{"id":10992,"date":"2019-10-09T18:55:41","date_gmt":"2019-10-09T18:55:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/fr\/?p=10992"},"modified":"2020-12-21T17:30:57","modified_gmt":"2020-12-21T17:30:57","slug":"plus-de-1-000-dachats-finalises-le-coup-gagnant-de-greg-norman-collection","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/plus-de-1-000-dachats-finalises-le-coup-gagnant-de-greg-norman-collection\/","title":{"rendered":"Plus de 1 000 % d\u2019achats finalis\u00e9s : le coup gagnant de Greg Norman Collection"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-9655 size-large\" src=\"http:\/\/www.criteo.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/04\/ss-hero-Greg-Norman-min-1024x683.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"427\" srcset=\"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/04\/ss-hero-Greg-Norman-min-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.criteo.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/04\/ss-hero-Greg-Norman-min-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.criteo.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/04\/ss-hero-Greg-Norman-min-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>Comment une marque iconique comme Greg Norman Collection, sp\u00e9cialis\u00e9e dans les v\u00eatements de golf et fond\u00e9e il y a trente ans par le golfeur australien l\u00e9gendaire du m\u00eame nom, a-t-elle r\u00e9ussi \u00e0 enregistrer une hausse de 1 000 % des achats finalis\u00e9s sur son site ? Success story d\u2019une marque pionni\u00e8re du textile technique pour le sport, aujourd\u2019hui plus que jamais reconnue pour ses innovations \u2013 et pas que sur le \u00ab green \u00bb.<\/p>\n<p>\u00ab Inspir\u00e9e par celui que l\u2019on surnomme \u00ab Le grand requin blanc \u00bb, Greg Norman Collection est une des premi\u00e8res marques \u00e0 avoir introduit le textile technique dans le monde du golf. Notre capacit\u00e9 \u00e0 innover a r\u00e9volutionn\u00e9 la tenue de golf \u00bb, d\u00e9clare Brendan Tracy, Directeur e-commerce et marketing de Greg Norman Collection.<\/p>\n<p>Depuis sa cr\u00e9ation, la marque s\u2019est toujours sp\u00e9cialis\u00e9e dans la vente en gros, notamment \u00e0 travers les retailers et magasins de golf implant\u00e9s dans 50 pays. Jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019en 2011, Greg Norman Collection se lance pour la premi\u00e8re fois dans l&rsquo;e-commerce avec un site g\u00e9r\u00e9 par une soci\u00e9t\u00e9 tierce, sans grandes ambitions en termes d\u2019objectifs de vente.<\/p>\n<p>\u00ab Nous avons toujours \u00e9t\u00e9 fiers de notre site en phase avec l\u2019image de notre marque, sauf qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9poque, il n\u2019\u00e9tait pas pour nous une source majeure de revenus \u00bb, indique Tracy.<\/p>\n<p>Une situation qui \u00e9volue en 2016 lorsque la soci\u00e9t\u00e9 r\u00e9alise tout le potentiel de son site web et d\u00e9cide de le rapatrier en interne pour en faire un canal de vente \u00e0 part enti\u00e8re.<\/p>\n<h3><strong>Un parcours Direct-to-Consumer<\/strong><\/h3>\n<p><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/1mr9w6y8fn.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><\/p>\n<div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding: 56.25% 0 0 0; position: relative;\">\n<div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height: 100%; left: 0; position: absolute; top: 0; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_embed wistia_async_1mr9w6y8fn videoFoam=true\" style=\"height: 100%; position: relative; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_swatch\" style=\"height: 100%; left: 0; opacity: 0; overflow: hidden; position: absolute; top: 0; transition: opacity 200ms; width: 100%;\"><img decoding=\"async\" style=\"filter: blur(5px); height: 100%; object-fit: contain; width: 100%;\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/1mr9w6y8fn\/swatch\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Premier d\u00e9fi pour Greg Norman Collection : sortir du lot pour augmenter ses ventes \u00e0 travers son site. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance d\u2019avoir \u00e0 ses c\u00f4t\u00e9s un partenaire capable de booster le trafic web et de cibler les clients les plus pertinents.<\/p>\n<p>En qu\u00eate de davantage de transparence et de pr\u00e9cision, Greg Norman Collection a donc d\u00e9cid\u00e9 de miser sur Criteo pour remplacer sa solution de retargeting.<\/p>\n<p>R\u00e9sultat : une am\u00e9lioration instantan\u00e9e des visites qualifi\u00e9es, des ventes et du ROAS (retour sur les d\u00e9penses publicitaires).<\/p>\n<p>\u00ab\u00a0Depuis que nous avons choisi Criteo, la performance de nos campagnes de retargeting n&rsquo;a cess\u00e9 de s&rsquo;am\u00e9liorer\u00a0\u00bb, affirme Tracy. \u00ab\u00a0La r\u00e9activit\u00e9 et le soutien des \u00e9quipes Criteo ont jou\u00e9 un r\u00f4le cl\u00e9 dans la r\u00e9ussite de nos initiatives.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>La flexibilit\u00e9 des annonces Criteo, avec, en plus, la mise \u00e0 disposition d\u2019un large \u00e9ventail d\u2019\u00e9l\u00e9ments cr\u00e9atifs, a permis \u00e0 Greg Norman Collection d\u2019afficher des recommandations de produits ultra-personnalis\u00e9es, \u00e0 travers un design unique pour un maximum de reach et de r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>Le moteur d&rsquo;IA prim\u00e9 de Criteo a en outre permis \u00e0 l&rsquo;entreprise non seulement de cibler ses audiences cl\u00e9s sur l\u2019ensemble des canaux et appareils, mais aussi d&rsquo;analyser plus de 100 signaux d&rsquo;achat pour comprendre o\u00f9 et quand ses clients \u00e9taient les plus susceptibles de convertir. Avec des tarifs transparents bas\u00e9s sur la performance et le CPC, Greg Norman Collection a r\u00e9ussi \u00e0 optimiser son ROI.<\/p>\n<p>\u00ab Nos clients appr\u00e9cient la touche personnelle offerte par les services Greg Norman Collection. C&rsquo;est sans aucun doute ce qui nous permet de fid\u00e9liser notre client\u00e8le \u00bb, souligne Tracy.<\/p>\n<p>Et pour cause : les golfeurs ne cessent de revenir vers la marque.<\/p>\n<p>Greg Norman Collection a enregistr\u00e9 une hausse de plus de 1 000 % des achats finalis\u00e9s sur son site (pour les utilisateurs ayant rempli leur panier et cliqu\u00e9 plus tard sur une annonce Criteo). La marque a \u00e9galement g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un ROAS de 3:1 gr\u00e2ce aux solutions Criteo.<\/p>\n<p>Envie d\u2019en savoir plus ? D\u00e9couvrez le <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/success-stories\/greg-norman-collection\/\">t\u00e9moignage de Greg Norman Collection<\/a> dans son int\u00e9gralit\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment une marque iconique comme Greg Norman Collection, sp\u00e9cialis\u00e9e dans les v\u00eatements de golf et fond\u00e9e il y a trente ans par le golfeur australien l\u00e9gendaire du m\u00eame nom, a-t-elle r\u00e9ussi \u00e0 enregistrer une hausse de 1 000 % des achats finalis\u00e9s sur son site ? 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