{"id":10149,"date":"2019-06-26T14:43:01","date_gmt":"2019-06-26T14:43:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/fr\/?p=10149"},"modified":"2024-01-22T16:58:17","modified_gmt":"2024-01-22T16:58:17","slug":"il-etait-une-fois-lhistoire-dune-strategie-de-marketing-de-contenu-reussie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/il-etait-une-fois-lhistoire-dune-strategie-de-marketing-de-contenu-reussie\/","title":{"rendered":"Il \u00e9tait une fois, l&rsquo;histoire d&rsquo;une strat\u00e9gie de marketing de contenu r\u00e9ussie&#8230;"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nombreux sont les marketeurs qui, aujourd&rsquo;hui, se posent la m\u00eame question : comment r\u00e9ussir \u00e0 raconter, autour de leur marque, une histoire captivante, engageante, originale\u2026 pour ne pas dire scotchante ? Parce que ce n\u2019est pas toujours facile de trouver les mots justes\u2026 ceux qui vont intriguer, toucher et s\u00e9duire vos clients existants et potentiels. Tel est l\u2019art du marketing de contenu.<\/p>\n<p>Pratiqu\u00e9\u00a0<a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/2016\/07\/history-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">d\u00e8s 1732 (si ce n&rsquo;est plus t\u00f4t)<\/a> par Benjamin Franklin, qui promeut son imprimerie dans son Almanach du Bonhomme Richard (Poor Richard\u2019s Almanack), le marketing de contenu a tr\u00e8s peu chang\u00e9. La seule diff\u00e9rence r\u00e9side de nos jours dans la myriade de supports et moyens d\u2019expression \u00e0 disposition.<\/p>\n<p>Selon une \u00e9tude du Content Marketing Institute, <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/2018_B2C_Research_Final.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">70\u00a0% des marketeurs B2B et 86\u00a0% des marketeurs B2C<\/a>\u00a0interrog\u00e9s ont recours, d&rsquo;une fa\u00e7on ou d&rsquo;une autre, au marketing de contenu. Rien d\u2019\u00e9tonnant \u00e0 cela. Bien pens\u00e9e, une strat\u00e9gie de marketing de contenu peut faire des merveilles, \u00e0 commencer par d\u00e9velopper la notori\u00e9t\u00e9, attirer de nouveaux consommateurs, augmenter vos revenus et \u2013 point essentiel, doper la fid\u00e9lit\u00e9, la conversion et la croissance.<\/p>\n<h3><strong>Pourquoi miser sur le marketing de contenu\u00a0?<\/strong><\/h3>\n<p>Regardons de plus pr\u00e8s les strat\u00e9gies engageantes et cr\u00e9atives de trois entreprises \u2013 Glossier, Harry\u2019s et Away. C\u2019est clair, au vu des r\u00e9sultats obtenus, il y a de quoi rester bouche b\u00e9e. Mais pas besoin de sortir l\u2019artillerie lourde pour jouer dans la cour des grands. Vous aussi, vous pouvez y arriver, en proc\u00e9dant par petits pas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/coschedule.com\/blog\/content-marketing-strategy-template\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Selon les informations<\/a>\u00a0glan\u00e9es par Coschedule\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Les entreprises publiant plus de 16 articles de blog par mois g\u00e9n\u00e8rent jusqu&rsquo;\u00e0 3,5 fois plus de trafic que celles se limitant \u00e0 moins de 4 publications mensuelles.<\/li>\n<li>Le marketing de contenu triple le nombre de leads par dollar d\u00e9pens\u00e9.<\/li>\n<li>Le marketing de contenu co\u00fbte environ 62 % moins cher que le marketing traditionnel.<\/li>\n<li>61 % des internautes am\u00e9ricains finissent par acheter les produits recommand\u00e9s dans les articles de blog qu&rsquo;ils lisent.<\/li>\n<li>Le marketing de contenu convertit 6 fois plus que toute autre m\u00e9thode.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Alors, convaincu(e) ? Il est temps \u00e0 pr\u00e9sent de d\u00e9couvrir comment r\u00e9ussir votre strat\u00e9gie de marketing de contenu en trois \u00e9tapes.<\/p>\n<h3><strong>Premiers pas : les 3 \u00e9tapes \u00e0 suivre.<\/strong><\/h3>\n<h4><strong>1. Fixez-vous des objectifs.<\/strong><\/h4>\n<p>Pour \u00e9clairer vos d\u00e9cisions et celles de votre \u00e9quipe \u00e0 mesure que votre strat\u00e9gie se pr\u00e9cise, il est essentiel d&rsquo;\u00e9tablir des objectifs clairs et pr\u00e9cis.\u00a0 Par exemple, attirer les consommateurs sur votre blog ou site web et\/ou de les convaincre de s&rsquo;abonner \u00e0 vos communications. Ces donn\u00e9es vous permettront notamment de nouer le contact avec ceux qui s&rsquo;int\u00e9ressent \u00e0 vos contenus et, avec un peu de chance, \u00e0 vos produits.<\/p>\n<p>Le marketing de contenu peut aussi sensibiliser vos clients ou prospects \u00e0 une probl\u00e9matique ou \u00e0 un mode de vie qui attrait aux valeurs de la marque, bien au-del\u00e0 du produit.\u00a0 Le principe est simple : plus le consommateur adh\u00e8re \u00e0 l&rsquo;univers et \u00e0 la mission d&rsquo;une marque, plus il est susceptible d&rsquo;acheter.<\/p>\n<h4><strong>2. Mettez-vous dans la peau de votre audience\u00a0&#8211; et trouvez les bons mots.<\/strong><\/h4>\n<p>Une bonne strat\u00e9gie de marketing de contenu repose sur deux facteurs\u00a0: le ton utilis\u00e9 et l&rsquo;audience cibl\u00e9e. Si vous visez des shoppers plus jeunes, inutile de le dire mais \u00e7a va mieux en le disant : jouez la carte des r\u00e9seaux sociaux en misant sur des contenus punchy.<\/p>\n<p>Les plus \u00e2g\u00e9s privil\u00e9gieront en revanche des contenus faisant autorit\u00e9 dans un secteur donn\u00e9. Outre ses rasoirs, l&rsquo;entreprise Harry&rsquo;s propose par exemple son propre magazine digital pour hommes avec des articles mode, paternit\u00e9, et plus encore.<\/p>\n<p>Des outils comme Google Analytics s&rsquo;av\u00e8rent aussi particuli\u00e8rement utiles pour identifier les contenus les plus populaires aupr\u00e8s de votre audience, et d\u00e9couvrir qui lit quoi, quand et o\u00f9. Mieux identifier vos destinataires, c&rsquo;est mieux d\u00e9finir les sujets et les formats de contenu dont vous avez besoin.<\/p>\n<h4><strong>3. S\u00e9lectionnez votre arsenal de contenus.<\/strong><\/h4>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-10168\" src=\"http:\/\/www.criteo.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/06\/content-marketing-image-quote-FR-min.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/06\/content-marketing-image-quote-FR-min.png 1024w, https:\/\/www.criteo.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/06\/content-marketing-image-quote-FR-min-300x150.png 300w, https:\/\/www.criteo.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/06\/content-marketing-image-quote-FR-min-768x384.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Les canaux et les types de contenus changent en fonction de votre audience cible.<\/p>\n<p>Les articles de blogs (cf. le magazine imagin\u00e9 par Harry&rsquo;s) et les e-newsletters sont souvent au c\u0153ur m\u00eame des strat\u00e9gies de marketing de contenu.\u00a0 Cela \u00e9tant, pour les marques les plus innovantes, impossible de s\u2019en contenter : entre les influenceurs sur Instagram, les campagnes de r\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e de Facebook Messenger, les podcasts, les magazines papier et les s\u00e9ries de vid\u00e9o, elles ont l\u2019embarras du choix\u2026 et du format.<\/p>\n<p>Mais chaque chose en son temps : faites-vous tout d&rsquo;abord la main en d\u00e9ployant votre strat\u00e9gie sur un ou deux canaux, avant d&rsquo;\u00e9largir ult\u00e9rieurement votre pr\u00e9sence. Alors que votre marque trouve son public et que vos contenus marketing prennent forme (tout comme votre \u00e9quipe et vos ressources), pourquoi ne pas interroger en parall\u00e8le vos consommateurs pour conna\u00eetre leurs pr\u00e9f\u00e9rences en termes de formats (ex. podcasts ou vid\u00e9os).<\/p>\n<p><em>(Plus d&rsquo;infos dans l&rsquo;article\u00a0:\u00a0<\/em><a href=\"http:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/comment-creer-une-newsletter-qui-parle-a-votre-audience\/\"><em>Comment cr\u00e9er une newsletter qui parle \u00e0 votre audience)<\/em><\/a><\/p>\n<h4><strong>4. Partagez et repartagez, avec assiduit\u00e9.<\/strong><\/h4>\n<p>C\u2019est bon, mission accomplie : vous avez \u00e0 pr\u00e9sent un super contenu, de qualit\u00e9, pertinent, original, et tout et tout. Vous publiez sur votre blog trois fois par semaine et vous pr\u00e9voyez m\u00eame de cr\u00e9er une newsletter bimensuelle, voire une s\u00e9rie de vid\u00e9o. Mais comment vous assurer que ces contenus soient visibles du plus grand nombre ? \u00c0 quoi bon cr\u00e9er des messages exceptionnels s&rsquo;ils font l&rsquo;effet d&rsquo;une goutte d&rsquo;eau dans la mer\u00a0?<\/p>\n<p>Pour partager efficacement vos contenus, rien de telle que l\u2019e-newsletter\u2026\u00a0 \u00e0 condition de veiller \u00e0 cr\u00e9er vos listes de diffusion le plus t\u00f4t possible, et \u00e0 d\u00e9terminer comment les utiliser.<\/p>\n<p>Optez tout d&rsquo;abord pour un fournisseur de services de messagerie \u00e9lectronique (ESP) comme Mailchimp, Campaign Monitor ou ConvertKit, qui vous permettra de cr\u00e9er et de g\u00e9rer vos listes d&rsquo;abonn\u00e9s, d&rsquo;envoyer des e-mails et d&rsquo;\u00e9valuer la performance de vos campagnes.<\/p>\n<p>Au moment de d\u00e9velopper votre liste de diffusion, partagez vos contenus non seulement sur les r\u00e9seaux sociaux (gratuits et payants), mais aussi \u00e0 travers votre e-newsletter \u2013 un bon plan si vous voulez regrouper vos contenus et les exposer directement aux yeux de votre audience cible.<\/p>\n<p>Autre tactique cl\u00e9\u00a0: la recherche organique. Faites une recherche de mots cl\u00e9s et exploitez tous les avantages du SEO. Vos contenus se valoriseront d&rsquo;eux-m\u00eames. Attention toutefois \u00e0 rester pertinent : les textes surcharg\u00e9s de mots cl\u00e9s perdent vite leur sens.\u00a0 Optez pour la m\u00e9thode la plus efficace : celle du contenu ramifi\u00e9, o\u00f9 s&rsquo;enracinent d&rsquo;autres articles de blog, puisant dans les valeurs de votre marque et dans votre strat\u00e9gie de contenus.<\/p>\n<p>Enfin, cr\u00e9ez un calendrier \u00e9ditorial. Avant de commencer, assurez-vous d\u2019\u00eatre en mesure de respecter vos objectifs de production, ainsi que la fr\u00e9quence de publication que vous vous \u00eates fix\u00e9e.\u00a0 Vos contenus doivent \u00eatre partag\u00e9s en temps et en heure \u2013 que ce soit \u00e0 raison d&rsquo;un post par semaine, de deux par mois, voire d&rsquo;une e-newsletter tous les trimestres.<\/p>\n<p>La r\u00e9gularit\u00e9, mais aussi la qualit\u00e9, la fr\u00e9quence des parutions et l&rsquo;actualisation des contenus, ne peuvent que refl\u00e9ter le s\u00e9rieux de votre marque.<\/p>\n<h3><strong>\u00c0 vos claviers\u00a0!<\/strong><\/h3>\n<p>Certes, d\u00e9velopper une strat\u00e9gie de contenu engageante et profitable sur le long terme n&rsquo;est pas une sin\u00e9cure. Mais avec des objectifs bien d\u00e9finis et un d\u00e9ploiement dans les r\u00e8gles de l&rsquo;art, le jeu en vaut vraiment la chandelle. Et si la t\u00e2che para\u00eet insurmontable, souvenez-vous d&rsquo;une chose : vous ne parlerez pas dans le vide ou pour vendre de nouveaux produits, mais bien pour raconter une histoire autour de votre marque\u2026 une histoire qui fait sens et qui vaut la peine d\u2019\u00eatre lue ET entendue.\u00a0 Ces quelques conseils ne sont que la partie \u00e9merg\u00e9e de l&rsquo;iceberg du marketing digital.<\/p>\n<p>Pour en savoir plus sur la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration de consommateurs (Gen Z) et comment la s\u00e9duire, cliquez sur le lien ci-dessous.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www2.criteo.com\/gen-z-report-download\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8277 size-full\" src=\"http:\/\/www.criteo.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/06\/18_Blog_CTA-Buttons_GenZ.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"150\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Nombreux sont les marketeurs qui, aujourd&rsquo;hui, se posent la m\u00eame question : comment r\u00e9ussir \u00e0 raconter, autour de leur marque, une histoire captivante, engageante, originale\u2026 pour ne pas dire scotchante ? 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