{"id":7376,"date":"2018-04-06T17:38:40","date_gmt":"2018-04-06T17:38:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/es\/?p=7376"},"modified":"2021-01-05T17:48:23","modified_gmt":"2021-01-05T17:48:23","slug":"people-behind-the-tech-luana-matos-directora-de-ventas-latinoamerica-mms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/blog\/people-behind-the-tech-luana-matos-directora-de-ventas-latinoamerica-mms\/","title":{"rendered":"Conoce a nuestro equipo: Luana Matos, directora de ventas, Latinoam\u00e9rica, MMS"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-7377\" src=\"http:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/04\/Luana-Matos-min-e1520456974850-1024x655.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"409\" srcset=\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/04\/Luana-Matos-min-e1520456974850.jpg 1024w, https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/04\/Luana-Matos-min-e1520456974850-300x192.jpg 300w, https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/04\/Luana-Matos-min-e1520456974850-768x491.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<h3>1 \u2013 Empecemos por el principio, \u00bfde d\u00f3nde eres?<\/h3>\n<p>Nac\u00ed en R\u00edo de Janeiro, pero como pas\u00e9 mi adolescencia y algunos a\u00f1os m\u00e1s en Brasilia, DF, creo que mi coraz\u00f3n es de all\u00e1.<\/p>\n<h3>2 \u2013 \u00bfC\u00f3mo empezaste tu carrera?, \u00bfqu\u00e9 hac\u00edas antes de trabajar en Criteo y qu\u00e9 te trajo hasta aqu\u00ed?<\/h3>\n<p>Estudi\u00e9 Psicolog\u00eda en la Universidad de Miami, en Florida y tengo un m\u00e1ster en Gesti\u00f3n de Comunicaciones, Telecomunicaciones e Internet de la Universidad de Strathclyde, en Glasgow, Escocia.<\/p>\n<p>En el campo de la Psicolog\u00eda siempre me interes\u00f3 y me fascin\u00f3 la investigaci\u00f3n. Me encantaba analizar los datos y las estad\u00edsticas de las investigaciones, comprender las tendencias, las causas y los efectos y, en realidad, no me planteaba ejercer de psic\u00f3loga. As\u00ed que, cuando acab\u00e9 de estudiar, me llamaron para trabajar en Oracle, para vender bases de datos, CRM y ERP. Comenc\u00e9 en el Departamento de Captaci\u00f3n de Clientes y despu\u00e9s pas\u00e9 a la Divisi\u00f3n de Ventas de Oracle en Latinoam\u00e9rica. All\u00ed conoc\u00ed a <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/br\/blog\/people-behind-the-tech-alessander-firmino-md-latam\/\">Ale Firmino<\/a>, hoy en d\u00eda MD de Criteo en Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n<p>Regres\u00e9 a Brasil y empec\u00e9 a trabajar para Brasil Telecom en Brasilia, la 4\u00aa compa\u00f1\u00eda del mercado de la telefon\u00eda m\u00f3vil en la regi\u00f3n. Mi tarea consist\u00eda en coordinar el canal de resellers de BR Telecom, adem\u00e1s de formar y certificar a los 600 distribuidores de la regi\u00f3n.<\/p>\n<p>A pesar de atraerme la idea de trabajar en el mercado online, no me sent\u00eda preparada al 100%. Entonces, me present\u00e9 a unas oposiciones y consegu\u00ed una beca de Vodafone y Chevening para realizar un m\u00e1ster en Escocia durante un a\u00f1o.<\/p>\n<p>Cuando regres\u00e9 a Brasil, trabaj\u00e9 para Yahoo!, donde tuve la oportunidad de aprender much\u00edsimo sobre los medios online. Empec\u00e9 en el Departamento de Publishers y despu\u00e9s pas\u00e9 a dirigir el equipo de Gesti\u00f3n de Cuentas de Links Patrocinados, centrado exclusivamente en performance.<\/p>\n<p>Siempre hab\u00eda estado en contacto con Criteo y admiraba mucho a la empresa, tanto por lo que significaba la performance en su ADN como por su reputaci\u00f3n como la mejor compa\u00f1\u00eda en su sector. Cuando vi la oportunidad en Mid-Market, me entusiasm\u00f3 la posibilidad de poder ayudar al crecimiento de nuestro mercado. Despu\u00e9s de seis a\u00f1os en Yahoo!, decid\u00ed incorporarme a Criteo.<\/p>\n<h3>3 \u2013 \u00bfC\u00f3mo han cambiado tus tareas desde que empezaste?<\/h3>\n<p>Durante los tres primeros a\u00f1os, el objetivo era ampliar nuestro radio de acci\u00f3n, la cartera de clientes, adem\u00e1s de aumentar los ingresos y mejorar nuestra posici\u00f3n en el mercado.<br \/>\nAhora, adem\u00e1s de dedicarme a los objetivos de crecimiento, trabajo en el desarrollo de los clientes ya existentes, centr\u00e1ndome en comprender los desaf\u00edos a los que se enfrentan en el ecosistema del marketing.<\/p>\n<h3>4 \u2013 \u00bfCu\u00e1l es el objetivo de tu trabajo en la actualidad?, \u00bfcu\u00e1l es tu principal desaf\u00edo a d\u00eda de hoy?<\/h3>\n<p>Seguir desarrollando el mercado en Latinoam\u00e9rica y continuar formando al equipo, garantizando que todos tengan la oportunidad de alcanzar su m\u00e1ximo potencial, adem\u00e1s de dar visibilidad a nuestro trabajo.<\/p>\n<h3>5 \u2013 \u00bfC\u00f3mo te ha ayudado Criteo a avanzar en tu carrera profesional hasta el punto en el que te encuentras hoy?, \u00bfqu\u00e9 oportunidades te ha dado Criteo y c\u00f3mo las has aprovechado?<\/h3>\n<p>A pesar de haber trabajado en otras multinacionales, en Criteo he tenido la oportunidad de dirigir una misi\u00f3n verdaderamente \u00abglobal\u00bb; una misi\u00f3n basada en las demandas y oportunidades locales, pero con un objetivo global. Esto me ha permitido comprender mejor a nuestros clientes, agencias, socios, competidores y al mercado internacional.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, cada cierto tiempo tengo la oportunidad de aprender y aproximarme a otras \u00e1reas, como el Business Intelligence, un gran aliado en nuestras operaciones comerciales. Tambi\u00e9n he formado a nuevos l\u00edderes en mi equipo y les he visto crecer, algo que resulta muy gratificante.<\/p>\n<h3>6 \u2013 A la hora de gestionar diferentes pa\u00edses, \u00bfd\u00f3nde crees que se dan las mayores diferencias?, \u00bfqu\u00e9 peculiaridades tiene cada cultura?<\/h3>\n<p>El nivel de madurez de cada mercado es muy diferente y estamos aprendiendo mucho, a pesar de la distancia f\u00edsica con nuestros clientes y nuestro equipo.<\/p>\n<h3>7 \u2013 \u00bfD\u00f3nde te ves en el futuro?<\/h3>\n<p>Recientemente me asignaron el \u00e1rea de Mid-Market en Latinoam\u00e9rica y me veo ampliando los mercados que estamos desarrollando.<\/p>\n<h3>8 \u2013 \u00bfDe qu\u00e9 proyectos o logros te sientes m\u00e1s orgullosa?<\/h3>\n<p>De haber ampliado nuestra cuota de participaci\u00f3n en el mercado brasile\u00f1o cuando estaba en recesi\u00f3n (econ\u00f3mica) y el escenario no era nada favorable para las tasas de crecimiento que logramos.<\/p>\n<h3>9 \u2013 \u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s te gusta de la oficina de Brasil?, \u00bfcu\u00e1l es tu lugar preferido en la oficina?<\/h3>\n<p>Me gusta la cultura de empresa y el sentimiento de colaboraci\u00f3n que hay entre nuestros equipos. \u00a1Mi lugar preferido es la terraza! Poder hacer reuniones (\u00a1y pasar nuestras happy hours!) con vistas al Parque do Ibirapuera y al centro de S\u00e3o Paulo es una maravilla.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-7379\" src=\"http:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/04\/BR-team-photo-min-1024x682.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"426\" srcset=\"https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/04\/BR-team-photo-min-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/04\/BR-team-photo-min-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/04\/BR-team-photo-min-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.criteo.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/04\/BR-team-photo-min.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<h3>10 \u2013 \u00bfQu\u00e9 te gusta hacer fuera de tu horario laboral?<\/h3>\n<p>Intento desconectar de las pantallas todo lo que puedo, pero siempre me acabo rindiendo a alguna pel\u00edcula o serie. En estos momentos, estoy aprendiendo a meditar y salgo a correr, quiero participar en mi primera carrera este a\u00f1o.<\/p>\n<h3>11 \u2013 Si entrevistaras a la gente que ha trabajado contigo, \u00bfqu\u00e9 palabras crees que usar\u00edan para describirte?<\/h3>\n<p>He ocupado diferentes cargos en todas las empresas en las que he trabajado&#8230; pero creo que una palabra que se repetir\u00eda ser\u00eda \u00ab\u00e9tica\u00bb.<\/p>\n<h3>12 \u2013 Cuando abres el navegador, \u00bfcu\u00e1l es la primera p\u00e1gina que visitas?<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/en.todoist.com\/\">Todoist<\/a> y Tableau, donde vemos nuestros resultados. \u00a1Performance ante todo!<\/p>\n<h3>13 \u2013 Para acabar, \u00bfcu\u00e1l es tu consejo para los reci\u00e9n llegados o aquellos que aspiran a tener una trayectoria parecida a la tuya?<\/h3>\n<p>Tener una curiosidad genuina por aprender cosas nuevas y saber hacer bien tu trabajo. Interactuar con el m\u00e1ximo n\u00famero de personas en \u00e1reas diferentes a la tuya dentro de la empresa y del mercado. Preguntarse todos los d\u00edas: \u00ab\u00bfHoy he dado el 100 %?\u00bb. Otra cosa que tambi\u00e9n me ayuda mucho es definir unos objetivos personales a corto, medio y largo plazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>1 \u2013 Empecemos por el principio, \u00bfde d\u00f3nde eres? Nac\u00ed en R\u00edo de Janeiro, pero como pas\u00e9 mi adolescencia y algunos a\u00f1os m\u00e1s en Brasilia, DF, creo que mi coraz\u00f3n es de all\u00e1. 2 \u2013 \u00bfC\u00f3mo empezaste tu carrera?, \u00bfqu\u00e9 hac\u00edas antes de trabajar en Criteo y qu\u00e9 te trajo hasta aqu\u00ed? 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