Témoignages│Criteo
36 %

ROAS

16 %

Conversions



DÉFI

REVOLVE Clothing, site de mode en ligne basé à Los Angeles et référençant plus de 500 marques, utilisait une campagne statique sur Google Shopping, et ne parvenait plus à faire croître ce canal. Leur stratégie initiale consistait à regrouper les marques et les catégories, mais cette approche ne leur permettait plus de soutenir la croissance et les revenus. En particulier, les nouveaux produits du catalogue ne bénéficiaient pas d’enchères optimales, puisqu’ils ne disposaient pas d’un historique suffisant. Il leur fallait alors une solution dynamique et optimisée – capable d’intégrer de la prédiction – pour tirer le meilleur parti de Google Shopping.

SOLUTION

Grâce à Criteo, REVOLVE a pu enchérir de manière plus efficace sur chaque produit et chaque utilisateur, en développant une structure de campagne automatisée et à l’échelle de chaque SKU (Stock Keeping Unit), permettant ainsi d’enchérir plus précisément sur chaque référence. Criteo a également utilisé les données relatives aux attributs de chaque produit, afin d’établir des prédictions fiables sur la probabilité de chaque produit d’apporter de la performance, même si le produit était nouveau dans le catalogue de REVOLVE. Par ailleurs, grâce au savoir-faire de Criteo sur le Remarketing et l’analyse de l’intégralité du parcours d’achat, une valeur a pu être attribuée à chaque utilisateur — permettant ainsi de les cibler de manière optimale tout en optimisant les enchères de manière dynamique.

RÉSULTATS

Criteo Predictive Search a permis à REVOLVE d’augmenter significativement la performance de ses campagnes Google Shopping :

  • +36 % de ROAS (retour sur les investissements publicitaires).
  • +16 % de conversions.

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