--- "title": "Les soldes d’hiver en Europe : tendances 2019" "date": "2019-01-29T20:24:08+00:00" "url": "https://www.criteo.com/fr/blog/les-soldes-dhiver-en-europe-tendances-2019/" "description": "L'analyse Criteo de la saison dernière montre l'ampleur de cette opportunité majeure pour les marques et les retailers en 2019 - et comment se préparer pour la nouvelle année." "image": "https://www.criteo.com/fr/wp-content/uploads/sites/4/2019/01/architecture-asphalt-blur-730256.jpg" "author": "Karen Mangonon" "category": "Tendances et insights" --- En France, en Allemagne, en Italie et en Espagne, les retailers lancent chaque année des soldes d’hiver pendant la première ou la deuxième semaine de janvier. L’objectif : remotiver les consommateurs après la période des fêtes. Cette période des « soldes d’hiver » marque une hausse significative du trafic et des conversions. ![](https://www.criteo.com/fr/wp-content/uploads/sites/4/2019/01/soldes-dhiver-1-min.png) L’analyse Criteo de la saison dernière montre l’ampleur des soldes d’hiver en tant qu’opportunité majeure pour les marques et les retailers – une occasion qu’il faudra saisir en 2019. ### **France** L’année dernière, les soldes d’hiver ont fait fureur du 10 janvier au 20 février 2018. Cette année, les soldes commencent le 9 janvier et durent six semaines jusqu’au 19 février 2019. ![](https://www.criteo.com/fr/wp-content/uploads/sites/4/2019/01/soldes-dhiver-2-min-e1548819560381.png) Pendant le premier jour des soldes d’hiver 2018 en France : - Les secteurs de la mode/du luxe et des équipements sportifs ont vu leurs ventes augmenter de 141 %, avec des consommateurs déterminés à se faire plaisir et à tenir leurs bonnes résolutions. - Les ventes liées à l’aménagement intérieur ont augmenté de 64 %, et le secteur beauté/santé a connu une hausse de 60 % – des chiffres reflétant le thème récurrent « nouvelle année, nouveau look ». Les ventes ont chuté après la première journée, se stabilisant toutefois à un indice de +36 % tout au long de la première semaine. ### **Allemagne** En Allemagne, les soldes d’hiver commencent traditionnellement le dernier lundi de janvier, et durent deux semaines. Cette période clé débute donc le 28 janvier 2019. [![](https://www.criteo.com/fr/wp-content/uploads/sites/4/2019/01/DE-Winter-Sales-Trends.png)](https://www.slideshare.net/CriteoReports/winter-sales-2019-preview-126142255) L’Allemagne a noté une croissance particulière des secteurs de la mode/du luxe et des équipements sportifs : - Les consommateurs seraient-ils déjà à la recherche de bijoux pour la Saint-Valentin (le 14 février) ? Les ventes dans la mode/le luxe ont augmenté au cours du premier et du dernier weekend de la période des soldes. - Les bonnes résolutions pour la nouvelle année y sont peut-être pour quelque chose : la mode/le luxe et les équipements sportifs ont enregistré des pics de ventes au début des soldes, avec des chiffres diminuant ensuite de façon stable pour revenir à la normale. - Les grands détaillants ont aussi boosté leurs ventes lors du premier weekend des soldes. ### **Italie** Les soldes ont commencé le 5 janvier 2018 en Italie. Les promotions hivernales doivent commencer à cette date (ou aux alentours) en 2019. [![](https://www.criteo.com/fr/wp-content/uploads/sites/4/2019/01/IT-Winter-Sales-Trends.png)](https://www.slideshare.net/CriteoReports/winter-sales-2019-preview-126142255) Dans le pays, les secteurs de la mode/du luxe et de la santé/beauté sont les grands gagnants des soldes d’hiver : - Les ventes mode/luxe augmentent de 74 % le premier jour, alors que le secteur de la santé/beauté enregistre une croissance de 70 % le 15 janvier. Là encore, les consommateurs italiens se font plaisir, anticipent la Saint-Valentin ou s’équipent pour tenir leurs résolutions sportives. ### **Espagne** En Espagne, les soldes d’hiver ont commencé le 7 janvier 2018. Les promotions hivernales doivent donc débuter à cette date (ou aux alentours) en 2019. [![](https://www.criteo.com/fr/wp-content/uploads/sites/4/2019/01/ES-Winter-Sales-Trends.png)](https://www.slideshare.net/CriteoReports/winter-sales-2019-preview-126142255) Même après des fêtes chargées, les consommateurs espagnols continuent de dépenser à la nouvelle année. ### **Déployez de solides stratégies marketing tout au long des soldes d’hiver.** Selon la région, les pics de ventes ont lieu au début et/ou tout au long de la période. Renforcez vos initiatives publicitaires du début à la fin des soldes pour commencer 2019 en beauté.