Une marque d’ordinateurs portables et de tablettes enregistre les meilleures ventes de sa catégorie pour la rentrée

Les ventes de la rentrée scolaire sont cruciales pour de nombreuses marques d’électronique grand public. Cette période stratégique les contraint à multiplier les initiatives et à s’organiser minutieusement pour déployer des campagnes accrocheuses, qui se démarquent de la concurrence. L’objectif ? Attirer l’attention des élèves et des étudiants, en quête de nouveaux gadgets pour la nouvelle année scolaire. Cette marque d’ordinateurs portables et de tablettes ne fait pas exception à la règle, et le retailer Best Buy Canada joue un rôle crucial dans ses projets stratégiques.

L’équipe retail marketing de Best Buy Canada a donc mis au point un plan de marketing global axé sur plusieurs offres publicitaires, notamment son guide d’achat pour la rentrée scolaire et ses annonces display sur son site. L’un de ses principaux objectifs étant d’accroître la visibilité des ordinateurs portables et de tablettes sur bestbuy.ca, Best Buy Canada s’est associé à Criteo pour booster ses initiatives retail media à l’aide de publicités sponsorisées.

Produits sponsorisés : un atout de taille sur l’une des plus importantes périodes promotionnelles de l’année

Best Buy Canada s’est servi des solutions Criteo de produits sponsorisés pour mettre en avant les ordinateurs portables et les tablettes de son partenaire. Le retailer a diffusé des annonces produits natives sur l’intégralité de son site bestbuy.ca, en particulier dans les emplacements très performants de recherche et de navigation. Cette stratégie a permis de faire ressortir les SKU sponsorisés dans les résultats de recherche des clients activement en quête de nouveaux appareils électroniques pour la rentrée scolaire. Pour garantir une stratégie d’enchères aussi efficace que possible, la campagne s’est fortement appuyée sur l’outil Bid Optimizer de Criteo, qui a permis d’atteindre un ROAS (retour sur investissement publicitaire) élevé, avec des dépenses en baisse.

De fin juillet à mi-septembre (six semaines), la marque d’ordinateurs portables et de tablettes a vu son ROAS passer à 2500 % (+164 %) par rapport aux six semaines précédentes, en partie grâce à un déclin de 67 % du CPC (coût par clic). Surtout, ses ventes en ligne d’ordinateurs portables et de tablettes ont bondi de 400 %. Avec de tels résultats, la marque est bien partie pour décrocher les félicitations du jury.