{"id":7753,"date":"2018-06-22T15:54:07","date_gmt":"2018-06-22T15:54:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/es\/?p=7753"},"modified":"2018-08-14T15:39:09","modified_gmt":"2018-08-14T15:39:09","slug":"modelos-de-atribucion-la-clave-para-aumentar-el-roi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/blog\/modelos-de-atribucion-la-clave-para-aumentar-el-roi\/","title":{"rendered":"Modelos de atribuci\u00f3n: la clave para aumentar el ROI"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Antes de nada, conviene definir que es un <a href=\"https:\/\/www.analiticaweb.es\/modelos-atribucion-que-son-y-para-que-sirven\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">modelo de atribuci\u00f3n<\/a>. En lenguaje de marketing un modelo de atribuci\u00f3n no es m\u00e1s que las reglas por las que se asigna un valor a los distintos canales de conversi\u00f3n. Es decir, el proceso desde que un consumidor teclea en su pantalla una direcci\u00f3n web, o ingresa en una app hasta que cierra y ejecuta una compra.<\/p>\n<p>Ese trayecto o proceso de conversi\u00f3n puede tener innumerables pasos y combinaciones hasta alcanzar un mismo desenlace si comparamos recorridos de compra. Es por ello que hay diversos tipos de modelos que nos ayudan a definir las atribuciones de las mismas.<\/p>\n<h3><strong>Modelos de atribuci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>De \u00faltima interacci\u00f3n o last-click, de primera interacci\u00f3n o first-click, modelo personalizado, lineal&#8230;Todas est\u00e1n relacionadas con el &#8220;m\u00e9rito&#8221; del canal para generar la conversi\u00f3n, bien a trav\u00e9s del primer clic, del \u00faltimo, de la campa\u00f1a SEM, o del reparto equitativo entre canales, por citar algunos ejemplos.<\/p>\n<p>Su importancia es clave en cualquier estrategia de marketing para poder primero determinar el ROI de las inversiones y despu\u00e9s, l\u00f3gicamente, para <a href=\"http:\/\/www.megainbound.com\/blog-marketing-digital-y-estrategias-de-ventas\/3-consejos-para-aumentar-el-roi-de-tu-empresa-gracias-al-inbound-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aumentarlo lo m\u00e1ximo posible<\/a>. As\u00ed las cosas, un modelo de atribuci\u00f3n bien definido no solo detecta el poder de cada acci\u00f3n, sino que proporciona informaci\u00f3n detallada acerca del canal en el proceso de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Y es que tiene sentido este desglose de informaci\u00f3n debido a la comunicaci\u00f3n multicanal cada vez m\u00e1s frecuente en el mundo empresarial. Tres puntos se derivan de esta forma de proceder:<\/p>\n<ul>\n<li>Determinar el target comercial de las acciones<\/li>\n<li>Conocer la efectividad de las campa\u00f1as<\/li>\n<li>Definir prioridades<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dicho de otra forma, las cuatro fases que consiguen que la inversi\u00f3n publicitaria sea efectiva y proporcione resultados satisfactorios son: atraer, convertir, cerrar y fidelizar. Y esto se consigue cumpliendo a rajatabla algo m\u00e1s de media docena de puntos: establecer objetivos, conocimiento del p\u00fablico, valor a\u00f1adido, redes sociales, SEO\/SEM\/retargeting, usabilidad, y anal\u00edtica.<\/p>\n<p>Y es que, a cualquier directivo de empresa, que ha puesto muchos recursos encima de la mesa para que el departamento de ventas y el de marketing vayan de la mano, le gusta hacer la cuenta f\u00e1cil que explica el significado de estas siglas que en ingl\u00e9s aluden al retorno de la inversi\u00f3n publicitaria para conseguir un led. Si gastas 200 euros y recibes 600, el ROI de la operaci\u00f3n ser\u00e1 del 200%, o lo que es lo mismo: n\u00fameros pintados de azul.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Antes de nada, conviene definir que es un modelo de atribuci\u00f3n. En lenguaje de marketing un modelo de atribuci\u00f3n no es m\u00e1s que las reglas por las que se asigna un valor a los distintos canales de conversi\u00f3n. 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