u00e1logo abierto con los compradores finales, activen configuraciones personalizadas y creen estrategias para conseguir objetivos comunes. Esta inversi\u00f3n m\u00e1s concienzuda traer\u00e1, sin duda, beneficios a largo plazo.<\/p>\n<h2>Ocultar inventario no es manera de hacer negocios<\/h2>\n<p>Desde la perspectiva del comprador, hay dos razones por las que los publishers ocultan inventario: ya sea porque un comprador no lo querr\u00eda porque es inapropiado, ilegal o fraudulento o porque es inventario de primera clase que se trata como saldos, vendiendo por debajo de su precio real para lograr su venta total.<\/p>\n<p>A pesar de que este \u00faltimo enfoque tiene sentido, a veces, a nivel empresarial, el principal efecto secundario es que permite que prospere el primer enfoque. En cuanto los publishers premium dejen de ocultar inventario, nosotros, como industria, estaremos en disposici\u00f3n de avanzar a pasos agigantados. Hay otras maneras de liquidar inventario restante y necesitamos construir una relaci\u00f3n de confianza entre compradores y vendedores.<\/p>\n<h2>El futuro es mobile, nativo y v\u00eddeo<\/h2>\n<p>El header bidding es ahora la soluci\u00f3n para display est\u00e1ndar en desktop. Aunque el header bidding es lo m\u00e1s f\u00e1cil en display est\u00e1ndar, los publishers deben garantizar que tambi\u00e9n est\u00e1n presentes en sus estrategias los formatos m\u00e1s populares. En concreto, debemos incorporar los formatos mobile, nativo y v\u00eddeo en un enfoque hol\u00edstico al header bidding.<\/p>\n<p>As\u00ed pues, \u00bfc\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo partido de todo el potencial que nos ofrece el header bidding? Los publishers deben apostar por lo nuevo sin dar la espalda a lo viejo. El <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/technology\/criteo-direct-bidder\/\">header bidding<\/a> es una nueva tecnolog\u00eda que ofrece una oportunidad de un gran potencial. Los valores antiguos relacionados con comprender las necesidades de los clientes, desarrollar soluciones \u00fanicas y a medida y garantizar que tus partners ofrezcan un verdadero valor en todo tu inventario ser\u00e1 lo que realmente traer\u00e1 consigo el \u00e9xito. El auge del header bidding hace que todo esto sea posible.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; La tecnolog\u00eda program\u00e1tica ha empoderado a los publishers con una manera eficaz para vender su inventario sin tener que depender de un equipo de ventas que deba comprar grandes lanzamientos para clientes. Los empleados de ventas tradicionales se han convertido en equipos de expertos en datos y program\u00e1tica, con un contundente enfoque en resultados. 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