{"id":9719,"date":"2019-07-30T16:07:05","date_gmt":"2019-07-30T16:07:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/insights\/one-retargeter-vs-two\/"},"modified":"2023-05-02T15:18:31","modified_gmt":"2023-05-02T15:18:31","slug":"una-retargeter-vs-dos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/es\/blog\/una-retargeter-vs-dos\/","title":{"rendered":"[RESEARCH] Por qu\u00e9 deber\u00edas usar un solo retargeter"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

Elegir entre uno o dos retargeters suele ser el gran dilema para todos aquellos que empiezan en el mercado de la tecnolog\u00eda. En su informe sobre el \u201cEstado de la tecnolog\u00eda publicitaria<\/a>\u201d Criteo ha evidenciado que la reorientaci\u00f3n y la visualizaci\u00f3n de anuncios es, en muchas ocasiones, la t\u00e1ctica principal de los marketers. Probablemente esto no sea una sorpresa, ya que la mayor\u00eda de los marketers de performance conocen la eficacia de la publicidad display. Los anuncios h\u00edper relevantes que se dirigen a quienes han expresado inter\u00e9s previo pueden generar un ROI extremadamente alto, al mismo tiempo que ofrecen control y seguimiento.<\/p>\n

Esto se hace generalmente a trav\u00e9s de un partner de retargeting, y dado que los marketers generalmente comienzan con uno, surge la pregunta clave: \u00bfdebo usar solo un proveedor de retargeting o m\u00e1s de uno?<\/p>\n

Los efectos de la revoluci\u00f3n RTB<\/strong><\/h3>\n

Los distintos proveedores de retargeting aportan diferentes enfoques y habilidades. A principios de la d\u00e9cada de 2010, era completamente factible que un proveedor espec\u00edfico de retargeting ofreciera acceso exclusivo al inventario de un publisher y, por lo tanto, a los usuarios.<\/p>\n

Sin embargo, despu\u00e9s de la revoluci\u00f3n RTB (Real-time Bidding), solo un peque\u00f1o n\u00famero de proveedores tienen un inventario verdaderamente \u00fanico y usuarios \u00fanicos. Gran parte de los proveedores utilizan los intercambios de RTB para la mayor\u00eda, si no la totalidad, de su inventario. Esos intercambios no representan inventario ni usuarios exclusivos o incrementales.<\/p>\n

Pero es posible que un proveedor de retargeting tenga un inventario preferencial fuera de los intercambios de RTB. Criteo Direct Bidder<\/a> es un buen ejemplo de esa ventaja.<\/p>\n

La ciencia de los intercambios RTB<\/strong><\/h3>\n

El RTB Exchange abierto es algo grande: permite que cualquier anunciante haga una oferta competitiva para mostrar un anuncio a un usuario determinado y espec\u00edfico. El retargeting din\u00e1mico aprovecha esta capacidad para determinar con precisi\u00f3n el valor de mostrar su anuncio a un usuario determinado y hacer una oferta adecuada.<\/p>\n

Cuando usas solo una soluci\u00f3n de retargeting, todas tus ofertas est\u00e1n coordinadas y alineadas para impulsar el ROI m\u00e1ximo. Tu proveedor de retargeting entiende c\u00f3mo disminuye el valor de la visualizaci\u00f3n de cada anuncio consecutivo, proporciona la frecuencia adecuada para cada usuario y se asegura de que la experiencia del usuario sea \u00f3ptima.<\/p>\n

El mundo del retargeter m\u00faltiple<\/strong><\/h3>\n

Todo se enreda cuando el acceso a un mismo usuario se asigna a dos retargeters. As\u00ed, se generan dos problemas principales:<\/p>\n

1. <\/strong>Colisi\u00f3n de la oferta<\/strong><\/p>\n

Debido a que la mayor\u00eda de los anuncios de retargeting se venden a trav\u00e9s de un intercambio RTB, ambos retargeters van a pujar (en su nombre) por ese usuario. A esto lo llamamos colisi\u00f3n de ofertas y es tan malo como suena: al utilizar tu presupuesto para ofertar contra ti mismo, pagar\u00e1s m\u00e1s por la misma impresi\u00f3n del anuncio.<\/p>\n

Dado que ambos retargeters est\u00e1n usando el mismo intercambio, sus ofertas terminar\u00e1n yendo una en contra de la otra y tendr\u00e1s que pagar el precio m\u00e1ximo de todas las ofertas presentadas en tu nombre.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

2. La frecuencia de anuncios<\/strong><\/p>\n

Es fundamental que se muestre el n\u00famero correcto de anuncios a cada usuario y que cada anuncio se valore con precisi\u00f3n. Sin embargo, si se trabaja con varios retargeters es imposible que exista un l\u00edmite de frecuencia correcto para el usuario, pues un retargeter no sabe cu\u00e1ntos anuncios mostr\u00f3 el otro retargeter (y viceversa). De esta manera, es probable que los usuarios est\u00e9n sobreexpuestos y tengan una mala experiencia con tu marca.<\/p>\n

Lo que dicen los datos<\/strong><\/h3>\n

Est\u00e1 claro que una oferta contra uno mismo solo puede destruir valor y por ello, nadie tiene dos cuentas para pujar en eBay. Pero \u00bfc\u00f3mo var\u00eda el ROI ante la colisi\u00f3n de la oferta<\/strong> y la falta de control de la frecuencia<\/strong>?<\/p>\n

Para responder a esta pregunta, Criteo convoc\u00f3 a un equipo multifuncional de expertos en RTB, ciencia de datos y efectividad de marketing. Creamos un modelo de simulaci\u00f3n que nos permiti\u00f3 investigar el cambio en el valor creado para un anunciante al pasar de uno a dos o incluso tres retargeters.<\/p>\n

Nuestro modelo tambi\u00e9n nos permiti\u00f3 determinar el efecto espec\u00edfico de la colisi\u00f3n de la oferta<\/strong> y la falta de control de frecuencia<\/strong>. Nuestro equipo realiz\u00f3 una simulaci\u00f3n de m\u00e1s de 150 millones de pantallas publicitarias. Construimos diferentes escenarios: con un retargeter, con dos y con tres retargeters.<\/p>\n

A partir de ah\u00ed, determinamos cu\u00e1nto valor ofrecer\u00eda cada opci\u00f3n para un anunciante. Ajustamos varios par\u00e1metros como la divisi\u00f3n de pantallas entre el retargeter 1 y el retargeter 2 para comprender c\u00f3mo los cambios en el sistema afectan negativamente en el ROI.<\/p>\n

Nuestra conclusi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

La investigaci\u00f3n fue clara: hay una p\u00e9rdida del 22% en el retorno de la inversi\u00f3n<\/strong> cuando los anunciantes utilizan dos retargeters en lugar de uno y empeora a\u00fan m\u00e1s si agrega m\u00e1s retargeters a la mezcla.<\/p>\n

Si eres como nosotros, y con los clientes con los que hemos trabajado, descubrir\u00e1s que un retargeter siempre es mejor que dos.<\/p>\n

En palabras de Wojciech Soltys, director de Performance Marketing en Remix: \u2018Nuestra estrategia es no mezclar retargeters en el mismo mercado. De lo contrario, estar\u00e1s convirti\u00e9ndote en can\u00edbal y pujando contra ti mismo. Terminar\u00e1s pagando dos veces por el mismo inventario “.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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